第637章 【範爺】(第1/3頁)

1月中旬。

林祖輝在京城活動，並和恆昌飲料食品的各品牌總裁，進行了一個會議，會議的地點選在長城飯店會議室。

“今麥郎去年營業額為23.6億港幣，應該比我們的競爭對手康師傅高出不少，至於統一則更加落後很多.”

“農夫山泉去年營業額為4.3億，瓶裝水貢獻了2.6億，銷量已經比娃哈哈、樂百氏兩家品牌高.”

“王老吉去年營業額2.8億元，業績取得了60%的增長.”

“紅牛去年營業額為8000萬RMB，業績取得了110%的增長.”

四名子品牌總裁，紛紛進行了詳細的彙報工作，讓林祖輝一目瞭然的知道情況。為了這一點，大家已經準備了很久。

林祖輝說道：“對於康師傅這種跟屁蟲，一定要拿出方案，進行狠狠的鎮壓。你們準備了什麼措施？”

鼎新集團（康師傅母公司）還在香江上市了，市值還有六十來億港幣，這讓林祖輝很不爽！

雖然康師傅是第一個出‘紅燒牛肉泡麵’，但今麥郎也是第一個出‘老壇酸菜泡麵’、冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶，而且一開始今麥郎的資金就遠比鼎新集團雄厚，按道理應該是狠狠的壓下去。

然而事實不是，康師傅依舊窮追不捨；倒是今麥郎旗下的‘德克士’，成為了新的增長動力。

總裁杜慧倫連忙說道：“有，我們打算加強‘鋪貨能力’和‘渠道能力’.比如說，我們的一個新品上市，只需兩~四周，爭取就上架至全國各地，海外也會最快速度上貨”

這個方案還不錯，林祖輝滿意的點點頭。

今麥郎有很多優勢，渠道、廣告尤為突出，由於是四個品牌，渠道早早的建立得非常健全；一些山村的夫妻店，都已經納入這個渠道里，這個就是實力的象徵。

林祖輝問道：“營銷方面呢，有沒有新的創意？”

杜慧倫頓時低下頭顱，說道：“暫時還沒有，不過老闆放心，我們的營銷做的比康師傅、統一好。”

不能說今麥郎沒有好好做營銷，而是沒有天才般的‘創意’來答覆老闆，所以杜慧倫沒有說。畢竟若是簡簡單單的好營銷對策，和老闆一講，也引不起老闆的在意。

林祖輝看看手錶，說道：“給你三分鐘想想，提醒你一下，我們最大的優勢不是品質、營銷，而是錢多！”

眾人頓時開始思考，杜慧倫更是絞盡腦汁，沒有時間考慮其它，就是馬上考慮新的對策。

杜慧倫抓住錢多的字樣，開始思考，因為這個肯定是關鍵。

“做促銷！”杜慧倫很快說道。此時，他臉上有些興奮。

林祖輝點點頭，說道：“繼續！”

杜慧倫說道：“我記得老闆說過，泡麵就是要搭配滷蛋、火腿腸，這樣才吃得津津有味。所以，與其讓康師傅、統一窮追不捨，還不如我們主動出擊，搞一次大促銷活動，買泡麵送滷蛋或火腿腸，這樣我們的市場佔有率就會進一步提高.”

聽得大家頻頻點頭，所有人都知道，集團並沒有指望恆昌飲料食品在九十年代貢獻多少利潤，用老闆的話來說，初期投資為主，提升市場佔有率為主。

林祖輝滿意的說道：“不錯，促銷活動一打，倒下的也許不是康師傅，但統一牌一定會元氣大傷。還有我們的茶飲系列，市場佔有率才30%，這對不起創始人的名頭，我建議在瓶蓋裡面印上‘再來一瓶’進行營銷，可以搞個20%的中獎率。這樣，不僅增加了樂趣，還能打響名氣。”

杜慧倫聽得直點頭，並一一記錄下來！

這幾年新時代集團的錢，就和大風颳來似的，此時不搞‘大促銷’，何時再搞呢！

今麥郎是一個龐大的品牌，不僅做各種口味的泡麵，還做飲料系列（冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶）、小吃系列（沙琪瑪、夾心餅乾、八寶粥）、垃圾食品系列（泡椒鳳爪、辣條），還有一個洋快餐品牌——德克士。

說實在的，這些就是林祖輝腦海中的佈局，杜輝廉帶領團隊就完成這個佈局即可。最讓林祖輝意外的是，去年他說要做泡椒鳳爪和辣條的時候，結果內地根本還沒有這兩樣產品，幸好根據林祖輝的描繪，將之研發了出來。

可惜的是，經典產品都是歐美的，而且都有近百年曆史了，比如奧利奧、士力架這些產品。

和杜輝廉溝通了今麥郎品牌，林祖輝都指點了一番，他的經驗無疑是寶貴的；不是說穿越者經驗這些事業無敵，而是穿越者一旦有了財勢之後，手底下匯聚一大批人才為他幹活，那麼他的經驗無疑就是‘燈塔’那麼重要。

接下來，林祖輝對農夫山泉的總裁於海說道：“農夫山泉在瓶裝水上打敗了樂百氏和娃哈哈，說實在的並沒有什麼了不起，你還沒有把我們的優勢拿出來。”

於海對林祖輝的佩服，可以說是‘崇拜’的地步，農夫山泉為什麼能領先老牌娃哈哈、樂百氏的瓶裝水，就是因為公司的資金、渠道、營銷，在國內幾乎無敵。

“老闆的意思是：我們是礦泉水，娃哈哈、樂百氏是純淨水，我們沒有向消費者說明白，礦泉水的優越性？”

林祖輝點點頭，說道：“既然你知道，為什麼不去做，怕得罪人？內地有我們需要怕的對手嗎？”

港資在這個時代是什麼？

那就是老爺！