第一卷 森林騎士 第50章 兩個生意人(第2/2頁)

最後是彩繪圖形，受制於時代，這個時空的人審美不行不說，由於宗教禁錮思想的原因，人們在藝術上缺乏美感。

貝里昂挑選了一些心靈手巧的少年男女，將自己畫的一些花鳥圖樣交給他們，並給他們講解了下畫法，透過兩週的培訓，這些少年也能有模有樣的在陶器上畫上漂亮的圖案了。

不僅如此，少年人的學習能力很強，他們還掌握了這些繪畫技巧之後，就能舉一反三了，創作了更多好看的圖案，這些生動豐富的圖案可比外面的那些彩陶製品美觀多了。

果不其然，甘姆吉看到這些精美的彩陶後，立刻兩眼放光，他愛不釋手的拿起這個仔細瞅瞅，又拿起那個好好摸一摸。

甘姆吉邊把玩，邊感嘆：“真是想不到，原來陶器還可以做成這樣，這些花紋真是細緻好看，太不可思議了。”

說著他拿起一個木茶盤上面的一套酒具，有一個酒壺，六個酒杯，酒杯的底座是可愛的兔子造型，還有彩繪，很是漂亮。

甘姆吉拿起一個酒杯對貝里昂說：“大人，這個酒杯我估計城裡面不少貴婦人們應該都喜歡，哈哈哈，當然不止夫人們，小姐們也喜歡。對了，大人，您這陶器現在定的什麼價格？”

聽他問價格，貝里昂笑而不答，而是轉過來給他介紹香皂。

在這個世界裡，雖然沒有香皂，但肥皂已經出現了，人們已經學會用動植物油脂製作可以去除油汙的肥皂，但這些肥皂多數賣相不夠美觀，灰褐的顏色，粗糙的切口，裡面還有些黑色的顆粒，像塊方磚一樣擺在那裡，被茅草包裹著出售，自然討不得貴族們的喜歡。

而貝里昂帶人將蒸好的花露與肥皂融合，在充分過濾澄清後，在做好的木質模具裡，將香皂倒成漂亮的形狀來，並按照不同的花香擺區分擺開。

這還不是成品，貝里昂充分利用了諾蘭登堡藤條資源豐富、會藤編的人多的優勢，讓人編織了很多小的藤盒，每一塊香皂還裹著戈藍因葉，這種樹葉是貝里昂所在的世界的特產，將其陰乾之後，刷上植物油，就會像紙一樣柔軟，不過不能寫字，這個時空裡，通常領主和富人們將其作為包裹食物的物品。

貝里昂讓人打來一盆水來，並遞給甘姆吉一個香皂盒，甘姆吉有些疑惑的開啟這個盒子，剛把裡面的戈藍因葉拆開，他就聞到一股沁人心脾的香氣，他讚歎不已地誇道：“真是太香了，大人，這就是您說的香皂？”

“是的，甘姆吉，你可以用它洗下臉，感受一下。”貝里昂拉著他來到水盆前，讓他試一試，用香皂洗臉的感覺。

甘姆吉興奮地捧起水來，將臉打溼，然後用香皂洗了下這張被炎炎夏日曬得有些發紅的臉，最後用一張亞麻毛巾擦乾臉之後，他開心地用手摸著自己的臉蛋，那姿勢多少有些娘，一度讓貝里昂覺得他可能是個彎的。

就在貝里昂猜測他性取向的時候，甘姆吉手足舞蹈的說道：“這個香皂真是太好了，洗完之後，這香味兒能留存下來不說，面板也光滑了許多，這可是達官貴人和富商們喜歡的好東西啊，大人，香皂這個東西您一定要交給我去售賣，這麼好的東西，咱們一定能掙大錢。”

見甘姆吉言語之間，就想要壟斷這些香皂的銷售權，貝里昂自然不能讓他如意，只是繼續拉著他去看剩下的三樣貨物，藤編和木器都是常見的東西，甘姆吉興趣不大，最後的毛皮，甘姆吉倒是願意長期收購，畢竟守著雄鹿林，諾蘭登堡獵獲的毛皮數量還是很可觀的。

看完東西，差不多就中午了，馬克直接安排幾個農婦在這個院子裡做了一些烤肉，還有剛從卡爾河裡撈出來的魚，被做成了煎魚排和豆腐魚湯。

還有在水井裡冰鎮的啤酒，午餐的食物很是美味，冰啤酒在夏日中午喝很是消暑愜意，但貝里昂他們宴請的物件甘姆吉卻沒多少心思在食物上，他關注的重點就是彩陶和香皂的出售價格以及經銷權。

貝里昂先將自己和馬克、哈瑪等人商量的價格報給了甘姆吉，彩陶按照大小、是否成套等，價格不一樣，貝里昂給他列了一張清單。

比如前面甘姆吉看到的那套彩陶酒具，貝里昂給出的價格就是十第納爾一套，而原料成本加上人力成本、燒製成本，不會超過一第納爾，直接翻了十倍，利潤率已經算是可以了。

至於甘姆吉在市場上出售，估計價格不會低於十五第納爾，要不然他也沒得賺，這個價位普通民眾家裡肯定是用不起的，還好貝里昂將彩陶的消費人群直接定位在貴族及富商人群上。

香皂的製作工藝、原料成本比較高，一塊香皂根據花香的不同，價格也不一樣，因為不同品種的花名貴程度不一樣。

拿最便宜的矢車菊味兒的香皂來說，只需要二第納爾就可以帶走，而紅玫瑰味兒的香皂則需要五第納爾才行，畢竟諾蘭登堡也沒有種植玫瑰，這些玫瑰花露，都是在外面採購來的高價原料。

彩陶和香皂的價格，甘姆吉都覺得沒什麼問題，可以接受，畢竟這兩樣好東西，定價不高些，是不可能的，而且貝里昂給他的價格也不算離譜，他加幾成價上去後，消費端的成交價也不是很高。

畢竟一二十第納爾，對於貴族們來說，並不是個大數字，而且尤其是香皂這種長期使用的日化用品，這些達官貴人們用一次就會把那粗糙的肥皂扔一邊去，以後天天用諾蘭登堡的香皂，這可是一項能帶來穩定客戶和持續穩定現金流的好生意啊。

在價格上雙方都沒有什麼異議，很愉快地達成一致，而在經銷權上，甘姆吉和貝里昂卻爭論了起來，甘姆吉這個人野心很大，上來就想全權代理諾蘭登堡的彩陶和香皂。

這點兒貝里昂是絕對不會答應的，把銷售渠道全交給別人，自己只做生產方，這怎麼可能呢？

過幾年，這些不高明的技術升級手段流出去，或者其他地區也出現之後，甘姆吉絕對會極力壓低貝里昂他們這面的出產價格，以維持自己的利潤率。

前世的貝里昂在市場上聽到過太多這樣的案例了，不少生產原酒的廠家，因為只倚重一個大商，到最後被人拿捏得很是痛苦。