定位(第1/2頁)

蘇禾的感冒來的快，去的也快，也許是因為娟姐照顧的好，還也許是蘇禾人逢喜事精神爽，看著娟姐為她忙前忙後的，心情舒暢，總之，第二天蘇禾又開始活蹦亂跳的了。

“果然，年輕就是不一樣”娟姐感嘆。

本來按照習俗，正月十走親戚的時候，但是她們這兩個人，親戚，也沒得走啊，所以兩個人乾脆就接著開始她們店鋪的策劃。

為了能夠方便她們兩個，她們打算把店鋪開在離她們公寓近一點的地方，反正她們這個公寓所在的位置是屬於市中心，店鋪開在這裡也不會差。

因為前面蘇禾和娟姐已經策劃了不少，其實除了店鋪的位置和定位，其他的細節都差不多已經商量好了。

至於這個定位，蘇禾和娟姐是商量了很多次都沒有定下來，主要是意見相左，而雙方又各自堅持自己的意見，導致這個定位一直定不下來。

蘇禾的意見是把這個店鋪定位為高階的，所謂的高階自然一切都要跟上去，價格自然也很美麗，不過蘇禾覺得店鋪開在繁華一點的地方，這個還是可以為大多數人接受的。

而娟姐的意見則是定位為中低端，雖然利潤薄，但是薄利多銷，一家新的店鋪定位如此高，怕很多人不接受。

可是蘇禾卻覺得一家店鋪如果一開始就把自己的產品定位為中低端，那樣產品就永遠走不上高階舞臺，因為一開始定位就定死了。

但是如果一開始就定位為高階就不一樣了，給顧客先見之明，告知她們這是高階產品，等到日後高階產品銷量飽和了，可以出一些中低端產品。

這個時候大家都知道她們技巧產品屬於高階的，現在低價賣一些東西，大眾也更容易買賬。

可是娟姐雖然打算一切以蘇禾為先，但是這個卻是關係到她們能不能掙錢，店鋪能不能生存下來，如果這個前提都沒有，那麼一切都是白搭，這個屬於專業問題，她要給出專業性回答。

高階產品如果在當地沒有那麼深的人脈根本走不下去，因為一個新的產品，價格又高，那些從來沒有買過的人心裡就會犯嘀咕，買的人就會猶豫，最後很可能放棄，這樣的話哪裡能夠生存下去。

蘇禾的想法的確也沒錯，一旦定位為中低端，那麼要做高階就很難，因為大家習慣了這個價格，貴了可能大家就會牴觸。

但是這是每個店鋪必有的一步，也不是說把一個產品的價格硬生生拔高，而是改個造型再去拔高，這樣就不會引起大家的太過不滿。

先做中低端的客戶，等到積累了一定的人脈和老顧客，再慢慢推出一些高階的產品，這樣循序漸進，雖然過程中會流失一些老顧客，但是這都是必經之路。

每個人的心中都有自己的哈利波特，接受與否都要看個人，那麼多人，總會有幾個是接受不了的，但是她們需要看的是整體。

因為這個糾結在這裡，導致了她們店鋪的裝修也定不下來，因為如果定位為中低端，裝修就以簡約為主，太過奢華沒有必要，反而會讓那些客戶不敢進來。

如果定位為高階，那就不一樣了，高階意味著一切都是按高階來，裝修要豪華大氣上檔次的那種，定位沒有定下來，裝修也就定不下來。

“市中心，更多的是有錢人，他們更多的是追求生活，高質量的生活，東西也是以精緻為主，我們定位為高階，吸引這些人的矚目，比每次累死累活做成百上千個產品，累死人強吧”

蘇禾還是不太樂意，她覺得就算賣出去得少，但是也不一定比賣出去那麼多掙錢，這樣還更累，何必呢。

“高階？那是有根底才敢這麼做，我做了這麼多年，一上來就定位這麼高的真不容易做起來”娟姐還是保留意見，兩個人爭執不下，誰都不想妥協，誰都認為自己是對的。

就在這樣的糾結之下，蘇禾突然靈光一閃，“低端的高階的我們都要做，我們開兩個店鋪不就行了”

“兩個？你開什麼玩笑”娟姐不可置否，只以為蘇禾是在開玩笑，這一下子開兩個店，一個店鋪都沒有做起來呢，就敢一次性開兩個。

“我沒有開玩笑，你想一想，開一家店，我們會為高階定位還是中低端定位而糾結，但是兩家，就剛好一家一個定位，沒有落實之前，我們誰也不知道哪種定位最好，那兩家呢，我們各自按照自己的想法來，我們一起看看，到底是哪種定位合適”

在沒有落實之前，任何的策劃都是紙上談兵，誰也不知道最後到底是誰的主意好，有時候計劃永遠趕不上變化。