第四百七十三章 全靠同行襯托(第1/3頁)

針對客戶需求對產品進行迭代升級，應該歸屬於服務類。

在逐漸從賣方市場走向買方市場的大環境下，任何銷售行為歸結起來都只有三個字：賣服務。

在幾十年前甚至就是十幾年前，還有人吃不飽飯，這個時候你如果家裡面有米——不，都不需要有米，你家裡面就算是有一麻袋糠和紅薯絲，那你也在面對顧客時有絕對的議價權。

但是隨著時代的發展，吃飯已經不是城市裡面的人們面臨的主要困難，特別是在中海這樣的國際化大都市裡，怎麼樣吃得好，怎麼樣吃得健康，甚至是吃出文化吃出內涵，吃出內心的愉悅感受，才是這些手裡面逐漸積累起財富的城市白領們思考的問題。

所以，在真香快餐的第一發展階段，陸逸明首先打出來的是健康牌，透過渲染地溝油的危害和噁心，成功地給真香快餐跑出了一條賽道。

如今，第一階段已經結束了，因為不僅僅是真香快餐，其他的快餐品牌和街邊飯館，也紛紛效彷，打出了什麼承諾不使用地溝油，不適用變質食材等幌子。

那麼，健康這個牌失效之後，再面對競爭者的時候要怎麼辦？

陸逸明想的是在包裝上面做文章，讓真香快餐步入第二個階段——從吃得健康，到吃得愉悅。

定製得包裝盒，不但看起來乾淨又衛生，關鍵是非常美觀且方便。附贈一次性快子、勺子、塑膠手套工具包，充分體現公司文化。

人都是貪小便宜的，他來吃飯你給他一雙快子那是理所應當，但是你還給他一個勺子和一雙手套，不管能不能用上，他都會覺得自己賺了。

這就是陸逸明跟肖龍波競爭的策略。

事實證明這個策略非常成功。

真香快餐開業之後，憑藉著之前積累的口碑，以及陸逸明執行的就近配送原則，新店在分擔了一部分老店的配送任務之後，也逐漸滲透進了曲陽路周圍的商場和寫字樓。

對於兩家業務完全重疊的公司來說，競爭就是零和博弈，其中一家拿到了訂單，也就意味著另外一家丟失了訂單。

經過幾天時間的滲透，飯真香快餐的銷量產生了明顯的下跌。

學生會辦公室裡，得知飯真香銷量暴跌的肖龍波心情十分鬱悶。

肖龍波想破腦袋也想不明白，明明真香快餐什麼都沒有做，就是平平無奇地開了個店，怎麼生意就莫名其妙好起來了呢？

難道真的是盜版打不過正版？

沒道理啊。

正在肖龍波百思不得其解之際，紀飛揚提著兩個盒飯走了進來。

“喏，這個給你。”

紀飛揚坐在肖龍波的對面，然後把其中一份盒飯放到肖龍波的面前。

“給你，這是我從真香快餐新門店買的盒飯，看看口味上面有什麼不一樣。”

真香快餐新門店沒有做什麼過分的宣傳，但是生意也是一下子就好起來了，這讓肖龍波他們實在是想不通，所以紀飛揚決定去買一份嘗一嘗，看是不是他們在口味上面進行了改良。

結果兩個人吃完之後，發現味道跟老門店的並沒有太大的區別。

“味道也一樣啊。”

肖龍波這下子更加鬱悶了。

他還猜測是不是因為口味改良讓真香快餐的銷量變好了，這一吃卻發現根本沒變。

這種鬱悶程度，就相當於你以為你的情敵減肥變帥了所以拐走了你的女神，結果卻發現他依舊矮窮挫，但是還是拐走了你的女神，讓你想找點藉口來安慰失敗的自己都找不到。

肖龍波吃完快餐，打算把包裝盒丟進角落裡面的垃圾桶，結果一彎腰，便有了巨大的發現。

“飛揚，你快過來！”

紀飛揚走過來，看到肖龍波蹲在垃圾桶旁邊，便問道：“你怎麼了？吃吐了？”

“不是！”

肖龍波從垃圾桶裡面拿出一個發泡飯盒，指著上面的lo說：“你看，這是真香盒飯的包裝，我們之前吃的就是用這個裝的。”

隨後，他又拿出了自己剛才吃的真相盒飯的包裝，說道:“這是他們現在使用的包裝。”

“之前的這個包裝，非常脆弱，稍微用力擠壓就會碎掉，而且裝一些有湯的菜，十有八九這湯都會灑出來。但是他們的這個新的飯盒，比泡麵盒子還深，而且分為兩層，飯菜分開不說，這個開口也做了特別處理，就跟咖啡杯一樣，蓋上蓋子之後哪怕把杯子倒過來，也不會灑出來。而且還有一次性快子和一次性塑膠勺、一次性手套。”

“口味沒變，但是包裝變了，這就是他們搶我們生意的原因？”

肖龍波更加難受了，那感覺就好像是，你以為你的情敵減肥變帥了所以拐走了你的女神，結果卻發現這個矮窮挫只是換了一套衣服，但是還是拐走了你的女神。

“應該……是吧？”

紀飛揚也是鬱悶得很，完全不能理解，為什麼只是換了一個包裝，真香快餐就能夠把他們打得丟盔棄甲。