第一百一十五章 商業的本質是什麼？

見他這樣，我連忙安慰道，“別急，我已經幫你想到辦法了，生意嘛，總會遇上波折，不可能一帆風順。”

聽我有辦法，胖老闆立刻兩眼發光的問，“真的嗎？高人你已經有辦法了？這下有救了！”

見他這麼高興，我苦笑了一聲才說，“沒錯，這絕對是個好辦法，也可以保證在極短的時間裡幫你挽回顧客，只不過，它卻有個弊端，需要投3000塊錢進去，不知道你舍不捨得？”

“3……3千？這麼多？”聽到我的話，胖老闆露出了詫異的表情，估計是沒想到這個辦法這麼費錢。

見他詫異，我連忙解釋，“對，就是這麼多，不過這個錢可不是給我的，而是用來打廣告！”

“打廣告？上哪打？電視臺嗎？”老闆問。

“不是，電視臺可沒這麼便宜，是雜誌，燈飾城的雜誌。”

“燈飾城的雜誌？可是……我是做小龍蝦的，上那個上面打廣告有用嗎？”見我這麼說，老闆越來越懵了，並忍不住問。

苦笑一聲，我直說，“當然有用，要知道你的顧客幾乎全是燈飾城裡的人，所以只要讓他們知道你回來了，他們肯定會來捧場！”

說著，我稍微停頓了一下才繼續說，“另外，這麼做還有個好處，那就是順便講講你的故事，提升品牌的形象，說起來，我想問問你，你知道商業的本質是什麼嗎？”

“是什麼？這個我還真不知道，我每天都是圍著鍋碗瓢盆打轉，哪懂那些大道理……”老闆幾乎想都沒想便問，看來他倒是挺實誠。

見他這樣，一旁的表弟也露出了疑惑的表情，但他卻裝出了一副似懂非懂的模樣說，“是忽悠嗎？我聽很多人都這麼說，感覺好像還真是，反正我就看到不少人靠忽悠發了財，就連我一同學都靠忽悠別人買證券買了車，總之那些人都跟傻子似的，一個個都往股市裡面鑽，結果這波下來錢沒賺到反倒虧成了狗，想想都覺得傻！”

聽完，我也是醉了，真恨不得敲他一腦殼！畢竟他的說法雖然也有一定的道理，事實上也有很多人在這麼做，只可惜，這麼做確實可以賺到錢，但卻並非長遠之計，甚至搞不好人還得進去！這算哪門子的商業？當然了，那些持證上崗的除外，因為人家的合同裡就已經說明你要被賣了，但很多人卻還是簽了字，這就是願者上鉤，怨不得別人……

想著，我立刻糾正道，“忽悠人確實來錢快，但這卻並不是生意，這是詐騙！算了，我還是直接說吧，商業的本質是什麼？那當然是賣故事、賣情懷！”

聽完，二人俱是不知所云的看著我，似乎不太明白這樣的理念。

苦笑一聲，見他們不太懂，我便接著說，“你能開公司、你能開發產品，但別人也照樣可以，那你怎麼才能脫穎而出？怎麼才能讓消費者買你的而不買他的？很簡單！那就是打出差異化競爭，給你的公司、你的產品賦能，也就是透過賣故事的方式讓人認可你，覺得你的東西就是和別人不一樣，買你的東西不僅僅是一個東西，它更是一種情懷，這才能讓他們心甘情願的花錢！”

“額……這……這不還是忽悠嗎？”聽完，表弟竟然得出了這樣的結論，也是夠了！

苦笑著看著他，我反問，“這能叫忽悠嗎？我問你，你聽說過谷徹這個品牌嗎？你知道它講了多少故事不？”

“谷徹我當然聽過，就連戴娜德王妃都是它的忠實擁躉，這誰不知道？”表弟倒是對這些奢侈品很瞭解。

見他知道，我這才接著說，“既然你知道，那你肯定也知道它們的每個包、每件衣服，甚至就連每一條皮帶都是有故事的了？所以，你別和我扯什麼忽悠，就算你仍舊覺得這是忽悠，但人家東西擺在這，就是賣貴了些，你能說它是騙你嗎？”

“這……好像還真是！”表弟這才恍然大悟，似乎總算明白了二者之間是有邊界的。

見他終於明白，我這才回歸正題，“總之我之所以讓你打廣告，目的很明確，一是讓所有人知道你回來了，這家店也不會再賣那種難吃的小龍蝦，至於第二個目的嘛，則是給你塑造一個人設，說起來，你以前不是在老九樓幹嗎？這不正好就是最大的噱頭？你想想，平時老九樓隨便吃一頓也得一兩百吧？但現在他們只用花40就能享受到前老九樓大廚做的小龍蝦！你說他們能不排著隊來嗎？”

聽完，胖老闆立刻露出了激動的神情，隨即就心領神會道，“對啊！還是高人您厲害！畢竟這麼一比較他們自然甘願掏錢！”

而眼看胖老闆都悟了，表弟也後知後覺的跟著說，“對哈！我怎麼沒想到！要說谷徹不也是瞎雞扒亂扯一通，什麼這裡、那裡的鱷魚，不都還是鱷魚嗎？憑啥它的鱷魚做的包就那麼貴？合著全是扯了些理由給自己加價！”

聽完，這次我實在忍不住了，便拿起筷子給了他一腦殼！

緊接著，見他一臉懵逼的看著我，我忍不住說，“你可真是個大明白！我告訴你，人家那是有的放矢，它們那的鱷魚也確實活得很滋潤，所以你講故事要講得合情合理、讓人信服才行，就好比他確實在老九樓幹過，這是不爭的事實，不是像你想的那樣胡說八道！”

捂著頭，表弟又韻了一會，這才點了點頭，也不知道到底明白沒。

好在，聽我說完了這些，胖老闆倒是毫不猶豫的便決定拿出3000塊錢，這次的飯也吃得很愉快，大家也都對未來充滿了希望。

只不過，眼看我又給他出了個這麼好的主意，胖老闆估計是過意不去吧，便和我搶著買單。

見他這樣，我也就算了，心想他有這份心也不枉我幫他一場，而且更重要的是，我自然也不會讓他吃虧，因為就在吃飯的時候，我萌生了一個更大的計劃，沒錯，那就是隨著我收購的店鋪越來越多，我總不能一直空著吧？

所以，他的價值便再次體現出來了，只不過我會在前期幫他一把，等他做大做強了再說！