第一百九 十三章 從頭再來（八）(第2/2頁)

“甲方已經正式通知開法人委託書去辦理投標手續，這說明永豐鋁業也應該接到通知了，但還沒有找到你，這情況有點不對頭啊！我還聽說永豐鋁業也要開發這個產品，要投標這個專案。”

“即便如此也不會影響到我們，對曹老闆我有信心，我們畢竟哥們這麼多年了。”

“除了於洋聯絡的北京廠家，剛剛說節前有兩家南方企業駐北方辦事處找到我，希望辦理他們的分公司。因為甲方傳出不找關內的廠家，我就沒理會這件事。如果永豐鋁業出現問題，你確實應該和古明遠溝通一下，必須全國招標，這樣方便我們使用南方的或是北京的廠家。我說的南方兩家，其中一家是我們德州的專案經理黃偉介紹的——他離開我們去南方了。我跟他通了電話，他同意我們掛靠，1.5個點。如果永豐鋁業不行，那就用南方的，各方面條件都優於北京的廠家。”

“都用，立即讓他們把投標手續寄過來。”

老史不解，皺緊眉頭問：“都用？”

車宏軒點點頭說：“都用，現在情況特殊，想辦成這件事要下狠心、出重拳！”

“怎麼回事？”

“為了確保萬無一失，我們多找幾個廠家。但我最終確定的目標沒有變化，還是用永豐鋁業，這樣順理成章，說得通，甲方容易接受，勝算機遇比較大。對付XK裝飾這類企業，擊潰他們在裡面壓價亂攪和，我們不能不想出對策。先做這樣準備，待我見到古明遠後再做具體決定。”

“你想用兩家南方企業抬價，有這三家一級企業能夠確保價格不至於太低。”

“不知道會不會用得上，假如需要，包括北京的也要用上。”

“這個要考慮好是好，可投標保證金不是小數，不僅甲方要，掛靠單位也要，經濟上是不是允許；二是投標費用也不會小，哪個標書都得上萬。”

“具體情況待我和古明遠商談後再定，先做準備。”

“好的，我立即著手。”

“陪標一般怎樣收費？”

“陪標一般不用交保證金，但工程價格要明顯高於市場一大塊，這是保證不能中標的。按一般的市場規矩，陪標費最少兩萬。關鍵是即便兩萬也很少有廠家願意掙你這點錢，也就是說一般不會同意去陪標。如果陪標，那都是有私下協議且都是相互信任的企業。誰都明白，一旦事情敗露了對企業會產生巨大影響，甚至會被取消資質。現在關鍵的是有了這個工程我們是人，是老闆，沒了這個工程我們就是流浪漢，短時間內翻不了身，必須考慮周全。”

車宏軒笑了說：“我們竭盡全力，能想的辦法都想了。”

“今天必須把永豐鋁業的事情落實了，否則我們這邊無法採取行動。”

“我心裡有數，今天一定辦明白。”

老史拿出個本本看著說：“關於價格，透過做樣窗我可以確定成本價在三百六十元左右，目前市場價多數在四百六至五百二之間，關係好的還有簽到五百八或者六百多的。我們的理想價格應該是不低於四百六，毛算每平米有一百元利潤空間，低於這個價格風險太大，幹不幹就沒意思了。明天於洋也會拿出報價，我們兩個碰一下再跟你研究。”

“好的，價格是關鍵，價格定了標書就容易了。”

“現在國家提倡環保節能產品，發展低碳經濟，這個專案是今後長期政策，我們必須邁出這搶先並且帶有戰略意義的一步。”

“國家這一調控，銀根收緊，固定資產投資規模縮減，立即出現僧多粥少局面，一管就死，一放就亂，無形中給我們搞企業的增加很多不利因素，這是沒辦法的事啊！”

老史點點頭說：“和你同學說一下，卡掉一批，情況會好多了。”

車宏軒淡笑一下說：“他很聰明，能做的我相信都會做好。可他畢竟是幹部，我不好再提出過分要求，也沒法張嘴。要明白，必須在同等條件下才能把工程給我，而絕不是帶有其他附加條件。你記住，有這層關係價格低了也沒問題，中標後還要想辦法搞變數。我這樣考慮：第一，在鋁型材斷面上做文章，如果現在樣品件是NS52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，現在是粉末噴塗，能不能改成氟碳噴嚏，現在是內白外墨綠，能不能改成別的顏色；第三，現在是五加五中空玻璃，能不能改成四個厚雙鋼化中空玻璃。這三點。

面有一處改了我們就贏定了。還有，施工中要十分注意簽單和增項，什麼洞口大小，條件不具備，停水停電等等，都是我們要賺錢的機會，一定要把握住，要透過這些，拿到我們應該拿到的利潤。”

“說得透徹！凡事預則立不預則廢。”

“小心使得萬年船吧。對了，我們自己的資質辦得怎麼樣了？”

老史顯得很高興地說：“該花的都花出去了，應該很快下來。辦一千萬的註冊資金花了四萬多，辦臨時資質花了不到兩萬，三個章子已經蓋完，就差發證了。”

車宏軒雖然感到沒少花錢，但畢竟辦了件大事，很高興地說：“二級資質，古城市工程肯定用不上，不能去冒險。”

“二級絕對沒有把握。”

兩人又研究一會，車宏軒突然想起劉斌，問：“年前年後有沒有劉斌的訊息？”

老史搖搖頭。

車宏軒站起來踱步，關心地說：“你抽時間和謝廠長去他家看看，有什麼困難要想辦法解決。”

“節前他老婆來了，要求每月照常開資，我告訴她等你回來定。”

“一會我通知會計，按月開資，把以前欠的補上。這次我去古城市會弄清情況，如果沒事了就設法通知他回來上班。”

老史點點頭說：“好！對了，前幾天有幾個大學生想來我們這裡共同創業，決心很大，我沒敢答覆他們。”

車宏軒笑了說：“以我們現在的實力還不能搞任何意義上的擴張，可以和他們保持聯絡，如果情況允許將來一定會請他們過來。”

兩人又開始研究外邊欠款的事。