第三百零六章 報價學問(第1/2頁)

陳耳東的目光並不侷限於萬豪莊園，他覺得找錦城的其他高階樓盤合作或許是一條路子。

他把這個想法說了出來，鄒雪瑤問：「我們也不知道哪些樓盤房屋質量有問題啊？」

「誰告訴你去找問題房屋，高階樓盤高階業主，有必要匹配高階第三方服務，我們就是服務提供商。」陳耳東說道。

他想盡快促成和萬豪的合作，再拿萬豪的合同背書，充當和其他高階樓盤談判的籌碼。

這單業務，和坐席的關係不大，坐席純粹就是個資訊傳遞，而且在電話裡跟客戶講得不清不楚，最終定版的是錢姐，否則蘭夢玲還得找別的搬家公司來比較。

「這件事，先別告訴坐席，如果問著你，就說客戶還在考慮，其他的事，我來說。」

陳耳東對饒正智強調，同時也是在叮囑王陽和鄒雪瑤。

第二天，陳耳東安排王陽計算材料成本和人員配置，讓饒正智先出一份報價，然後叫鄒雪瑤去三部打聽打聽保險的介入方式。

饒正智一籌莫展，蘭夢玲騰出的安置物品的房間就在錢姐家樓下，連車都不用不上。

他跟王陽商量，王陽說按照正常配置，需要四臺貨車，因為傢俱太過貴重，裝車時需要保持安全距離。

他倆合計了一上午，最終做出了一份一萬八千元的報價。

陳耳東看完報價表，把他倆叫到了院子裡。

「你們太保守了，錢姐提供的票據，傢俱值三百多萬，加上不能提供票據的幾件古董傢俱，一共五百萬左右，保險公司按1%收取保費，返還我們一半，這種規格，你才用幾張氣泡膜會不會太兒戲了？」

「樓上搬樓下，進電梯，我覺得用不了那麼多材料吧？」王陽問道。

「這種東西，不在乎距離，只在乎安全，歐洲那些名畫的運送你見過嗎？幾站路的距離，不也是層層包裝再打木框裝進專用防盜箱嗎？」

這筆搬家費，不是客戶買單，而是萬豪。

第一次合作，必須打下費用的基調，否則以後再想漲價就更難上加難。

在陳耳東的指導下，饒正智更新了報價和工藝，把價格提到了四萬五。

陳耳東對這份報價較為滿意，嚴格來講，一萬多也能做得出來。

他並非是想趁火打劫，而是基於目前的已知條件，做到利潤最大化而已。

畢竟，錢姐要求高，只滿足萬豪對價格的預期只會令錢姐牴觸，她一旦牴觸，萬豪想搬都搬不動，這也是陳耳東的底氣。

「你知道錢姐家是做什麼的嗎？」陳耳東問饒正智。

饒正智不知，陳耳東說：「上次在文先生家，就告訴過你，要善於觀察。」

「你又有發現？」饒正智問。

「她家書房裡放了幾份檔案，還是紅標頭檔案，抬頭是寰宇實業集團，後來我在她臥室也看到了寰宇集團的檔案，能不能推測，她的老公就是寰宇集團的老闆？」

「萬一是她呢？」饒正智又問。

「你先去查查寰宇集團，再想想寰宇集團的老闆會不會在家敷著面膜穿著睡衣和我們兩個搬家公司的人七嘴八舌半天。」

錢姐的老公正是寰宇集團的主席，陳耳東上網查了資料，然後又找人打聽了一下，確定了這個推測。

「文先生家都報價一萬多，這兩個客戶能相提並論？所以你想想你第一次的預算，可笑不？」陳耳東沒好氣地說道。