第二十八章 第二盤半價
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見他如此緊張，我做了個3的手勢說，“為什麼這個活動只限時三天？因為三天的時間並不長，別人看到了也只會不高興，不一定願意跟著搞，畢竟這個活動很費錢，本來賣啤酒還能賺錢的，可現在卻要賠錢，所以他們更多的還是想等我們活動結束，生意回到常態化。”
“確實，如果我是別家的話，我也寧願忍三天，否則我先按耐不住，其他人也會被弄得按耐不住，那可就打價格戰了！”老闆附和道，同時也明白了之所以我只做三天活動的原因。
見他明白了這一點，我收回了手勢，接著說，“也就是說，為了不打價格戰，三天之後我們就必須停止活動，從別的地方下手。”
“那……我們又該從哪裡下手？”老闆疑惑的問，因為我並沒有告訴他接下來的計劃。
“三天的時間，足夠讓很多人吃到我們的小龍蝦了，我對你的手藝有信心，相信吃過的人還想來，而為了留住這些人，你覺得該怎麼辦好？”
“這個……想辦法把小龍蝦做的更好吃？”
“你能做到更好，但我有一個更加簡單直接的辦法，就看你願不願意了。”
聽我這麼說，曉珊投來了期待的目光，似乎迫切的想要知道答案。
而老闆聽後，則更是直接了當的問，“願意，我當然願意！高人你快告訴我吧！”
“很簡單，第二盤半價！讓他們吃個盡興！當然了，我核算過成本，這麼做也照樣有得賺，就是你人可能會辛苦點，不過這也有額外的好處，你照我說的做就行。”
聽到我的話，老闆陷入了沉思，似乎在思考我這麼做有哪些好處。
見他這樣，本來我還想接著說，教他下一步怎麼做的，但鑑於他沒能跟上我的節奏，需要一點時間消化，我便決定給他一點時間。
只不過，就在他稍微舒展了一下眉頭，好像想到了什麼時，曉珊卻搶答道，“妙啊！師傅你這招可真是一箭雙鵰！”
“怎麼說？”見曉珊搶答，老闆忍不住問，估計是想看看曉珊能想出些什麼。
曉珊見狀，也不客氣，還擺出了一副諱莫如深的樣子說，“你想啊，第二盤半價誒！你會不會為了這個優惠多點一盤？”
“嗯……我想我會吧，有便宜不佔王八蛋！我大機率是不會錯過的。”老闆如實回答，同時還說出了消費者的心聲。
“這就對了，不過明白了這一層還不夠，師傅的做法還有更深層的意義，你能想明白嗎？”曉珊故意賣關子，搞得就好像這主意是她出的一樣。
“這個嘛……”老闆一邊說一邊陷入了思考，但過了一會兒，他還是沒能明白曉珊的話，便只好又問，“我腦子笨，實在想不出來，還望你不吝賜教。”
“哼哼，這你都想不明白？虧我們剛才還把從眾效應告訴你呢，你這麼快就忘了？”這一次，曉珊換上了一副趾高氣揚的模樣，就像一個好學生把差生比下去了似的。
“從眾效應？那不是和免費送啤酒有關嗎？難道第二盤半價也能和這扯上關係？”老闆疑惑道，還是不明白這其中的道理。
“唉……看來你學得還不夠快，你看我，我就看穿了其中的奧秘！你想想，本來人家吃一盤就走了，但現在卻要吃兩盤，是不是就得呆更長時間？那麼時間一長，我們不就又座無虛席了嗎！”
“對啊！我怎麼沒有想到這一層！沒想到不送啤酒也能做到人滿為患，就又可以吸引很多人來了！”老闆恍然大悟道，眼裡再次充滿了期待。
見他們兩個聊得這麼嗨，我真的很不忍心打斷他們的話，只可惜，曉珊的這些分析雖然並沒有錯，但卻完全沒有抓住重點，因為我部署第二盤半價的真正用意不是製造從眾效應，而是為了給打廣告埋下伏筆，從眾效應只是附帶的好處！
這麼想著，我不由得打斷了他們的話，避免老闆被曉珊給帶偏，“曉珊說得對，不過更重要的是，我其實是想借著這次機會給你打廣告，讓更多的人知道你這家店！”
“打廣告？在哪打？不會要上電視打吧？那得多少錢？”一聽我說打廣告，老闆立刻陷入了固有思維，以為打廣告除了上電視以外就沒有其他途徑了。
苦笑一聲，我只好明說道，“不，我們不上電視，也不找雜誌！你明天一早就去找做塑膠袋的，做一批印有你店名並寫上第二盤半價的塑膠袋！三天之後就用這些塑膠袋來打包！”
聽完我的話，老闆這才明白了我的用意，然後雙眼放光道，“高！實在是高！沒想到廣告還能這樣打！你放心！這事我一定辦得妥妥當當的！要是訂不到，我手寫也要整出來！”
見此情形，曉珊也忍不住說，“原來師傅你還有這一層打算！真不愧是賣廣告的！看來我果然沒拜錯師！”
“少拍馬屁了，總之到時候肯定會有很多人吃不完，所以我們的打包袋一定要顯眼，字一定要夠大！顏色也要夠鮮豔！”
說罷，都不用我普及，他們就能猜到這其中的好處了，比如打工仔打包回去，他的室友就一定會看到，說不定就會被吸引過來！
而如果打包的人是老闆的話，要是他放在自個兒店裡，到時候顧客就也能看到了，說不定也會圖便宜來！
更甚至有人提著回家，走在路上都能吸引路人，總之這一波廣告幾乎沒花什麼錢就把周邊一帶給鋪開了，哪怕效果再差也差不到哪去！
敲定了計劃，老闆客氣的送了我們一路，還給我們攔了輛計程車，說費用他出！
車上，曉珊似乎是熬不住夜了，就坐在我旁邊打起了盹，害得我都有些困捲了，也忍不住閉上了眼睛，想養養精神。
可誰知，沒過一會兒，我就感覺有什麼東西壓在了我的肩膀上，扭頭看去，我連忙向車門那挪了挪，直弄得曉珊雙眼朦朧的看著我，並嬌嗔著說，“師傅，你怎麼這麼小氣，讓我靠一下又不會少塊肉？人家困死了……”