16.老大的勵志演講(第1/2頁)

周大忽悠的一番話，果真就起了作用。

兩個女孩都不由抬起頭來，睜著眼睛看著他。

程曉今晚上第一次開口。

“老大，我們是怕如果生意老是這麼不好，你堅持不下去啊。”她說，“前期咱們只是做廣告，印傳單，就已經投進去很多了，再加上我們聯絡同學，打電話，我們算了算，已經花了兩千多了。這還不算我們在你這裡白吃白住的。開業生意這麼不好，我們實在是沒有想到，心裡有些打鼓了。”

周大林就笑笑，安慰她說：“這點投入，我還是承擔得起的。你放心就是了，我不會在乎的。不但不會在乎，我還正在考慮，要繼續投入呢。”

劉璐就詫異地看著他問：“還要投入？”接著就解釋說，“老大，跟你說實話吧，這就是那種適合我們學生社團做的無本買賣，小生意，學生們閒著沒事掙點零花錢還可以，成不了氣候的。既然你願意做，我們也就是跟著你混吃混喝，壓根兒也沒想到這個能掙大錢。還是算了吧，別投了，指望這個吃飯是不行的。”

我擦，你比我還門兒清。咱們到底是誰讓誰給忽悠了？周大林一時半會兒都整不明白了。

不過，周大忽悠不是凡人，眼見老底被人戳穿的時候，仍舊可以臉不變色心不跳。

“此言差矣。傻子瓜子小不小啊？可年廣久能把它從蕪湖一個地攤做出來，成為行銷全國的名牌。

娃哈哈一開始只是杭州一家校辦工廠的營銷部，替人家賣汽水的。可是你看現在，宗慶後不也把它推向全國，成為知名品牌了嗎？

那你們說，相比於傻子瓜子和娃哈哈，我們這個跑腿服務，哪裡比他們小啊？人家年廣久和宗慶後能做出來，我們為什麼就不能做出來？

對了，你們一定要說，人家年老闆和宗老闆是誰呀，我們是誰呀？

這樣想，你們就大錯特錯了！

不想當元帥計程車兵，不是好士兵。不想當廚子的服務員不會端好盤子。關鍵在於，我們不要小看自己，要有信心有夢想，要有理想。只要我們去做，我們就是年廣久和宗慶後，甚至我們完全可以超越他們，因為我們都是大學生，我們更有文化，更年青，更有魄力！

發財的機會就在眼前，你沒有信心不去做，你能發財嗎？永遠不會！就算這地上放著塊金子，你連腰都懶得彎下去撿起來，那誰能改變你的命運？神仙都改變不了！

我們這個跑腿服務，有多少潛在客戶，有多少潛在員工，我都給你們分析過了，是不是大有潛力？有沒有發財的機會？有！

你們也說了，我們只要每天接一千單，每天就可以掙四百，一月就是一萬二。

那麼，咱們已經分析過了，先不說其他學校，就僅僅是財大周邊，咱們可不可以每天接到一千單？綽綽有餘！

那麼，將來咱們做大了，把周圍的學校和單位都算進去呢？一萬單可不可以啊？可以！咱們把這個業務擴大到全市呢？一百萬以上的人口啊，每天能接多少單？

我再問你們一遍，這個事業有沒有前景可言？有！當然有。

那麼，這麼有前景可言的，這麼好的事業，我為什麼不投資，我們為什麼不做？”

周大忽悠一通勵志演講，立馬就把倆心地簡單的女孩給忽悠瘸了。

“老大，聽你這麼一說，我現在信心滿滿，能量滿滿了！”程曉就興奮地說。

劉璐就衝他伸大拇指誇讚說：“老大，你這話說的，比我們老師都有水平，我服了。你說吧，咱們將來怎麼幹？你指到哪兒，我和程曉保證打到哪兒！”

坐在一邊的周曉琳，差點就沒憋住，笑出來。心說你們要是信了我這個大忽悠哥哥，恐怕哪一天過年你們都能給忘了。

但不管怎麼說，周大忽悠再一次忽悠成功，重新點燃了兩個女孩心裡的希望之火。

然後他就嚴肅了臉色，一本正經說：“當然了，開始生意少，有開頭難的客觀原因。我們同時呢，也要總結我們自己做的不好的地方。

我認為，我們在有些細節上，還是有需要完善的地方。

比如，我們過去印傳單，字印的很小，內容又寫的很多。發到人家手裡，好多人懶得看這麼複雜的內容，沒準兒就順手給扔掉了。但也不是說，我們的前期工作就沒有效果，最起碼，學校裡有好多人，知道有我們這麼一個跑腿服務了。

既然大家對我們有了一定了解，那麼下一步，我們在廣告方面，就要有所改進。把字印大，加上簡易的畫面來直接表達我們的意思。不要再發到個人手裡，而是要貼到牆上，讓路過的人看一眼就知道是我們的廣告，讓大家都在心裡對我們有印象，知道需要跑腿的時候找我們。”

做過副總的周大林，這些做生意的鬼點子，可以順手拈來，而且頗具道理和專業性，不得不讓劉璐和程曉佩服。

畢竟這些點子，一般人是想不到和想不出來的。

劉璐首先就明白了周大林的意思，點著頭說：“這個辦法好。明天我們下了課就去找印刷廠，印大字廣告去，今晚我們就設計廣告畫。”