第一百一十二章 得道多助 （三）(第2/3頁)

金偉說：“這個活先期不大，只有三十多萬，但後邊有不少活，只要我們先期幹好了年年有活。”

車宏軒堅定地說：“金老弟你放心，拿到手的工程不管大小和賠掙，我一定幹好，這是立命之本！”

金偉佩服地說：“你能有這個想法我就放心了！”

“這還用說嗎，否則能幹得這麼紅火？”劉斌得意地搖頭晃腦，口噴吐沫星子說，“不說這些沒用的，說實在的。是這樣的大哥，金偉不好意思開口，只能我替他說了。你需要給解決三件事：一個是杜科長來的時候有兩千多塊招待費，是金偉個人花的，你得給報了；”

“沒問題，填個領款單我籤個字馬上辦。”車宏軒點點頭。

“第二個是這次不能按銷售額提成計算，需要給個整數一萬；”

“沒問題，別說有工程，沒工程了有困難難儘管說話！”

“第三個是後邊這家還有很多工程，金偉把關係交給你，以後他就不去這家了，你在這家籤的合同要按銷售額百分之三給提成。”

“這理所應該，沒有任何問題。”

金偉說：“還有一件事，為了有個場面，能不能開車過去？畢竟甲方來的時候你沒出面，為了避免甲方產生懷疑，開臺好車過去具有重要意義。這麼好的車，小單位肯定買不起。”

劉斌說：“非常必要，車在家閒著也是閒著，開出去去露露面，這是實力的象徵。”

車宏軒頓一下，因為他知道路途有上千公里，且不好走，最少需要兩天才能開到。

劉斌看出車宏軒的想法，仰起頭似乎氣憤地說：“一輛破車算什麼，還有必要心疼嗎？在家當畫看？將來拿到大工程，買兩臺百萬以上的，你們別不當回事，這不算什麼！”

車宏軒知道再猶豫就不好了，雖然心疼仍然斷然地說：“沒問題，物當其用，開車去！對了，前兩天於洋來電話，希望我去北京見見甲方。不如這樣，我們開車去北京，見見於洋的甲方，然後讓於洋開車我們一起去山東。這樣不僅有車可以裝個場面，也算是大隊人馬了，有個陣勢，不管是對山東的工程還是對北京的工程都有促進作用。”

劉斌沉默一下說：“北京的工程確實很多，但幾乎所有大的廠家在北京都設有辦事處，競爭狀態可想而知。”

金偉說：“北京的消費太高了，我是沒敢去。車哥這件事你得慎重，不要輕易投入，我們在這裡掙點錢去北京花，那絕不可取。”

劉斌說：“這倒沒關係，北京的價格也高，一旦去進去前途無量。據我瞭解，於洋在特區幹了幾年，好像並沒有簽到像樣的工程。根據這種情況，我認為你應該過去看看，行就繼續推進，不行趕快撂下，不能把於洋一個大銷售員浪費在那裡，調回來向北發展。不管怎樣，我們渾河市在東北還是中心，居高臨下談專案有優勢。去年我在大慶籤的五百多萬的專案，沒幾個回合就落筆了。這要是在北京，我不知道要折騰多少個回合。”

車宏軒說：“據於洋說情況還比較樂觀。”

劉斌笑了說：“別看你在鋁窗公司當了這麼多年領導，你對銷售員根本不瞭解，這些人撒謊就連眼睛都不眨一下。對外糊弄甲方，什麼大話都敢撂，對內欺騙領導什麼錢都敢報。說起來你可能不信，有的銷售員長期在外，一呆就是一兩個月，其實是到火車站撿張去的票，再在當地託朋友撿張回來票，人根本沒動，在家裡報了火車票和補助費。你管財務的知道這些事嗎？所以一定要去北京看看，確定個進退方案。”

車宏軒點點頭說：“兼聽則明偏信則暗，我採納你的意見，這次去見見甲方，確定一下進還是退。一會我跟於洋聯絡一下，聯絡好了我們明天就出發。”

“太好了！”金偉高興地說，“正好我還有別的工地，一塊去拜拜。”

車宏軒說：“就這樣，你們回去準備一下。第一站爭取趕到秦皇島，在那裡住一宿吃海鮮；如果趕不到，那就住在興城，同樣可以吃海鮮。”

“好啊！我們哥幾個一起出差真是太美了！”金偉高興地站起來說。

劉斌拉他坐下說：“有什麼準備的？當銷售員有一個必備條件，出差比去菜市場還簡單，拎包就走。還有一個能力，把死的說成活的，把活的說成死的，沒這兩下子就不要幹這一行。”

金偉晃晃頭說：“我可沒這兩下子，一就是一二就是二，長這麼大沒撒過謊！”

劉斌笑了說：“你讓車大哥過去籤合同這是在幹什麼？行了，會說的不如會聽的！你還是去嫂子那取個領款單，把飯費報了吧，臨走給弟妹扔下，也讓她放心。我呢張羅麻將，晚上喝完再走。”

金偉趕緊說：“我可沒錢陪你們打麻將，你們都是麻神，玩不過你們，我陪著看熱鬧就是了。”

車宏軒說：“你們玩吧，晚上我們一起喝酒。”