【61】十月(第1/4頁)

包廂內。

老王的兒媳被公公的大嗓門嚇了一跳，她回憶起上次公公這樣失態，似乎也是與周生的飯局後發生的。

她愈發對這位年輕華人感到好奇。

不過周黎安與老王平輩論交，眼下是兩位“大人”談事情，她不敢打攪，與服務生將菜品上桌，就連忙退了出去。

廠址確定。

老王接著詢問貨源數量，這是兩人合作辦廠的重點。

如果一個月只為了八、九萬，大老遠跑到墨西哥辦廠，那就沒多大意思了。

辦廠是有成本的，而周黎安所開出的合作條件又是老王一人出資出力，他需要計算多久能收回成本，且其中存在的風險率有多高。

畢竟，做生意不可能順風順水，盡如人意。

例如，可能遭遇當地幫會勢力刁難，可能遭遇資產失竊；政策法規也有可能出現變更，影響到皮草進出口的問題。

從成本回收到盈利期的過度時間，越短越好。否則期間一旦出現變故，老王就要面臨血本無歸的下場。

周黎安沒有賣關子，徑直給了答案：“一個月5000張怎麼樣？之後視行業情況再做提升；貨源問題你不用擔心，只會多，不會少。”

王德發怔住了，又是好半天的沉默，才倒抽涼氣道：“噝，5000張，你確定？成本價呢？”

周黎安笑道：“成本價根據市場價格浮動，你知道我背後不是一個人，大家都要賺錢，不可能將利潤全部給我們。”

“但我可以保證，供貨方會給我們留下參考市場定價10%的利潤空間。”

“這件事我會去談，你不用擔心。”

供貨方就是他自己。

周黎安當然不會傻到一開始就定價800美金。

如今他們的皮草還沒有大規模衝擊市場，價格自然不會下跌。如果老王繼續賣出4200美金一張的高價，這筆銷售利潤是要跟他平分的。

可留下10%的利潤空間就不同了。

簡單來說，老王繼續扮演‘代銷商’的角色，周黎安先把皮草給他，他負責售賣。

不管賣出多少，他需要給供貨商回款銷售額的90%，餘下的利潤才是兩人平分的分紅。

換言之，從始至終周黎安都只給他留下5%的股份。

至於為什麼要跟王德發合作。

原因很簡單，走黃牛的路，讓黃牛無路可走；老王不可能繼續隱瞞對外的銷售價，終端價格在周黎安這裡是透明的。

他的中間商利潤永遠被恆定在5%。

從某種意義上而言，王德發成了自己的企業高管。

而在老王眼裡……

這些皮草貨源並不屬於周黎安，他很可能只是一個利益集團的臺前代言人。

所以，老王在聽到10%的利潤空間後，並無惱怒，反而是狂喜。因為無論市場價如何下跌，他都能保證有得賺。

更主要的是……

每月5000張的皮草貨源供應。