第10章 市場的殘酷(第1/2頁)

餘依凡在公交車上，望向窗外吹著微微的涼風，她的嘴角都不經意的上揚，她還不知道要面臨什麼，她感覺還挺好的，看見公交車路過十字路口，這時餘依凡起身，整理了一下衣服，下了車。

她來到商場7層副總裁黃總的辦公室，進入黃總的辦公室並不像其他高層領導的辦公室那樣氣派，一張辦公桌、一臺電腦、後面是一個大書櫃、一個沙發。一看就是看重實力的領導。

黃總親切的對餘依凡說：“請坐，給你一瓶礦泉水放在這裡了。”

餘依凡很是放鬆坐在沙發上說：“謝謝黃總，一看您就是很隨和的人，我剛才在路上的時候，還想象您是很嚴肅的人呢。”

黃總坐在沙發另一旁笑著說：“你嘴真甜，還很年輕，不錯，挺好。”

餘依凡不在奉承了直奔主題說：“黃總，我們公司想讓商場成為我們長期的合作商戶，希望我們可以長期合作。我知道這家商場屬於中高檔，有一些奢侈品牌，但不是足夠的多；女裝、男裝這方面沒有多少大品牌，主要以時裝為主；運動品牌方面和其他商場差不多；女鞋、男鞋的品牌要比其它商場的大品牌多一些，化妝品牌可以說這家商場算是比較全的了。可以看出這家商場是以年輕人為主。我們公司使用預付卡的客戶也有很多年輕人群體，他們也有需求來這家商場購物，地理位置也很好，在市中心，商場旁邊就是地鐵，很方便。”

黃總聽完感慨的說：“你這麼瞭解我們商場，真是厲害。”

餘依凡謙虛的說：“哪裡厲害呀，您太會誇獎我了，感謝您對我的鼓勵。和您相比，您是山上的頂峰，我是山下的小溪。您是我的榜樣，還要多向您學習呢。”

黃總見餘依凡很真誠，說話也很直接，便說：“這樣好了，你把你們公司的其它商場的流水和客戶群體的資料、你們公司的簡介，拿過來給我看看，我們再溝通。我一會兒還有個會議，我們談話到這裡吧。”

餘依凡起身說：“恩，那您先忙。我回去馬上準備，準備好我和您約時間溝通。”

黃總把餘依凡送到電梯間客氣的說：“今天和你談話很愉快，期待我們的合作。”

餘依凡這時進入電梯，一邊微笑一邊向黃總擺手說：“再見。”電梯關上了門。

餘依凡從商場出來喘了口氣，自言自語道：“真是老狐狸。表面上看很隨和，實際是個極其厲害的人，不顯山不露水，兩句話就把我打發走了。”

餘依凡在想，像在這樣的市場上，強者鄙視弱者，弱者要想分一杯羹，暫不作為，順其自然；待時厚積薄發，適者生存。

餘依凡不知不覺在街上已經走快1站地了，這時味蕾喚醒她想吃煎餅，由於早幾年為了城市的乾淨整潔，大街上沒有煎餅攤了。她想到離這兒最近的有個百味街，只好找最近的公交車到那裡了。她來到車站，焦急地不停在原地來回走動，左看看右看看，過了15分鐘公交車終於來了，坐了3站到了百味街。

百味街還像以前那樣有著很濃的煙火氣息。小吃的種類繁多，幾乎囊括了各個城市裡最經典的小吃。

餘依凡在百味街的人海里一直向前走，沒心思仔細看其他的小吃，眼睛一直看上面的標牌，她在找煎餅，走到拐彎再向左走一點，看到一個醒目的標牌上寫著最地道的煎餅果子。

她環顧四周眼神回過來看向煎餅攤，排好隊等著買煎餅在想一個只有10平米的地方，這地方租金應該不便宜，一個煎餅售價10元，煎餅攤付了房租、水電費，剩下的寥寥無幾，這是什麼動力支撐著這個煎餅攤經營到現在呢？

在她思考這個問題時，一個甜美清脆的聲音問她：“您要幾個煎餅？綠豆還是紫米？”

餘依凡想吃過去煎餅攤那種最經典的味道說：“我要綠豆，不要蔥花，要微辣。”這位煎餅攤女士說：“好的，請稍等5分鐘左右。”

餘依凡很想知道明明不掙錢，為什麼還要經營煎餅攤？隨口問了一下煎餅攤女士。