第一百章 機遇與奮鬥（創業三部曲之四）(第1/3頁)

與春同行六十年

第一百章

機遇與奮鬥（創業三部曲之四）

這天，車宏軒早早來到運輸公司，一上班就來到湯處長辦公室，準備把從北京拿回的設計方案送給湯處長。

湯處長辦公室門沒關，雖然是八點鐘剛上班，可湯處長正穿上外衣要外出。

車宏軒馬上敲敲門走進去。

湯處長站在衣架旁邊面無表情地跟車宏軒點點頭，算是打招呼了。

“要出去？”車宏軒禮貌地問一下，馬上遞上圖紙繼續說，“搞出個設計方案，請您看看。”

湯處長愣一下沒言語，顯然感到突然。他接過圖紙竟然坐在沙發上一頁頁看起來，看完了又翻看一遍，指著圖紙底下“立春裝飾裝修工程有限公司”的落款，皺起眉頭問：“你家自己設計的？”

“不是，我公司不搞這個專業。不僅設計，假如日後被你們選中，產品加工和現場安裝也要委託有鋼結構資質的施工隊伍來完成。而上面的鋁合金骨架和玻璃，這是我公司的長項。”車宏軒站在湯處長面前謹慎地回答道。

湯處長點點頭微笑著說：“就是花錢搞來的？”

車宏軒解釋說：“嚴格來說這叫委託設計，被委託方具備專項設計資質，並承擔由此而產生的一切責任。這在工程承包上是被允許的，也就是允許個別工種在甲方同意的條件下，可以分包出去。”

“這個我比你明白。”湯處長把圖紙還給車宏軒，眉頭緊鎖地說，“你去把圖紙送到陳處長那裡。”

車宏軒也不知道湯處長一臉苦相是對自己啊還是有別的煩心事，本想多說幾句，可不合時宜，只好接過圖紙走出去。他感覺湯處長態度變化很大，心裡那股熱氣一掃而光，冷颼颼的。

車宏軒很快來到陳處長辦公室，遞上圖紙。他本想在陳處長這裡搞點情報出來，可陳處長說要跟領匯出去，把圖紙鎖在卷櫃裡，也沒跟車宏軒說話，把辦公桌上的圖紙捲起來，穿上大衣就匆匆離去。

沒別的辦法，車宏軒只好到外邊辦公室和程主任打個招呼。

因為工地已經停下來，程主任也沒了那麼多事，便對車宏軒很熱情。

車宏軒問：“程主任，坐一會沒什麼不方便吧？”

“坐吧坐吧，沒什麼不方便。”

“這陳處長幹嘛這麼急出去？”

“陪大領導和湯處長下鄉，他是借到這裡來的，領導一叫魂不附體，不敢有誤。”

車宏軒笑了，馬上遞煙。

兩人聊了好一會，這對車宏軒摸清情況特別重要。

圖紙交上後如同泥牛入海，一直沒有任何訊息。

車宏軒預感到情況不妙，這件事可能沒戲了，畢竟有那麼多廠家在虎視眈眈地盯著這項工程。就像程主任說的“這是一塊臭肉，會招來四面八方的蒼蠅，誰都不知道那隻來自哪個門路，會搬動哪路神仙。”

車宏軒認識到自己公司面臨的最大問題是銷售，這是龍頭，是下海經商成敗的關鍵。必須發動群眾，依靠群眾，大張旗鼓地打一場人民戰爭，他確認目前手頭上的關係有這幾方面：

1、鋁窗公司下崗的銷售員，這將是未來大批合同的主要來源；

2、李玉，他有銀行關係，動員起來一定會有收穫；

3、同學關係，看看有沒有可以用的；

4、謝蕊芬的叔叔在盤錦市某設計院工作，應該去跑跑；

5、謝蕊芬的姐夫在盤錦市某醫院工作，說是認識開發區的領導，要去跑跑。

根據這樣一張聯絡圖，他首先找到李玉，讓其去銀行活動。然後又找到鋁窗公司蕭科長和唐科長，讓他們留心下崗銷售員，看看誰手裡有專案幫助聯絡一下。又讓謝蕊芬與其叔叔和姐姐、姐夫聯絡，讓他們關注建設專案。至於同學方面，他只好慢慢聯絡。

關於銷售業務，就這樣慢慢展開。

十一月末，商業大廈家電商場在幾經討價還價後，趙處長終於點頭同意，立春裝飾裝修有限公司以九十四萬五千元中標。一邊準備簽訂合同，一邊立即進場施工，要求十二月三十號必須完工，以便在春節黃金季節到來之前開業。

這是死命令，決不允許拖延。

車宏軒立即給大家開會，要求全力保證按時交工。同時他要求姚隊長增加施工隊伍，要求老史每天必須盯在工地，要求謝廠長儘量電話聯絡供貨廠家送貨到工地，配合於廠長把工地的生產、質量和安全抓好。

因為這兩年搞裝修沒停過，謝廠長已經建立了各種材料的供應商家，只要電話過去材料立即就會送到現場，並且誰家也不會在質量上做文章，因為誰都不願意得罪這個金主。

工地雖然幹得熱火朝天，公司卻全然靜下來，那種沒活幹的靜默，令車宏軒心生恐懼。在鋁窗公司的時候，他沒有這種感覺，看來還是責任問題啊。

在車宏軒的努力下，原來大公司的許多朋友都經常來他的公司。比如李玉，想喝點小酒就跑過來乘一頓。還有鋁窗公司的朋友，比如銷售科蕭科長、市場開發科唐科長、人事科劉科長、702核算室蔣主任，銷售員大平、偉華、金偉、羅達等都經常來這裡打麻將喝酒。