第六十二章 分析

“大江，咱們今天這談判算是失敗了？”張新看著許靈清坐上車離開，忍不住問道。

趙大江點頭，“對，今天沒有談妥，大家都不肯讓步，也就沒有什麼好聊的了。”

末了他道：“最重要的是被她抓住了我們急於找投資的心理，不然今天應該就能談妥的。”

“可剛開始我們不是在氣勢上壓她一頭麼？怎麼就被她抓住我們的弱點了呢？”

趙大江欲言又止。

“哎呀沒事，你想說什麼就說嘛，”張新道：“咱們都是自己人，沒必要藏著掖著的。是不是我們哪裡做得不對？你說出來，我們也好改，別下次又因為同樣的事情捅婁子了。”

張新話既然這麼說了，趙大江也不矯情，便將先前王平漢提醒宋子娟不要再吃而導致許靈清察覺到自己這一方心理弱點的事兒說了一遍。

三人聽完之後都愣住了，張新忍不住問道：“就這麼一件微不足道的小事兒，就導致我們談判失敗了？”

“這可不是小事，往往細節之中體現的才是最真實的。”趙大江解釋道：“原本她應該要做出很大的讓步，因為她擔心會有其他投資公司聯絡我們，怕我們被其他投資公司拉走，來這裡肯定想做的就是一錘定音。”

“可透過這個細節，她立馬察覺到了我們對此次會面非常重視，這也就代表著我們短時間內急需投資，或者說短時間內沒有第二家投資公司與我們取得聯絡。這樣一來，她短時間內就不擔心會失去我們這個專案，就有了周旋的餘地。有了周旋的餘地，也就有了討價還價的餘地了。所以我猜想，她肯定是臨時改口，換了方案。”

聽完這番話之後王平漢一臉抱歉道：“真是不好意思大江，我沒想到這樣一個小動作就導致了這樣的後果。”

宋子娟倒是挺快意，她心想，叫你不讓我吃東西，犯錯了吧！

“沒事，都已經發生了，也沒什麼好糾結的，以後注意一點就行了。”趙大江寬慰道：“而且剛剛她肯定也被我的舉措嚇到了，現在我們雙方都有趕緊將事情定下來的意圖。接下來的結果肯定是雙方各退一步，大概………估計就是她出資佔百分之四十五左右的股份了。”

“這你都能猜得到？”張新瞪大了眼睛。

趙大江笑道：“她的意圖是佔百分之五十，我的意圖是佔百分之四十，大家各退一步，平均來算不就是百分之四十五麼？至於是往上浮動還是往下浮動，就看明天了。”

張新撓撓頭，“好像也是哈。”

王平漢猶豫道：“其實我還有一點不明白，我們幹嘛非得找她公司呢？咱們反正需求量小，找其他投資公司不是一樣的嗎？”

趙大江想了想，“反正現在大家都沒事的話，我就跟你們好好說一說吧。”

幾人對視一眼，就在人行道路牙子邊上坐下。

趙大江道：“我先前說過，我們打的就是一個快攻，因為我們轟趴館的模式很容易被人借鑑抄襲，現在外頭不是已經有不少家轟趴館了嗎？我們要趕在其他人大規模跟風與大眾對新事物熱度消退之前收盤，所以我們的時間不多，越快越好。”

“現如今大的知名的投資公司就他長藤資本一家聯絡了我們，其他大投資公司我其實也投去了專案書，但他們還沒有回覆，興許有眼界的投資顧問壓根就沒有看到我們的專案書，只交給手底下人去稽核，手底下人匆匆翻閱之後就隨手丟在一邊了。而其他小型的投資公司呢？他們資金沒有那麼充足，興許短時間內拿不出所有的錢。”

“就算是我們聯絡多家小型投資公司，一家出五十萬的模式，一個一個談下來得花多少時間？再說回來了，就算現在我投的那幾家大型投資公司回覆我了，可不是又得跟現在一樣重頭再來？如今許靈清已經有了讓出不少利益的意圖，因此拿下她是現如今最好的出路了。”

休息了小半會兒，趙大江接著道：“現在再說說我為什麼要死咬著這點股份不放。其實最好的融資方式不是一股腦將所有的投資都吃下，而是分段來。如我總共需要三百萬投資，但我在滿足公司能夠正常運營的情況下我肯定不會選擇一次性吃完這三百萬，而是一次吃一百萬，分三次融資進行。同樣是融資三百萬，一次性吃完，我們就失去了百分之五十的股份。而分三次進行的話，興許我們只失去了百分之三十，或者更少。”

“為什麼啊？”宋子娟一臉不解，“不都是三百萬麼？”

“因為在你融資一百萬，你拿這一百萬進行擴張發展之後，你公司便變得更值錢。原本價值三百萬的公司，融資一百萬之後四百萬，經過一段時間發展變成五百萬。這個時候投資方再融資一百萬，這一百萬佔據的份額怎麼跟第一次的一百萬相比？”

張新算是聽明白了，“就像是原先大江拿三萬塊錢就拿走了我跟漢子百分之六十的股份，但現在他那三萬塊錢，頂多只能分他百分之一，我還看不上這三萬塊！”

“啊？”宋子娟衝趙大江道：“你好黑心哦，你三萬塊就拿走了百分之六十的股份，許靈清三百萬你連百分之五十都不肯給她。”

什麼叫黑心？我後續貸款了那麼多錢追加了那麼多投資的好吧？

還沒等趙大江說話，王平漢就偷偷給了宋子娟一個眼神，示意不要說這種話。

他顯然是還為方才自己的無意識舉措導致談判失敗而懊惱。

宋子娟覺得有些委屈，我這不是開個玩笑麼？這麼認真幹嘛？

“市面上的公司沒有哪家會跟我們一樣一下子出手這麼多的股份來換取投資，但因為我們公司的特殊性，沒辦法，只好這樣做。所以也是沒辦法的沒辦法，我也只好跟對方死磕，畢竟這些股份，都是來之不易的血汗錢啊！”

三人聽著這話面色古怪。

三百多萬的公司，現在就算是宋子娟百分之五的股份，也是身價十幾萬了，更不用說趙大江，按股份算下來的話，也是一百八十萬的身價。

雖然這段時間幸苦是稍微幸苦了一點，但這才兩個月啊！

這血汗錢，好像也沒多來之不易吧？