26.破財免災(第1/2頁)

“你們就沒發現，我們好多的單都不是學生，而是其他資源嗎？”

周大林又要開始忽悠了。

“比如說，老師、附近閒在家裡的年輕人，辦公大樓裡的職員，都在要我們的服務啊？你們放假回家走了，一樣啊，這裡去外地上學的學生，也回來了，不一樣會找我們服務不是？”

劉璐知道自己肯定說不過周大忽悠，只好擺事實講道理。

“我打聽過了，原來這附近也有學生做過這個服務，最後因為不盈利關門了。老大，這個業務真的做不起來。”

“知道他們為什麼關門嗎？”周大林立刻就反駁說，“是他們資本太少，沒有錢做廣告投入，知道他們的人太少，維持不下成本來。咱們不同啊，咱們後勁強大，資本雄厚。到現在，僅僅兩個月的時間，咱們就可以維持住成本了，這就是一個很大的成績嘛。”

聽他說資本雄厚，程曉就問：“老大，你到底有多少錢啊？”怕他誤會了，就趕緊解釋說，“你別誤會，我們是擔心你做這個快腿服務，把錢都賠進去，將來你和曉琳姐可怎麼生活啊？”

他的曉曉就是比劉璐有良心，會為他著想。有良心的女孩不好找，有良心而又漂亮成一塌糊塗的女孩，就更是打著燈籠都難找了。

他微微一笑說：“我不告訴過你們嗎？我來省城，就是為了尋找投資機會的。想投資，就得有一定實力吧？就這麼一個小小的跑腿服務，連個事業都算不上，就能賠的我連以後生活都過不下去，你們也太小瞧我了吧？”

看她們仍舊毫無信心，他只好換忽悠為煽情說：“咱們的快腿服務，經過大家兩個月的不懈努力，已經接近收支平衡了，眼看就要迎來盈利時刻。這裡面有你們也有我和你們曉琳姐的多少心血啊？你們就這麼一走了之，心裡不難過嗎？”

心裡不難過肯定是假的。關鍵是她們覺得，這個行業沒有前途，上學的時候用來做社會實踐可以，把它當成幹一輩子的事業，就有些勉強了。

煽情效果不佳，他只能動真格的了。

“跟你們說實話，”他嚴肅起來說，“咱們一開始做的這麼小，不是因為我沒有實力，我就是用來檢驗一下，這個事業可不可以做，所以我才先做這麼小，只做財大這一個學校。

如果經過檢驗，這個服務真不適合做的話，不用你們說，我也會主動不幹的，反正也沒賠多少錢，對我來說，無所謂。

可是，透過兩個月的實驗，我得出的結論，卻是這個生意不僅可以做，而且可以做大。”

說到這裡，他就提高了聲音，一本正經說：“所以，下一步，我們再做，就不這麼小打小鬧了。我會投入資金，把這個小小的快腿服務，做成一個大公司。”

“啊？”程曉就吃了一驚問，“你還要投錢啊？”

周大林瞪著眼說：“多新鮮呢？而且再投，就不叫投錢了，而真正得叫做投資了。”

“怎麼投資啊？”

這回劉璐認真了，臉上沒了笑容。

周大林說：“第一步，我要去註冊快腿服務這個商標，申請成立公司。第二步，快腿服務的辦公地點，就不能還在這裡，要租大的門面房，搬到繁華地段去。成立公司以後，大家就要一起努力，把快腿服務這個小公司辦成大公司，辦出省城去，辦到全省各個城市，甚至辦到全國去。”

“啊？”程曉問他說，“那得投多少錢啊？”

周大林一副信心滿滿的樣子說：“咱們用這兩個月的實踐，已經證明這個業務不會賠了。而且咱們有了經驗，就更不會賠了。”

還沒等他說到投多少錢，劉璐就不想聽他繼續忽悠了，打斷他說：“老大，你先別扯別的，你就先說說你認為的，這個專案的盈利點在哪裡？你如果能說服我們，我們就死心塌地地跟著你幹。”

“沒問題。”周大林心說小樣，就你個黃毛丫頭，還想難得住我周大忽悠？

“咱就從眼前這個大學路說起。”他問兩個女孩，“這條路上有多少大學你們數過沒有？”

劉璐皺皺眉想一會兒，就唸叨著說：“從東往西，有醫科大學，理工大學，師範大學，城建大學，我們財大，再往西是省立大學，農業大學，工業大學，體育學院，交通學院，”

周大林就打住她說：“我數過了，十四所高等院校，還不包括寫字樓裡那些五花八門的公司，機關事業單位。”

他繼續問：“你們想想，這得有多少人，這個市場得有多麼大？”

給她們一個思考的時間之後，他開始接著忽悠。

“下一步，我們把辦公地點挪到街上，就在財大這個中間地段，租一間大辦公室，裝十幾部電話。另外，再弄幾臺電腦，把現在流行的MSN、QQ這些新的辦公和聊天軟體也加入進來。

然後，咱們找廣告公司，製作正規廣告，購買廣告專欄，就跟大街上路燈杆下面那些廣告一樣，佔他一條街。還可以弄些燈箱固定廣告，把咱們宣傳出去。也就是說，把快腿服務首先推廣到這整個大學路上。你們設想一下，咱們會一下子增加多少客戶？”

這個思路，就真有地正兒八經做事的架勢了。

兩個女孩就默默地在心裡想著，那會是一個怎樣的情景。