第一百零四章 運營(第1/3頁)

藍光共享單車在元旦節之後已經正式在校內運營，在先前社團關於創業社團的一頓狂黑之後，如今頂著創業社團第一個創業專案名號的「藍光共享單車」也著實是惹來了不少關注。

龐俊輝在食堂門口搭了兩個棚子，請了兩個女生幫忙給學生辦卡，他也是夠聰明，給兩個女生開的工資是免費送一張無限使用的租賃卡。

畢竟如今辦一張卡需要先交一百塊錢的押金，送三十塊錢的騎行額度，而無限使用的卡大學四年需要的額度肯定不止這三十塊錢。

看似兼職一天的工資就是一百三十塊錢往上走了，比其他兼職掙錢得多，可實際上對龐俊輝而言這麼多的腳踏車不隨便你騎？難不成這所有的腳踏車還能全部被人騎走不成？放著不也是放著？

而就算是請了兩個人來幫忙，但也仍然有些忙不過來。

交錢刷卡倒是簡單，麻煩的是這些學生七嘴八舌問個沒完，就算是龐俊輝聽從了宋子娟的建議，但大部分人還是在辦卡的時候要問上一嘴，似乎明明白白寫下來的字眼並不可信，唯有親耳聽見他們說出口才肯認定。

不可謂不是眼見為虛，耳聽為實。

這一整天下來，辦卡的人說多不多，說少也不少，龐俊輝清點完之後加上給那兩個女生的兩張卡，一共賣出去了七十來張，其中還有十多個特意過來支援的老師。

全校三千多師生，這一天只賣出七十來張卡。

對於龐俊輝而言這資料其實有些難堪，他估算的是這一天起碼得賣出一百張卡才差不多。

垂頭喪氣走進創業社團，宋子娟問道：「賣了多少了？」

「才七十多張，」如今已經傍晚了，龐俊輝問道：「你怎麼還沒回去？」

「現在已經養成習慣了，每天吃完飯必須要在這裡呆一會兒，又安靜，環境又不錯，無論是看書學習娛樂都方便，」宋子娟給龐俊輝倒了一杯茶，順嘴道：「賣出去七十多張還不好？這一下你就回了七千多塊錢的血了。況且這還只是第一天呢。」

「這都是別人的押金，什麼時候別人不用了，就把卡退了，我還得把這些錢還給他們呢。」龐俊輝端著茶喝了一口，「我看你晚上都睡這裡得了。」

「我看睡這裡也行啊，樓上還有兩個財務的學姐晚上就是睡在樓上的。」

「真的假的？那我晚上得上去看看。」

宋子娟瞪一眼，「有點正行。」

龐俊輝笑笑，又嘆氣道：「我現在怕的就是他們花完送的三十塊錢額度之後就退卡，那我就是真完了。」

「這三十塊錢能花多久？」身後忽然有人問道。

宋子娟衝來人笑道：「社長，咖啡還是茶？」

「白開水吧。」

「好勒。」

龐俊輝轉頭來喊了一聲社長，然後回答道：「這三十塊錢，起碼能用一個半月吧，要是出行不勤的話，三個月也是能用的。我覺得當時我定價還是定低了，一年一個人我才掙幾十塊錢，感覺掙不了什麼錢。」

末了他心中一動道：「要不過完這一個月之後，我乾脆將價錢定高一點，就說現在這段時間是搞活動。這一個月也快放假了，乾脆下學期我再調價格。」

趙大江道：「我要是你，我就把價錢再定低一點，這三十塊錢，我要讓別人能用一個學期。」

龐俊輝愣神道：「一個學期？這樣一來還能掙什麼錢？」

趙大江笑笑，「你今天賣出去這麼多卡，不是掙了錢麼？」

龐俊輝撇嘴道：「這是別人交的押金，都是要還的。」

「現在不是不用還麼？」趙大江坐下來道，「你價格定得低，別人買卡就買得多，而退卡的人就退得少。」

「可我要盈利啊，雖然買卡的人多，退卡的人少，但這盈利週期也太長了，我還得還貸款呢。」

趙大江看向宋子娟，「你覺得呢？」

宋子娟想想，眼睛一亮，「我知道了！現在龐俊輝投進去的錢總共是十一萬，要是賣出去一千一百張卡就能夠在短期內回本，然後再拿這些錢去其他學校做這個專案，因為磁卡系統是一樣的，所以成本就小很多。這十萬塊錢就可以佔領兩個學校。然後這兩個學校再每個學校短期回本十萬塊，那就是二十萬。再二十萬丟進四個學校變成四十萬，四十萬丟進八個學校變成八十萬，八十萬變成一百六十萬，一百六十萬變成……」

末了宋子娟又道：「對了，剛只說三分之一的人辦卡，若是跟熱水卡一樣人人一張的話，那你在一個學校掙的錢就是三十萬。再退一步只有三分之二的人辦卡，算他二十萬，二十萬變四十萬，四十萬變八十萬，八十萬變一百六，一百六變三百二……」