14.接著忽悠(第2/2頁)

如今，兩個女孩正處在他當年做夢的年紀。這個跑腿代理服務，本來不見得怎樣，放到他嘴裡一忽悠，就變得前途無量，大有可為了。

他也算是無意之中歪打正著，給兩個做夢女孩編織了一個美好的夢，也就難怪她們會迸發出那麼大的熱情來了。

下一步，不用他周大忽悠接著忽悠，她們自己就開始忽悠自己了。

每天出去忙一天，回到家裡，她們就主動和這兄妹倆，熱烈討論接下來該怎麼幹。

就比如說一下子弄來這麼多人，用得了用不了啊？人多了怎麼辦，人不夠又怎麼辦？

這些問題，沒有周大忽悠支招，憑她們自己沒有多少經驗的年青腦袋，估計想不周全。

於是，周大忽悠又有了盡情忽悠的舞臺。

有人總比沒人好吧？不管他來多少人，先登記上再說。姓名、住址、身份證影印件，聯絡方式，一樣別落下。

開業幹起來以後，慢慢用著看唄。

背不住這裡面，有好多是衝著你們倆的面子，過來湊數的。還有些是有跟咱們合作，跑腿掙錢的想法，可是並沒有時間。

這麼七七八八算下來，這些人裡面，將來有一半能留下就不錯。

“可是，就算留下一半，也有一百五十多人呢，咱們有那麼多單讓人家接嗎？”

這個你們就想多了。接單多少，咱們誰都無法預測。但只要有單，只要有在這裡等著接單的，咱們就按著原先計劃好的程式，把單給先來的就完了。

慢慢的，這些人裡，肯定有覺得掙錢少，堅持不住自己走的，但也總會有堅持下來的。最終，咱們的接單量會和留下來的人，形成某種平衡。這叫優勝劣汰，自然選擇法，完全不用咱們去操這個心。

關於讓跑腿的學生在這裡等這個問題，劉璐就又提出異議來。

“讓人家在這裡等一天，接不了幾個單，甚至是一單也接不到。幾次以後，人家就不肯幹了。咱都留了人家的聯絡方式了，為什麼不讓人家在家裡等著？咱們有單了，給人家打電話就是了，省的老耽誤人家的時間。”

周大林就忽悠說，第一，還是優勝劣汰的問題。有走的就有留下的，達到平衡了，留下的自然就能掙到錢了，不怕耽誤時間。

第二，電話費很貴，為了一單一塊錢的服務，去打電話叫人，是不現實的。

一單咱們和他們四六分，咱們才掙四毛錢。為這四毛錢，咱們再花一毛錢的電話費，再刨去其他費用，沒準就得往裡面倒貼錢。

所以，還是要讓大家在這裡等著，有單先給在這裡等的，實在不行再打電話。

聽周大林這麼說，劉璐就又想到一個辦法，能不能像計程車公司收份子錢那樣，採取加盟的方法，咱們只收份子錢，讓客戶直接聯絡幹跑腿服務的學生？

周大林就笑了。

你是真無知。不過這個話他只敢在心裡說，不敢明著說出來。

這個辦法聽著有道理，也容易經營。但真正實行起來，恐怕就不現實了。

他接著忽悠。

首先咱們不是個出名公司，甚至連營業執照都沒有，是先幹起來再說的經營模式。人家憑什麼信任你，給你加盟費呀？

其次，幾乎所有願意跑腿的學生，都沒有手機。因為手機現在還是奢侈品，且費用極高，還不是學生們可以用得起的。你和程曉都沒有手機，我妹妹曉琳也沒有。

這就是說，學生們接單，不在這裡等，也得在宿舍裡，等宿舍走廊上的公用電話，一樣不能去做其他的事情。

這裡和學校只隔著一條馬路，還是在這裡等方便一些。

再退一萬步說，就算跑腿的學生有手機隨身帶著，咱們把他們的手機號碼直接告訴客戶。那麼，客戶聯絡他們一次之後，下一次人家直接找他們就行了，幹嗎還要透過咱們呀？

劉璐的這個想法，就有些過於超前了。

這個辦法，在將來網路普及以後，他們有能力建立自己的專用APP平臺了，就像現在各種外賣APP一樣，就可以實現了。

不過，她能這麼想，說明她是具有商業思維的。