第二百零七章 從頭再來（二十三）(第1/3頁)

與春同行六十年

第二百零七章

從頭再來（二十三）

車宏軒接到古明遠電話立即安排下山回公司，他腦子裡很自然地考慮著一個問題：古明遠為什麼要求自己確定一個可以乾的價格呢？難道原來公佈的招標條款有變化？儘管手機裡不斷地傳來資訊他都沒心思去理會。因為他清楚這是在叫板，拿出去的價格將不可更改，沒有迴旋餘地。原來考慮在鋁型材系列、鋁型材顏色、玻璃厚度、金屬件等等這些方面要搞點變數，現在看來可能性不大了。因為這不是議標，不是先招入圍標，這是受法律保護的正規投標，一切都記錄在案，一切都受法律約束。儘管山裡的農民、公司裡的工人、家裡的謝蕊芬和嬌嬌都在等待著他古城市的工程，可一旦賠了就無法面對，就徹底完了，不但不能給他們帶來任何好處，還會出現災難性後果，甚至這些期望值很高的人將會成為自己的仇人。如果如此，就不如像古明遠說的那樣，等待一下。他非常冷靜地分析到，如果這樣投標，中標了想不幹，二十萬的投標保證金就會被沒收。所以投標價格至關重要，要確定好價格，必須滿足兩個必要條件：第一誰是競爭對手，第二是標底。

九點鐘剛過，車宏軒推門進到辦公室。

老史和於洋正等著他，看來也很緊張。

待車宏軒坐下，老史把已經打出來的工程成本單子交給他。這份成本計算單是兩人反覆計算、多次詢問供貨廠家才搞出來的，可以說毋庸置疑。

於洋也曾經想跟甲方聯絡一下，摸摸情況，又覺不妥，在這個關鍵時刻必須慎重，在沒有見到車宏軒前還是應該保持沉默，不能貿然行事，萬一弄出什麼麻煩不好收場。

車宏軒細細看了一會單子，抬頭看著於洋問：“你怎麼看？”

於洋說：“很明顯，甲方要的是我們能夠接受的最低價，也就是說很可能做有標底報價或是設定攔標價，那就是一揭兩瞪眼，沒有了迴旋餘地，能不能幹上完全由價格決定。現在的關鍵是標底，如果掌握了標底，那就無疑會中標。細細分析，這樣做雖然給投標帶來風險，但是也有好的一面，可以把價格控制到一定程度，不至於背靠揹你壓他也壓。”

車宏軒心裡明白，古明遠跟自己要的就應該是標底，他想想問：“無論如何我們不能讓煮熟的鴨子飛了，沒有這項工程我們二次創業無從談起。”

於洋說：“現在談一項工程可不比前幾年，狼多肉少，刺刀見紅。”

老史說：“沒有這項工程我們就很可能沒有從頭再來，可能就無法玩下去。”

車宏軒點點頭說：“是的，哪怕是攤點費用也要幹！”

於洋說：“已經有競爭對手放出話來，說是零利潤施工！”

車宏軒罵了一句：“這幫混蛋！”

老史拿著單子抖抖說：“按目前材料價格預算，三百六十元/每平米肯定能幹下來。考慮到施工中的各種風險和損失浪費，加上材料費在施工旺季會有小幅上浮，我認為我們確定的成本價格為三百八十元，最低接受價格為四百元，低於這個價格幹不幹就沒意思了，那就純屬於做貢獻了。”

車宏軒說：“四百元/每平米會賺到錢？不會：第一，材料肯定要漲，每年如此，從春節前到四月份，是建築材料價格最低的時候；第二，施工中浪費也是不可避免的，沒有哪項工程是不產生浪費的，無論是材料損失還是誤工損失，都難以避免，所以要有不可預見費；第三，工程一開工，各方面都要花錢，就說設計部門、監理部門、派出所、城管部門等等，哪方面管事的來了你不答對？所以我們不能那麼簡單定價。當然，現在是關鍵時刻，報高了出局，報低了沒有把應該賺到的錢拿到手，必須慎重。”

於洋說：“我過去，設法摸清情況。”

車宏軒說：“我們一起去。”

老史說：“可不可以先跟小張、小馬聯絡一下，探聽一下虛實？”

車宏軒說：“這種事千萬別和他們聯絡，不僅打草驚蛇，而且我估計他們也不會比我們知道得多。要知道，這不是競爭性談判，不是背靠背談價競標，這是投標，是要標底，性質完全不一樣，一旦出事那就是犯罪，會害了人家。”

於洋暗自慶幸自己沒有冒冒失失打電話。

車宏軒認為要不要再跟古明遠聯絡一下，出去拿出專用電話打過去問：“說話方便嗎？”

“講。”

“招標方案要改？”

“上邊派來幾個人，認為我們的招標辦法有問題，不完善，要做有標底投標。今天我讓劉主任和設計院碰下情況，明天我定價。你也必須給我一個站得住腳的價格，如果和我們搞的價格吻合，一下就能拍死。如果差距太大，你還需要壓價，看看多少是你的底線價格。”

“明白，晚上給你。”

“好。”

“我想知道一共有幾家交了投標保證金？”