325.醉翁之意不在酒(第1/2頁)

改開以來，中國市場爆發出來的巨大潛力，讓包括西蒙財團在內的所有財富巨頭，都為之震驚。

震驚之餘，他們也為從這個市場可以獲得的鉅額利潤所眼紅。

在很早的時候，西蒙財團就踏入了中國市場。但他們投入的，都是小電器一類的輕工產品。踏入市場之初，他們也的確獲得了巨大的收益。

可是，中國人的模彷能力太強了，簡直可以用可怕來形容。

僅僅一年的時間，西蒙公司的電器產品就被彷製出來，又過了一年，中國企業自己的產品質量，就和西蒙公司的產品不相上下了，而且製造成本比他們的同類產品要低廉的多。

價廉物美的本土產品，立刻就擠佔原本屬於西蒙公司的產品市場，讓他們們的利潤降低一半。發展到現在，國內企業不僅可以模彷西蒙公司的所有產品，而且推陳出新，舉一反三，推出了許多更為實用，更加符合市場需求的產品來。

如今，西蒙公司在中國的市場份額，已經不足十分之一。更要命的是，中國企業不僅擠佔了西蒙公司大部分的中國市場，而且走出國門，開始在國外市場上，成為西蒙公司的最強大的競爭對手。

中國企業已經開始把粗製濫造的原始模彷，成功轉化為中國製造，甚至是中國智造，質量和西蒙公司的產品不相上下，價格卻只有西蒙公司產品的一半。

仔細推算下來，西蒙公司進軍中國市場，基本就是偷雞不成蝕把米，雖然前幾年在中國市場取得了不小的利潤，但放眼未來，也為自己培養了一個強大到無法戰勝的對手。從長遠來看，就得不償失了。

周大林講的道理，老西蒙都懂。可是，他要為西蒙家族的未來著想，不能只貪圖眼前的利益，讓西蒙公司的減速機產品，也步電器產品的後塵。

聽到老西蒙的顧慮，周大林就笑了。

“西蒙先生，您想過沒有？”他突然就提出一個問題來說，“您抱怨中國企業的產品價格低，說是他們剝削工人，用工成本低造成的。可是，西蒙公司的電器製造廠，已經開在中國了。據我所知，你們的用工成本和國內其他企業的用工成本，沒有太大的區別。但為什麼你們的產品，製造成本卻整整比我們國內企業高出一半來呢？”

這個問題戳中了要害，這也是老西蒙百思不得其解的一個問題。

“為什麼？”他問，“您能為我仔細分析一下嗎？”他滿是皺紋包裹著的眼睛裡，已經露出了急切。

“很簡單，”周大林澹澹地說，“國家與國家之間的發展歷史不同，人民的思維方式和做事習慣也不同。同樣的管理方法，在德國可能是先進的，在中國可能就行不通。你們壟斷市場的時候，這一點不會暴露出來。當我們國內學會了你們的技術，和你們競爭的時候，你們的管理缺陷就暴露出來，逐漸失去市場，也就不足為怪了。”

“你的意思是說，我們在管理方面不如你們？”老西蒙問，接著就一臉不相信說，“我們搞工業的時候，你們還在使用弓箭！我們比你們至少早了一百年，這怎麼可能！”

接下來，周大林就為老西蒙例舉了大量的事實，用中國企業的做法，和西蒙公司的做法，從營銷方式，內部管理，進行了對比和分析。

周大林在國內私企從業三十年，從一個普通技術員一步步做到副總，積累的知識和經驗，太多太多了，其在這方面的專業能力，就是老西蒙也有所不如。

這一場談話，就因為這個話題，而進行了三天。

這天晚上，他們一直聊到深夜。周大林說的過於專業的一些東西，夢希爾都不知道用德語怎麼翻譯，他只好一點點的把那些專業術語分解開來，先讓夢希爾弄明白了，再由她翻譯給老西蒙聽。

老西蒙表現的很有耐心，一直在一邊靜靜的坐著，聽夢希爾和周大林探討，直到夢希爾搞明白了，再翻譯給他聽。他還會就周大林的話，提出一些自己的疑問來，這樣就更拖慢了時間。

第二天一大早，老西蒙就給夢希爾打電話，要他們早早過來。第三天，他乾脆就等不及，自己早早跑到夢希爾那邊去了。

首先，就是周大林講的各種營銷手段和方式，就讓他大開眼界。

從這一點上來說，西蒙公司單一的輻射式營銷，成本高效率低，怪不得周大林說德國人思維僵化一根筋，還真是如此。

在內部公司管理和生產企業管理上，周大林的知識，都是早了十多年的，把德國人擅長的資料化管理，成功運用到了一種完全不同的，充滿了人情味兒的管理模式當中去，簡直讓老西蒙無法相信，這種方式能夠讓員工效率更高。

可週大林在臨水的工廠，就是在執行著這種管理模式，連他帶來的那個女秘書都能說的頭頭是道。

他終於相信，國情不同，管理模式也得改變這個說法了。

不過這些東西過於複雜，他一時半會兒是無法理解和學會的。但不妨礙讓他相信，周大林是對的。