第十四章 我吹過你吹過的晚風（二更，為泡芙li打賞+）(第1/3頁)

貝伊正在和貝媽媽通電話。

“媽，你是不是又損我小姨了，我看到小姨空間裡發表的話了。”

貝媽媽剛送走買貨的顧客，前一秒還滿面笑容，下一秒直接瞪起眼睛道：“你小姨那是個活祖宗，比你還邪乎，我敢損她嗎。”

頓了一下，到底抵不過好奇心：“她又說啥啦？”

貝媽媽是真不明白現在的年輕人，有話不對家裡人講，非要虎了吧唧去網上講。真關心你的人，現實裡見面就能說。不關心你的人，看到發一些亂七八糟的話只會笑話你。

“小姨發的，說你有天早上，問她走路去上班冷嘛，她說冷，你說冷就對了，誰讓你沒有男朋友挎著，早上好，單身人。”

貝伊坐在學校涼亭裡，苦口婆心勸道：“媽媽呀，您也太過分了，怎麼句句不離單身，聽的好心堵。再這樣下去，小姨會用公積金貸款買房從咱家搬走的，到時會後悔的是您。別以為我不知道，其實你對小姨比對我好。”

貝媽媽沒想到妹子在網上發的是這段話。

聞言嘆口氣道：“別提了，那天也是給我氣著了。那天你姥姥打電話，說起你小姨哭了。說生的這是個觀音嗎，怎麼不知道處物件。你姥姥甚至說出那麼句話，可見真急糊塗了，說你小姨要是三十歲還沒結婚，到時給張羅假結婚也要辦個婚禮。”

貝伊不明白：“為啥呀。”

“那都有死的，你姥姥說，眼睜睜看到連死好幾個，以前隨的禮都回不來本。這倒不是主要的，主要還是怕小地方風言風語。”

什麼喜歡女的，什麼外面有人，對方有家庭，搞不好就是醫院內部哪個大夫，夜裡倆人值班多方便，要不然大姑娘家的怎麼會不處物件。編得簡直有鼻子有眼，氣死個人。

“別提你小姨了，提她就鬧心。你打電話有事兒呀，又要郵什麼破東西，還是缺生活費？”

貝媽媽心想：按理不能缺錢。

每學期閨女開學，她會在存摺上存五千塊錢。一直也沒規定孩子每月花多少，反正四個多月看著花吧。實在想買什麼貴重物品比如換手機，她再單給。

另外，她女兒那張存摺上，還有孩子爺爺、兩位伯伯，姥姥姥爺，包括孩子小姨以及三位舅舅，這些年都有背地裡偷偷給錢，你二百，他五百的，正經存下不少。別以為她不知道。

果然，貝伊回答道：“噢，不郵破東西，也不缺錢。”

她缺自己賺的錢。

“媽，我是想向您諮詢點兒事兒。我一個同學的媽媽想來省城批貨，但她沒有經驗，您能指點指點嗎？怎麼能拿到最低價。”

貝媽媽聞言挑眉道：“賣什麼，去哪裡賣。像是品牌服裝，各區域有品牌保護。批發商給了地方代理商，就不能再批給別人。所以你要說清楚，批發點兒也不一樣。”

貝伊解釋道：“沒有多少本錢，賣不起品牌服裝。就在學校附近賣那種適合大學生穿的T恤、睡衣、打底褲什麼的，這不是快要換季了嘛，這些都缺。學校又離商圈遠，坐公交要一個多小時。她想著學生們為三四十塊錢的東西，可能會懶得折騰，還要來回花四塊錢坐車。要是能拿到批發價，又在外面賣貨沒有什麼攤床費用，怎麼也能比學校附近的幾個商家便宜。學校附近的商家，賺的不就是這個差價……”

貝媽媽：“行了，囉裡囉嗦，就練攤兒唄。”隨口就推薦完兩個批發點兒。

“對，練攤兒，媽，您覺得有賺頭嗎？”

“便宜衣裳又是賣給學生的，你二三十塊錢的衣裳，指定是不能翻倍賣的。在地攤買貨就是為圖便宜，你要知道客戶群體的心理。那麼一件賺個幾塊錢就要出手。要說具體能賺多少？學校那面倒是人多，你們那面是大學城，所以還是看你同學她媽能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得動貨，還有選貨眼光最重要，別把貨砸手裡。”

畢竟中年人和年輕姑娘眼光不一樣。

“她審美不錯的，也不怕吃辛苦。媽，您說怎麼批發吧，我記下來。”

沒想到，貝媽媽生意經的第一個技巧竟然是：

“讓她先買個三角兜子。”

北方神奇的布面三角兜子，裝些貨物能扛肩膀上，方便去下一個批發點兒繼續批貨。

這兜子極為重要，可以說是很多商家，辨認你是零買還是批發的關鍵要素之一。

“你讓她媽媽，不要張嘴就問這衣裳怎麼賣的？那一聽就是外行話會糊弄你。讓她看好款式，開口問拿貨價打包價多少。”

“然後呢。”

貝媽媽說：“然後商家可能會問你是混拿還是一手起。”

說完分別解釋一番都是什麼意思。

貝媽媽接著又教貝伊道：“其實這中間可以糊弄商家的。就說一手起會將所有大小碼都拿了，等到對方告知完最低價格，讓她媽媽再猶豫會兒，說不行，類似款式在別家已經訂過貨了，這樣吧，你家這幾個顏色這幾款先混拿多少件，等回去賣好啦，下回再多拿。”