第八百六十九章 交鑰匙模式(第1/3頁)

從船級社的會議室裡出來，天空中依舊還在飄著鵝毛大雪，瑞雪兆豐年，看來今年的收成不錯。

秦濤如此想著，走向自己的高檔紅旗轎車，就在他打算開啟車門的時候，裡面卻跳下來一個人。

“倪老？”秦濤很驚訝：“你怎麼來了？”

“秦總，外面太冷了，所以我在車上等您，我這次來…”

“上車再說。”

你冷，就不知道我也冷啊？秦濤有些無語地看著他。

“哦。”倪老點頭，開啟車門：“秦總，你先上。”

“這還分什麼先後。”秦濤一把將他推上了車，然後自己也跟著上去，在裡面吹著暖氣，渾身暖和，這羽絨服就是不如軍大衣暖和啊。

“什麼事？”秦濤向倪老問道。

倪老從口袋裡拿出來了一個小小的盒子，裡面有一個小小的黑色晶片：“秦總，這是我們做出來的專門供應通訊市場使用的行動電話晶片，它的主頻為460兆赫茲，同時整合了音訊和影片的解碼模組，還有2G的基帶，我們認為，這顆晶片已經達到了行動電話晶片的最高水平，所以拿過來讓您看看。”

龍芯公司是一個電腦晶片公司，但是按照秦濤的說法，電腦市場會在二十年之後萎縮，到時候手機市場就會發展起來，人們會兩年換一臺手機，但是電腦或許能用十年。

所以，龍芯公司也開始涉足手機晶片產業，而且上來就要做最強的。

不管是處理器的頻率還是其他效能，都是最強的，而且，還全部整合到了一顆晶片內！

手機的晶片也是在不斷發展的，最開始的大哥大，也就是1G時代，手機只有通話功能，手機裡的晶片就是基帶，到了2G時代，不僅僅要通話，還得有簡訊、遊戲、上網功能，只有基帶晶片是不夠的，還得增加專門的CPU晶片，到了2G的後期，手機還具有音訊、影片的功能，所以又得增加相關的晶片。

現在，龍芯公司做的就是能適應2G時代後期的晶片，效能是目前已經有的晶片中最強的。

秦濤點頭：“嗯，這種晶片看上去還不錯，接下來呢，你們打算怎麼辦？”

“秦總，我們也不知道。”倪老說道：“我們不知道自己是否像龍芯電腦一樣，提供整機，還是說只提供晶片。”

提供整機肯定會賺取更多的利潤，但是同時，也會牽扯到龍芯公司的精力，畢竟他們的主要業務不是整機，而是晶片，他們是研發晶片發展起來的。但是，如果只提供晶片，那麼提供給誰？

“如果想要讓我們國內的電子產業發展起來的話，我認為只提供晶片是一個不錯的解決方案。”秦濤說道：“這樣可以帶動我們國家整個手機產業的發展。”

“產業發展？”

“對啊，現在的手機品牌大部分還是國外的，什麼摩托羅拉諾基亞，咱們國內的手機品牌還很少，我們提供交鑰匙的模式，扶植他們的發展。”

“交鑰匙模式？”倪老有些好奇，秦總經常說出這些聽上去很不容易理解，但是卻又很有趣的話來，這是什麼意思？

“倪老，你買房子沒有？”秦濤問道。

“單位給分房子，我買什麼房子？”

“哦，那我建議你買幾套，賺來的工資存在銀行裡沒有什麼用，還是不如買了房子實在，這樣也能支援國家經濟的發展，你覺得呢？”

“秦總，既然你這麼建議，那我就買吧，也是為了支援國家。”倪老點頭：“那你說這個交鑰匙，是指買房子？”

“沒錯，就是指買房子，等到房子蓋好，就該交鑰匙了，你拿著鑰匙去看自己買的房子，可以發現，你的房子裡面都已經裝修好了，有地板，有木門，你可以直接搬著傢俱進去住。”秦濤說道：“我們這個交鑰匙模式，就和買房子一樣，我們不僅僅提供晶片，我們還會提供晶片的配套系統，甚至是軟體的整合，這個可以交給鵝廠來做，這樣，我們的下游手機廠商只需要調整一下手機外觀和系統介面就行，他們甚至都不需要有自己的工廠，只要找個代工廠就能生產。”

現在各個手機廠商都是巨頭，什麼諾基亞，摩托羅拉，西門子，個個牛氣的很，一個普通的磚頭塊手機就能賣幾千塊錢，利潤都被他們給賺去了，這是絕對不行的！

咱們龍芯公司既然涉足了手機領域，就必須要讓民眾用上便宜的手機！

“如果下游手機廠商連個工廠都不需要，必然會出現一批投機者。”倪老想到了什麼，繼續說道：“他們進入這個手機市場，並不是為了真正的搞手機產業，只是為了進來賺一筆外快。”

“那就讓他們賺，他們賺了錢，必然會擴大投資，繼續投機，這樣也能迅速將我們的手機產業鏈做大，讓我們國內擁有完善的手機產業鏈。”秦濤說道：“我也希望看到我們國內百花齊鳴，出現上百個手機品牌，然後大浪淘沙，留下來的就是行業翹楚。”

秦濤說的這些，當然是鼓勵山寨機了。

在2G手機時代，聯發科就採用了交鑰匙模式，迅速地讓聯發科在手機市場上立足，佔據了低端的大量份額，更是培養出來無數個山寨機品牌，看外觀和蘋果一樣，其實內部有一顆聯發科的心，聯發科也因此博得了山寨機之父的美譽，到了5G時代，高通的射頻系統也走上了這種交鑰匙的道路。

這是一個很重要的商業頭腦：是自己賺錢還是帶動所有人賺錢？

蘋果是自己賺錢的典型，他們不管搞什麼，都要搞一個封閉的系統，自己做自己的生態，不讓外界插手進來，如果不是有一段時間技術實力不夠，連CPU都是自己搞。

聯發科則是大家一起賺錢的典型，他們只賣晶片，還提供全部配套，任何一個山寨廠商都能輕鬆地在聯發科的指導下生產出來合格的手機，別管能用幾個月，至少看上去還是那麼回事。

龍芯要是走蘋果的方式，當然也可以，但是，這樣只能讓龍芯一個公司發展，無法帶動整個國家的電子產業發展，只有一家強大還不算真正的強大，需要所有人都一起強大，這才是真的強！

從這個角度上來看，交鑰匙模式自然是更好的。