第五十五 章攻堅克難 （七）(第2/3頁)

蕭科長繼續說：“目前我們正在談的有二十多項，如果能落筆，銷售額有一千四百萬左右。外地各聯合廠正在談的情況沒有報上來，可能都有小心眼。按照這樣事態，我們確定的全年總體目標兩個億當沒問題。”

梁經理說：“我再強調一遍，這個情況一定要嚴格保密，除了我們在場的人知道外決不允許傳出去，這是一條紀律大家要遵守。合同這東西有新簽訂的，當然也有會退掉的，一直處於變動之中。我們的口號不變，仍然是拿下銷售額一個億，鋁型材生產一千噸，實現利潤三千萬。”

大家相互看看，那種興奮勁不言而喻。

梁經理問：“合同分配情況怎麼樣？”

蕭科長回答道：“702、703、704、705四個分廠都在一千萬左右，我們手裡還有兩千多萬沒有分下去，這些工程竣工日期相對要晚一些。”

“好的，”梁經理說，“不管多少，這幾個老廠只要提出要求我們就給（合同）。”

蕭科長點點頭說：“好的。”

梁經理問：“你對銷售政策有沒有什麼具體意見？”

蕭科長說：“多數人意見是取消工資，按千分之一提成，但車經理不同意。”

梁經理看著車宏軒問：“具體什麼意見？”

車宏軒說：“關於工資和獎勵政策，不僅銷售部門關心，全公司個各單位也都很關心，這是不言而喻的。往大了說整個大公司都在關注，所以我們必須慎之又慎。我意見今年全公司仍然實行保底工資加獎金政策，在整個大公司非常困難的情況下這樣做很有必要。一線生產工人實行保底工資加計件獎金，公司機關和分廠級機關實行保底工資加綜合獎。具體到銷售人員和技術人員，也實行保底工資加提成，按合同額萬分之三提取獎金，提取總額不超過綜合獎的兩倍，時間從二季度開始。”

蕭科長說：“這顯然很少，無法激發起銷售人員的積極性。”

梁經理想想，又環顧一下大家問：“各位都什麼具體意見？”

陳經理說：“我同意車經理意見，按萬分之三提獎。如果拿到三個億，僅銷售提成就有九萬，這還嫌少？不行我也改行搞銷售！”

蕭科長說：“有好多合同是關係單位和關係人介紹過來的，這個錢銷售人員拿不到。”

沈經理說：“我贊成車經理意見，搞得太高了怕是對其他工作有影響，應該權衡輕重。”

蕭科長解釋說：“按照梁經理意見，無論是誰只要能把合同拿過來都可以享受獎勵政策，也就是開展全員銷售，對內對外都有效。”

吳領導說：“要是主動送上門的呢？還不是近水樓臺先得月？政策必須穩得住，先窄後寬，放得出收得回，因此我同意車經理的意見。”

李總工程師也點點頭說：“現在是賣方市場，銷售政策應該穩妥。”

梁經理說：“有一點要加進去，如果銷售人員、技術人員獎金低於機關綜合獎，按綜合獎執行。就這樣，車間經理儘快形成檔案報給大公司。”

蕭科長站起身問：“我的事是不是完了？”

梁經理點點頭說：“忙去吧。”

待蕭科長離開，梁經理對大家說：“現在，我們請沈經理談談特區之行。”

沈經理放下茶杯打打嗓說：“這茶葉怎麼越喝越沒勁了？沒比那勞保茶強不多少！”

大家都笑了。

吳領導說：“你是被人家騙了，光看包裝好，不知道里邊原來是樹葉子。行了，鋁型材沒問題就行！”

大家又笑了。

沈經理說：“第一件事、鋁型材進口非常順利，兩千五百噸八月末全部到位，前期一千二百噸五月份到位，貨到我們特區廠，特區廠按公司意見把貨分批分期發往大本營和各地聯合廠。”

梁經理點點頭說：“很好，乾得很漂亮，解決了我們燃眉之急，今年完成任務，先給你記一功！”

沈經理嚴肅起來說：“有件事跟大家通報一下，在特區我得到情報，有企業也在進口鋁型材，還有的企業在引進鋁型材生產線，所以我們要警覺，在這個行業不僅僅是我們一家獨大。尤其是那些外資企業和個體戶，一旦搞起來經濟手段會比我們更加靈活。”

梁經理點點頭說：“所以我們要有緊迫感，牢牢佔領這塊陣地！”

沈經理繼續說：“如果我們增加訂單，需要提前一個半月。大家都聽明白，是提前一個半月才能拿到貨。”

梁經理對陳經理說：“這個時間你一定要把握好。”

陳經理點點頭說：“知道了。”

沈經理繼續說：“第二件事，特區引進的生產線在五月中旬進廠，技術人員是不是要立即趕過去？”

梁經理問李總工程師：“你那邊什麼時候可以帶隊動身？”

李總回答說：“人員已經安排到位，隨時可以走。”

梁經理點點頭。

沈經理繼續說：“大本營的裝置六月初進關，所以李總應該在五月底前趕回來。”