第一百一十三章 得道多助 （四）(第1/3頁)

與春同行六十年

第一百一十三章

得道多助（四）

於洋找了一家湘菜館，點了幾道蒸菜，準備請大家喝酒。

藉著菜還沒上來的時候，於洋便對大家說：“北京有三個專案正在談：第一個是鋁窗公司唐主任給的資訊，在東城區左安門附近，建築面積四萬多平米，還有部分玻璃屋頂，估計有四百多萬，今年招標明年施工。”

劉斌不客氣地問：“關鍵是關係處的怎麼樣，北京工地多了去了，哪個都可以談，成不成有沒有把握？”

車宏軒聽出這話有點不禮貌，輕輕擺擺手說：“不管是在北京還是在別的地方，談專案都會有風險。”

劉斌仍然不客氣地說：“哪些可以談哪些不能談要有個基本判斷，不能像天女散花那樣滿天飛，既花不起精力也投不起錢。”

於洋想想，知道劉斌是搞銷售的老前輩，成績斐然，不好反駁，便解釋說：“這是兩年前我在特區的時候唐主任在北京開展銷會上接到的關係，唐主任去特區的時候把關係交給我了。由於甲方遲遲沒有開工，所以我一直跟到現在。關係處的還可以。甲方老闆姓李，六八屆畢業生，曾經下鄉到黑龍江，為人非常實在。”

劉斌笑了說：“再堅持兩年就跨世紀了。”

於洋仍然陪著笑臉說：“沒辦法，也不能因為時間長了就扔下。只要能有結果，哪怕是兩千年以後我也要堅持。劉哥這是咄咄逼人啊，我要是搞不出點成績怕是不好在圈子裡混啊！”

“不是那麼回事，我也希望你早出成績、少走彎路！”劉斌擺擺手解釋說。

金偉歪頭想想說：“還是於洋老弟做得對，必須堅持下去，決不能半途而廢！在籤合同之前誰知道哪個應該談哪個不應該談？”

車宏軒也符合一句：“貴在堅持，堅持數年必有好處！”

於洋顯然不願意再談論這方面事，介紹說：“他剛在香港一片新小區買了房子。非常巧，窗子是我們特區鋁型材廠生產的50系列平開窗。這個產品最先是從東南亞引進來的，我們鋁型材廠開模生產鋁型材，又上了一條加工門窗生產線，給外商加工成品窗，不負責安裝玻璃。目前看內地還沒有這種產品，水密性、氣密性和強度都滿足歐標，且氧化膜超過20個紐，抗海風腐蝕性強。裝中空玻璃，使用歐洲五金件，非常先進，造價也高。我曾經陪李總去過特區鋁材廠，他對特區鋁材廠的印象非常好，確定就用這個窗子，招標帶有這個前提。”

金偉說：“這對我們非常有利啊！”

劉斌警覺地問：“到時候拿不到貨怎麼辦？”

於洋說：“我在特區工作的時候曾經跟鋁材廠主管銷售的副經理辦過事，今年我又跟他透過電話。他說問題不大，加工規模擴大了，出口任務反而在減少，在國內推銷勢在必行。”

因為李達元在那裡做老闆，車宏軒當然胸有成竹，他笑了說：“訂貨不會有問題，我可以保證。”

金偉和劉斌都聽明白了，他們知道車宏軒和李達元關係不一般，自然無可非議。

於洋說：“50平開窗技術檔案我已經拿到了，投標時讓設計員按照這個節點出圖。”

車宏軒說：“明天給我影印一份。”

於洋說：“我有影印件，把原件帶給楊師傅。現在的問題是第二個工程在西八里莊，第三個工程在北窪路，都準備使用這個50平開窗。我知道，如果沒有這個技術優勢我們可能拿不到這兩項工程。”

車宏軒沉默一下問：“如果我們有了這份技術檔案，是不是可以在鋁材廠開模自己生產鋁型材，進而自己加工？”

劉斌擺擺手說：“不是那麼簡單的事。”

車宏軒說：“有什麼不簡單的？我們市的鋁材廠有模具生產車間，我去看過，老闆告訴我斷面在二百之內的模具都能幹。具體政策是當鋁型材產量超過五噸時，免開模費。”

劉斌笑了說：“你只知其一不知其二，我搞過設計，這方面我比你清楚。一種平開窗怎麼也需要十幾種鋁型材，每套模具上萬，並且不可能一套模具只做一個。一般新模具最多也只能生產十幾噸，然後就需要修模。換模具需要預熱，需要有輔助時間，誰家都會計算成本。還有附件和膠條，這些都需要進口配套，就是你有錢也不一定能找到賣家。所以呀我們還是用現成的，質量有把握，進度有保證，有那個精力多籤幾份合同比什麼都強。”

車宏軒說：“不不，你說的沒有道理。假如這兩個合同簽訂了，我們只能從特區訂貨。而另外再籤合同我們爭取自己開模生產，這樣才有可能把工程成本降下來，才能更有競爭力。”

於洋說：“我贊成，這樣做有利於大面積推廣。”

車宏軒進一步解釋說：“這些模具使用權是我們的，沒有我們允許鋁材廠不能給任何別人加工，這對於我們佔領市場非常有利。還有，我透過銀行的關係，與鋁材廠關係很好，操作起來會很方便。”

劉斌說：“別扯得太遠了，看看情況再說吧。”