第162章 第 162 章 建設投産(第1/2頁)

第162章 第 162 章 建設投産

沈江霖又叫另外兩個婢女上前, 將託盤上的紅綢給掀開，給大家一一觀看：“這裡一共有三種香皂，剛剛我們試過的是一等香皂, 還有二等和三等，大家也可以看一下。”

一等香皂整體晶瑩剔透, 內含山茶花；二等香皂成乳白色，香皂上方壓模山茶花的形狀，香味同樣馥郁；三等香皂通體成白色, 比之二等要劣質一些, 香味也沒有那麼濃鬱，但是大家試過之後, 認為清潔能力甚至更強一點，只是洗完手後有些澀手, 但是比普通的皂粉要好上許多。

沈江霖一說這個東西是怎麼用的, 名字又叫“香皂”，大家就將這個東西和大周朝此時各家各戶用的皂粉給關聯了起來。

普通窮苦百姓之家是不用皂粉的，因為皂粉的售價一般為一盒五十文左右，聽起來是不太貴的, 但是一盒皂粉也就夠一家人用個十天左右, 這樣的開支, 自然是普通人家能省則省。

即便是大戶人家, 也只有主人的衣物才會用皂粉來清洗, 當然還起不到任何留香的作用。

至於沐浴的時候，皂粉對人的面板還是比較有傷害性的, 所以貴族女子一般採用花瓣沐浴或是在洗完澡後以油養膚養發，是目前比較常見的方式。

可是剛剛大家試過了那一等和二等的香皂，尤其是一等的, 洗完手後卻感覺很是滋潤，洗完許久都還能留香，不用說那些安南之地的貴族女子了，這玩意就是賣到大周朝的其他府縣也好賣的很啊！

至少若是他們在市面上看到了這個東西，是肯定會買幾塊給家中女性的。

這回就連範從直都積極了起來，連忙去問沈江霖：“大人，不知道這個東西，造價貴不貴？到時候我們又要賣價幾何？”

這是大家都關心的問題，範從直說完之後，所有人的眼神都直勾勾地盯著沈江霖，唯恐他臉上的表情有一絲一毫其他的變化。

沈江霖指著這三等的香皂一一介紹道：“一等香皂造價最貴，裡頭有山茶花榨取的精油，羊油，還特別新增了一些護膚的草本方子，零零總總算下來，製得一塊目前是需要一兩銀子，二等的沒有新增護膚方子，工藝也相對簡單，製得一塊需要七百文，而三等的最容易得，一塊只要兩百文的本錢。”

這個造價倒是確實不算貴。

大家又拿起三個託盤上的香皂，左看看右看看，心裡頭琢磨著，這個香皂如果賣出去要賣多少合適？

彷彿是聽到了大家的心聲似的，沈江霖直接回答道：“若是售價，對內，一等十兩銀子，二等五兩銀子，三等兩百文；對外，只銷售一等香皂，二十兩銀子一塊，二等香皂十兩銀子一塊。”

所有人聽到這個價格都愣住了，內外不同，他們能理解，但是為什麼三等香皂以成本價出？為什麼對外三等的就不銷售了？這是何道理？

錢掌櫃的顯然不同意這麼幹，他雖然不跑商，但是他在河陽縣開著一家酒肆並兩家糧店，幾乎包圓了河陽縣上上下下所有的酒水和糧食生意，他覺著這個香皂的生意顯然是極好的一樁買賣，已經是心動想要入股了，但是這位沈大人的定價是不是太奇怪了？

“大人，其他小的都沒意見，但是這三等香皂是不是定價太過分了？只有兩百文，這個不就是您剛剛說的成本價麼？這如何使得？貨物生産出來後，還需要運送往各地，同樣需要人力物力，成本將不止兩百文，便是薄利多銷，也沒有這樣的弄法，實在是讓小的不敢茍同啊！”

錢掌櫃也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知縣的意思他們也清楚了，眼看著是要拉著他們一起合夥做生意，他出方子他們出錢，那到時候大家都是奔著賺錢去的，虧本生意可沒人想做。

沈江霖招呼著所有人到後堂去，換了地方，又給大家重新換過一遍茶，讓所有人都坐下後，這才開始給他們解釋，為什麼定價是在兩百文。

“其實不用我說，大家也知道，以前咱們用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用來洗衣的話，一家三口十天就要用去一盒，若是兩百文買四盒，便能用四十天。”

“而我們的定價從何而來？便是從對標這個四十天而來。大家想的沒錯，相比於皂粉，我們的三等香皂，一塊便是可以用四十天。”

這回大家聽懂了，這是要和市場上的産品進行對標，人家賣什麼價格，他們也賣什麼價格，這樣一來，用兩百文的價格，確實可以迅速地將以往的皂粉打下去——畢竟大家都試用過了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

價格一樣，東西更好，選擇哪一個？答案不言而喻。

可是也不能為了搶佔市場，就將自己搞到虧損啊！

錢掌櫃明顯要再度發言，沈江霖卻單手向下壓了一下，示意他稍安勿躁。