第一百八十八章 第三步很失敗(第1/3頁)

談判開始，雙方互相介紹致意。

陳晨這才知道茽雪高的老闆居然也到了。

茽雪高一方先發言。

孫言作為茽雪高的發言人之一，首先講述了自身品牌的實力和這次代言對陳晨的好處。

在他說完後，茽雪高的老闆林生直接站了起來，高聲道：“這次代言費，我們準備給到兩千萬，陳晨你看怎麼樣？”

說完後，林生坐回了位置，一臉自信的看著陳晨。

這個價格一定會讓陳晨心動。

加上自己親自到場談合作也算是給足了陳晨面子。

本來一開始林生是不打算自己過來的，但孫言一直在勸要把握機會。

而且這幾天的銷售額暴漲也讓林生嚐到了甜頭。

只是蹭了一點點陳晨的熱度就能取得如此好的成績。

這要是徹底繫結了陳晨，今年茽雪高的銷售額那不得起飛。

林生這才下定決心要親自到場拿下代言。

林生說完後，陳晨還沒有動作，成葉就直接開始了質問：“陳晨上熱搜這件事是不是你們茽雪高一手策劃的？ ”

“這件事和我們公司完全沒有關係。”林生當場否認，但同時心裡也慢慢升起了不好的感覺。

這態度怎麼聽起來有點不對勁啊。

陳晨坐在一旁，心裡很是無奈，示意成葉不要太激動，自己則是疑惑道：“林總你好，代言費我們後面再說，我想知道你們家的雪糕為什麼能賣那麼貴？”

聽到陳晨這句話後，林生心裡略微不爽。

你是明星，我是廠商，我給你錢找你代言，你可以選擇代言或者不代言，我賣東西有多貴管你什麼事。

但考慮到陳晨的影響力，也有可能陳晨是進入娛樂圈沒多久，對這些潛規則還不熟悉，林生還是決定解釋一下。

“我們茽雪高是要做雪糕中的愛瑪士，針對的主要消費人群也是白領階層，而且在原料的使用中，我們茽雪高也是用的頂好的原料，所以價格相對而言也就高了一些。”

聽完林生的解釋，陳晨立刻就明白了茽雪高的本質。

那就是把自己產品包裝的高大上，針對特定的人群消費。

這種策略現在運用的很多，在奢侈品中最為常見，往往營銷成本佔據了產品所有成本的大頭。

產品你要說它的質量有多好，它可能確實要比一般的產品好上一些，但它的價格卻是普通商品的幾倍甚至十幾倍。

輕奢的這個概念也就由此而來，專門用來收割那些收入沒有達到相應水平但又想消費奢侈品的年輕人。

陳晨對茽雪高怎麼賣自家的產品沒有太多的意見。

但他坑窮人，那自己就忍不了了。

於是直接問道：“那為什麼你們的產品要跟普通雪糕混在一起？ ”

面對這個問題，林生眉頭緊皺，半天才回道：“這只是我們公司鋪渠道的一種策略而已。”

成葉坐在一旁，一聽到這個，立馬就來氣了，心裡暗罵：“就是你們的這種策略害我成了冤大頭。”