197.威嚴(第2/2頁)

“好，我立刻就去佈置。”趙世豪也表態說。

“等等。”周大林喊住他說，“現在，你明白我讓你把自己這三個車間的質量抓上去，是什麼意思了嗎？”

趙世豪看著他，眼中有些迷茫。

“你還是沒吃透我的意思。”周大林說，“我讓你建立客戶檔案的意思是什麼？分類客戶，把最重要的客戶挑出來。組裝車間要分出精兵強將，專門組裝這些客戶的產品，用我們生產的，質量最好的零件，明白了嗎？”

趙世豪這才恍然大悟。

“明白了，客戶分類建檔，這個必須仔細搞。”

周大林就點點頭，對他揮揮手說：“你去忙吧。”

這一會兒的工夫，周大林把自己又給拉回在私企裡幹副總的角色了。這個趙世豪，做個車間主任都不夠格。他今天佈置的這些，他能做到十分之一，就不錯了。

企業裡，好多事情說著簡單，真要做起來，環境和人都很複雜。要在這些複雜的事情當中輾轉騰挪，迂迴前進，最終達到自己的目的，這叫執行力。靠趙世豪這樣的，沒有管理經驗人不行，靠老程這樣扯著嗓子瞎吼一氣，跟管士兵一樣去管這些工人，也達不到目的。

趙世豪走了以後，他嘆息一聲，對老程說：“爸，搞工廠，看著容易，其實比做其他生意，要艱難許多。我的意思吧，你也不要過於執著，能搞就搞，實在搞不好，及時止損，才是最好的選擇。”

老程這會兒，讓他說的那些具體改進措施激勵著，哪裡能聽進他的這些話去？

“你看，你剛才說的那些辦法，我都記在本子上了。”他情緒還是有些激動，“過去這一年，咱們經營的也不錯，雖然存在著不少的隱患，咱們還是掙錢了。現在，有了你說的這些辦法，克服存在的那些缺陷，還是沒有問題的。我會按著你說的，一樣樣督促著世豪去落實。這樣下來，明年咱們的效益呀，應該更好。”

周大林笑笑說：“那些辦法，只是紙面上的東西，落實到實處，不是那麼簡單的。你真想搞好，把這些落實到實處呢，我建議你還是找個懂行的來管理工廠，至少要有一個營銷方面的內行，把營銷這一塊管起來。趙世豪沒有經驗，缺乏管理工廠的能力，依靠他是不行的。”

老程承認說：“這個我也看出來了。可是，世豪積極性很高，我不用他，會打擊他的積極性的。再說，賣了運輸公司搞工廠這個主意，也是他出的。你看這麼著成不成？我呢，還是要用他管工廠，你呢，沒事兒的時候，就多來我這裡轉轉，多給我出出主意。你看你今天這麼一說，我就知道怎麼幹了。有我在一邊監督著，先讓世豪再幹一段時間，如果實在不行，我再給他找個懂行的副手，幫著他幹。”

老程不肯換趙世豪，也有他內心裡自己的考慮。搞客運公司的時候，說的是資產一家一半，可資產實際都掌握在老程手裡。

如今，客運公司變了工廠，這可是真正的股份制公司，趙世豪就沒有一分錢股份了。雖然說好了，分紅的時候，他這塊紅利還是一家一半，可股份是他自己的。

老程就覺著，有點過意不去，再不用趙世豪管工廠，這話他就實在說不出口來了。

看老程沒有要換趙世豪的意思，周大林也沒什麼辦法。但不管怎麼說，只要老程監督著趙世豪，把他說的這些辦法落實到位，哪怕落實個十分之一，工廠堅持個兩三年，應該是沒有問題的。

如今，城市的觸角，已經慢慢包圍了真空泵廠所在的廠區，這塊地皮將來會越來越值錢。只要老程不是經營的太差，賠個千八百萬也沒什麼，將來他做不下去的時候，把這塊地皮一賣，估計就什麼都解決了。

想到這裡，他也就不再說什麼，由著老程作去吧。

以後的日子裡，周大林就天天陪著老程來廠裡，看著趙世豪落實他說的那些方案。另外，他也開始插手營銷和財務，選擇機靈一些的員工，成立公關部，建立客戶檔案，制定回訪制度，然後就是銷售賬目稽核，呆壞賬追責。

他把主要精力放在營銷這一塊，老程則去監督趙世豪改革車間管理，建立獎懲制度。

這一具體插手，周大林這才發現，情況遠比他想象的要糟糕。這才幹了一年，外面的欠賬，已經到了上百萬。幸虧他及時插手，再晚個一年半載，老程非讓欠賬給折騰進去不可。

他停了營銷部主管和三分之一有問題業務員的工作，先去把自己手裡的賬清了。不清賬就別再接只收預付款的業務。再接業務，就要付100%全款。手裡的呆壞賬，能清多少算多少，清不回來的也要對方拿東西來抵債。

業務員也委屈，自己產品質量不過關，耽誤了人家客戶生產，人家不問咱們要損失費就不錯了，還好意思問人家要錢啊？

周大林不管這個。產品是你賣出去的。做為業務員，賣之前你就得考慮質量問題和風險問題，就要想到解決方案。你只往外賣不往回收錢，你還有理了？你幹還是不幹？不幹立馬給我走人！把賬單留下，我找人去要賬。要回來算你便宜，要不回來，這個損失你得給我承擔，要不然當心我告你！