194.扭虧(第2/2頁)

首先，就是縮小生產規模，把老舊的，不掙錢的高耗能裝置都賣掉，把功能相近的生產車間都合併。

“咱們經營大型工廠沒經驗，咱就合併同類項，只留下可以掙錢的好裝置，變大工廠為小工廠。經營小工廠，就沒那麼難了，咱們還是可以玩好的。”趙世豪就說，“這麼著，騰出來的，咱們用不上的工房，還能往外出租，給咱們掙點租金。”

可這樣算下來，原來的三千員工，恐怕連一千都用不上。

“那兩千工人怎麼辦呢？”老程就問。

“給個生活費，養著唄。”趙世豪回答說，“咱們也可以聯絡勞務輸出部門，誰缺工人，就從咱們這裡借出去給人家，讓用人單位給他們發工資，交保險，替咱們養著他們。用不上的，願意在廠裡待著就待著，不嫌工資低就行。嫌工資低，他們主動辭職，咱就管不著了。”

“你這不坑工人嗎？”老程就不高興了。

“慈不掌兵！”趙世豪語重心長地勸他說，“不這麼幹，這些閒人會直接把咱們給拖垮！咱們垮了，連剩下的工人也沒飯吃！咱們現在不養他們，有一天咱們發展起來，立穩了腳跟，有錢了，再進新裝置，擴大再生產，他們還有回來的機會。要不這麼幹，不光他們完了，大家就都完了！”

老程想想，也沒有其他好辦法，只好聽趙世豪的。

然後，趙世豪就繼續說下去。

留下來的工人，也不能像過去一樣，幹不幹活都給工資了，得實行無保底計件，幹一樣活，給一樣活的工錢，不幹沒有錢。

這樣，把一臺泵的加工費用和材料成本全部分攤開，算上工人計件工資，就是一臺泵的總成本，然後在這個總成本基礎上，再加上一個適當的上浮利潤，就是銷售價格，容易計算實際贏利。計算下來，沒有贏利的產品，就可以直接不接，避免了虧損。

另外，就是成立銷售團隊和管理團隊了。這些人的工資，也要和利潤掛鉤，沒有利潤或者給工廠造成損失，都得承擔相應損失。

趙世豪還真是動腦筋了，他也的確聰明，好多管理辦法，竟然可以無師自通。競爭上崗，質量繫結，銷售提成，好多的現代管理方法，他都給用上了。

原來的生產規模，讓他給縮小了三分之二，管理、技術人員，留下了不到十分之一，大部分人員，都讓他給趕到待崗大隊裡去了。

他聯絡了崗位輸出公司，每天都有其他單位的人過來，挑選他這些待業人員去幹活。這些單位也願意用這些人，比招聘正式工省事多了，不用了隨時可以退回來，省了好多的麻煩。

原來的生產車間，只利用了不到三分之一，剩下的車間都往外出租收取租金，連廢舊工房都往外租，給錢就幹。加上賣陳舊裝置和廢鐵的收入，半年以後正式生產，第一個月竟然就徹底扭虧為盈。

稀裡糊塗就弄來這麼大一個工廠，第一個月還掙錢了，把老程給樂的，嘴都合不上了。這個趙世豪，還真就脫胎換骨，成了人才了。

可趙世豪心裡知道，他這是治標不治本。

生產規模減小這麼多，好多產品上的配件，已經不能自己製造了。訂單多了，自己幹不過來，還得從外面買來配件組裝。

這樣幹下去，質量沒有保證，客戶會一天天減少，最終還是個死局。

其實，他就沒打算就這麼長期幹下去，更沒打算讓真空泵廠重新好起來，讓老程成為什麼優秀企業家。他只要幹到西蒙公司受不了，主動來找他的那一天，也就可以了。

原本，西蒙公司的計劃是，等著真空泵廠撐不下去，再由他們接手過來。那時候是中方求著他們來幫助真空泵廠，主次關係就倒轉過來，他們就主動了。

到那個時候，中方有求於他們，他們可以趁機要挾，不用談什麼合資，直接談收購，還可以用最低廉的價格買過來，實現利潤最大化。

其實，過去的歷史，就是這麼發展的。

可他們也沒有想到，周大林的蝴蝶效應，直接就影響到了他們。如今，半路殺出老程這個程咬金來，把他們的如意算盤，給徹底打亂了。

沒法收購真空泵廠，他們就得買地自己建工廠，那費用可就大了。

不建工廠，自己的產品哪裡來？只能從國外的公司進過來，這稅那稅的一算，這一個泵得賣多少錢啊？人家買真空泵廠一個泵，花五千塊錢，買你一個泵，得花五萬，人家吃飽了撐得的，要買你的泵？質量好，差價這麼大也不行啊？

沒有價格優勢不說，你國外生產的產品，執行的是國外標準，從電器到機械，沒有一樣可以和國內標準對接，人家買了去，怎麼用啊？

沒了收購真空泵廠的機會，原本打算在臨水建生產基地的西蒙公司，現在成了建代辦處了，這落差也太大了。

這一下，坐蠟的倒成西蒙公司了。

04年的年底，財務結算之後，老程的真空泵廠，實現淨利潤三百多萬，比搞客運公司掙錢多了。