第60章 飢餓營銷(第1/2頁)

周澤聽完代理商的話，笑道：“我只想試試水，誰能想到糖果禮盒直接就火了呢？”

代理商聽後，都覺得周澤很欠揍。

他們懷疑周澤是在裝B，但無奈沒有證據。

周澤能不知道1000盒的糖果禮盒不夠市場消化的嗎？

當然知道，知道還這樣做的原因是為了飢餓營銷。

一般商家運用飢餓營銷是為了維持商品較高售價和利潤率，這在汽車銷售、地產銷售的時候非常常見，比如買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金等等。

可要說最擅長利用飢餓營銷的企業，蘋果必定名列其中。

當初蘋果4S剛剛上市的時候非常火爆，國內消費者跑去貼有“近期iPho

e沒貨”的蘋果授權經銷商處體驗產品，然後再去國美、蘇寧等代理商處以加價搶購的方式購得手機。

還有蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，經常斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中進一步加大了蘋果iPad的知名度和更多人的購買慾。

套路的味道，簡直不要太重，可惜國人就吃這一套。

然後被國內的好多企業學去，發揚光大。

周澤雖然採用了飢餓營銷，但主要目的卻不是攫取更高的利益。

這個年代，你在食品領域想靠著搞飢餓營銷賺錢，怕是腦子壞了。

如今的普羅大眾很務實，沒有後世的人心虛浮，攀比之風盛行。

買中秋禮包是為了走親訪友，你要定價太高，還搞飢餓營銷，老百姓的選擇是老子不買了，能拿來送禮的又不止你一個，所以周澤對中秋糖果禮盒的定價不高。

雖然有一款定價25的禮盒，但是產量不多，而且主要針對的客戶群體也不是普通老百姓，而是那些巴結上級，想給領導送禮的人。

這些人送禮都講究一個不同尋常，不求最好，但求最貴，不薅這些人的羊毛薅誰的。

萬盛推出的中秋糖果禮盒，無論是外包裝設計，還是糖果瓶設計，都很新穎，尤其是糖果瓶非常人性化，很實用。

別說糖果市場上沒有類似的包裝，就是其他市場也幾乎沒有類似的，所以這屬於妥妥的新鮮事物。

人們接受新事物總有一個過程，就像你平時喝可樂只喝可口可樂，現在突然冒出一個萬盛可樂，你肯定不會貿然嘗試。

可要是聽到別人說，萬盛可樂很搶手，剛上貨就被人搶購一空，你會不會動心想嚐嚐。

另外你還在電視上看過萬盛可樂的廣告，而且你以前還吃過這個牌子名下的其他食品，覺得還行。

在這幾種心理的加持下，你買萬盛可樂的機率就會直線提升。

周澤搞飢餓營銷就是為了儘快打響中秋糖果禮盒的知名度，讓人們接受這種形式的糖果包裝，以及增強更多人的購買慾。

先不說普羅大眾有沒有被飢餓營銷給刺激到，代理商已經被刺激到了。

“周科長，給都樂區派4000盒。”

“周科長，給化循區派5000盒。”

“周科長，我是安平區石振東老闆的朋友，石老闆說他和您很熟，給我們派6000盒吧。”

周澤笑著點頭，然後給每個區加派2000盒，而且還限制了時間，下午兩點再派貨。

代理商們聞言先是一怔，接著都急了。

2000盒，看似很多，可是一個區最少也有上百家零售，這哪夠分啊。

代理商們開始軟磨硬泡，有的更是大喊道，萬盛不給他們派貨，是不是就是為了騙他們的代理費。

王直、趙峰、陳奇站在一旁，都擔心下一刻周澤會不會被代理商給打了。