第271章 抓住新的商機(第1/2頁)
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室內拖鞋出廠價每雙八毛，陳揚的批發價每雙一塊兩毛，看似利潤巨大。
但室內拖鞋的技術含量太低，甚至不如手工做的布鞋，會有很多個體戶緊跟而上。
陳揚知道，任何一種暢銷產品，很快就會有無數同行冒出來與你競爭。
不斷創新，加快產品替代，是企業不倒的不二法門。
把鞋子賣出去，有葉菁負責，陳揚用不著操心。
銷售渠道還是原來的兩個部分。
一個部分在上海本地，全市六十多個銷售點，葉菁只需派人把貨送過去，然後就是坐等收錢。
另一個部分在自己的旅社，及周邊其他旅社，透過旅社裡的房客，把產品銷往全國各地。
根據陳揚的安排，葉菁定了一條規矩。本市的客戶，一個月結帳一次。而外地的客戶，必須一手交錢一手交貨。
葉菁乾得很棒，陳揚也插不上手。
陳揚要做的事，是騎上葉菁的腳踏車，把上海的十幾個百貨商店跑了個遍。
一番奔波和折騰，陳揚買了三十多雙鞋，其中一些還是進口鞋。
這些鞋拿回家去，供二弟參考，設計出新的款式和花樣。
陳揚還有一個體會，賣鞋的比做鞋的賺得還要多。
就拿室內拖鞋來說，二弟他們是生產者，每雙出廠價八毛，利潤大約是一毛五分。
陳揚作為批發商，拿過來之後，每雙加價四毛，批發價達到每雙一塊兩毛，利潤率高達百分之三十三點三。
哪怕降個一毛兩毛，每雙也還有兩毛的利潤，也比二弟他們賺得多。
作為批發商，關鍵還是穩定的銷售渠道，並不斷的拓展新的銷售渠道。
但現在，首先要抓的環節是生產。
陳揚把自己的想法告訴葉菁，他要回家一趟。
四天以後，陳揚已站在自家的院子裡，啃著剛蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身邊，討好的拿著木盤，木盤上擱著幾根玉米。
“大哥，你帶回來的整箱子鞋，是不是送給我的？”
陳揚笑道：“我糾正一下，不是送給你的，是賣給你的。”
“你也太小氣了，大哥。”
“三十多雙鞋，將近一百二十塊。老三，這可不是一個小數目。”
二弟的腦子，也比以前轉得快，“好吧，我讓蔡福滿和蔡朝陽也負擔一些，我們三個人均攤，一個人四十塊。”
陳揚笑了，“老三，你這叫成本轉嫁。”
二弟問道：“你這趟回來，是不是有大動作？”
陳揚哦了一聲，“你看出來了？”
“我看你胸有成竹的樣子，我就猜到了。”
陳揚點點頭，“家庭作坊的生產方式該淘汰了。老三，你既要擴大規模，又要改變生產方式，才能跟上市場的實際需要。”
“室內拖鞋還做不做？”
“一邊繼續做室內拖鞋，一邊開拓其他鞋類。就現在分析，以你的生產能力，還可以生產休閒鞋。”
“好，我可以馬上進行。”
陳揚問道：“最近村裡有什麼事嗎？”
二弟撓著腦袋想了想，“主要有兩件事。一是童小芳住院動手術，剛從醫院回家，現在應該快好了。”
“噢，回頭我看望他去。”