第二十四章 慷慨陳詞

第二天，里正叔一大早的就帶著幾個身強體壯的漢子來了我家，孫二孃趕緊招呼幾位坐了下來，張浩陽偷偷告訴我，這些確實都是村裡靠得住的老實人。

我點點頭，走上前去，和里正打了個招呼，里正讓他們自我介紹一下，畢竟我過來這邊不愛交際，人也不是都認識。

漢子們從左到右的介紹起來，左邊第一個站在里正最近，他聲音洪亮，身體筆直，抱拳說道：“我叫張亮，家裡排行老二，擅長打漁、打獵，還有木工。”里正叔咳了一聲補充道，“是我家老二，從小不愛讀書，就喜歡搗鼓木頭，好在身體強壯，應該符合姑娘要求”

我點點頭，笑著說“里正叔推薦給我的必定是村裡最好的了”一句話，又誇了里正慧眼識人，又誇了在場的漢子們，是村裡的精英。這話說的大家都高興起來，氣氛也不似剛起來時那麼緊張了。

下一個是張全蛋他爹，這個我認識，只聽他說道“妹子應當認識我，我是張全蛋她爹，我叫張虎威，會掌舵，還會一點拳腳功夫。”

我笑著和他打招呼，然後聽後面的人繼續介紹著自己“我叫趙冠林”、“我叫李濟生”、“我叫孫翔”。一共五個人，後面幾個都是老實本分的漢子，比較內向，感覺不太愛說話，但眼神真誠，可以做一些對內的活計。張亮和張虎威比較外向，可以和我一起去跑對外的生意。

心裡這麼盤算著，我向大家把昨天對里正說的那些計劃又敘述了一遍。張亮聽了眼睛一亮，張虎威直接拍手叫好，其他幾位也是面帶笑意。

接著我說“我想讓你們幾位負責溪河村的河鮮收集和分揀，以及運送工作，這個活起初可能沒有什麼銀錢，主要是讓捕魚的人形成習慣，以往都是大家單幹，各自把各自的魚拿到市場上去賣掉，現在我們有了買家，那就不需要買給市場了，我們自己就能買賣”

“沒有中間商賺差價，搞不好賣的更多錢呢！”姜瑩心想到。

“現在的問題是我們要集中起來，代替以往市場魚販子的角色，我們自己在村子裡就分揀好不同等級的魚，在拿去給我們的買家，這個集中和分揀，還有運送的環節，需要各位和我一起完成。”

幾個漢子表示沒有問題，“那我就安排了，孫翔和李濟生，請兩位負責協助大家把不撈上來的魚、蝦，蟹等，根據品類進行最初的篩選和集中”。

“張亮和趙冠林，請兩位負責協助大家一起分揀，將魚以個頭大小，新鮮程度，完整程度三個維度分成上中下三個等級”這個環節起初會比較複雜，要同大家解釋大中小的等級標準並不簡單，張亮表達能力好，人又外向，而且最重要的是他是里正的兒子，大家給里正幾分薄面，也不會抬槓。

“最後是張虎威，虎威叔，您會拳腳，我需要你在整個環節把控好漁民的情緒，對於鬧事的人，可以使用您的拳腳功夫，另外您還需要把分揀好的貨物搬運到牛車上，再和我一起把貨物送到酒家裡去。”

大家都表示無異議，中午的時候，里正就拉著全村的人，一起來了個動員大會，表示從今天開始大家就要改變打工模式，從工廠裡替人做流水線擰螺絲釘打工小弟小妹，變成了半個經商獨立戶啦！重點是，沒有黑心中間商兩頭賺差價，我們馬上就要發財致富啦！

里正一番慷慨陳詞，大夥聽的是心潮澎湃，表示里正靠得住，以後還要跟著里正幹。姜瑩心裡直呼牛皮，果然不會帶團隊的老闆只能幹到死！

等到下午這些早上那批捕魚的人回到口岸邊，張亮一行人就在等著了，里正也在，大家一起按照新的流程把魚蝦等河鮮分揀開來，上中下三等魚分裝在了三個木桶中，蝦蟹也分成了三個木桶，姜瑩在一邊記著每人提供的數量，又讓張虎威，張浩陽一起將木桶裝上牛車，然後趕著去鎮子上了。

在去龍泉酒家之前，姜瑩然後虎威叔獨自去街頭的賣魚鋪子問問現在的行情如何，得到的是中等的魚八十文一條，上等的魚一百文一條，不過賣魚的鋪子雖然是今天捕上來的魚，但大多都是已經死掉的了。蝦蟹因為沒人會做著吃，買的人也少，都是七十文左右的價格。

到了龍泉酒家，店小二立馬就認出了姜瑩他們，趕緊迎出來，然後看著牛車，就告訴他們走後廚的大門去卸貨，自己去通知趙掌櫃。

姜瑩讓他們把上等的魚蝦搬到後廚，趙掌櫃已經在那裡等著了，姜瑩朝趙掌櫃拱了拱手，然後指了指木桶裡的魚蝦，示意讓他看看貨。

趙掌櫃朝木桶裡看了幾眼，裡面的魚各個肥美，個頭真不小，而且因為木桶裡改裝了一些水，魚都是活的，很是新鮮，他滿意的點頭。

“這是下午申時剛撈上來的魚，為了保證新鮮，我們特意用大木桶裝著，給趙掌櫃送過來了，”姜瑩啪啪的拍打著木桶，木桶裡的魚因為震動和聲音，也都躁動起來，一條條的，都蹦出水面，濺起水花，一看就是鮮活有勁，趙掌櫃一看，也很滿意。

“我們將魚分成了上中下三等，從他們的個頭大小，新鮮程度，還有完整程度都是最好的，保證給趙掌櫃的都是上等貨。”

趙掌櫃一聽更是精明一笑，他知道姜姓做這麼多是為了多拿一些銀子，但是這批魚確實很新鮮，都是活魚。“不知道這魚一百二十文一條，蝦蟹一斤九十文可好啊？”

“一百二十文吶～”姜瑩拖長了尾音似乎有些猶豫，有些不滿意，“趙掌櫃，咱們松鼠桂魚這道菜賣出去可不止四五兩銀子吧，您這一條魚還不如成本的十分之一呢！”

可是剛問過價格的張虎威和張浩陽卻是不小的驚訝了一番，他們覺得這個價格已經很好了。

“魚一條兩百文，蝦蟹一百文一斤如何？趙掌櫃是個爽快人，我保證，以後新鮮肥美的魚蝦，第一個給您送過來！而且我們以後也是長期合作的，我這裡還有很多魚蝦相關的菜譜呢！”說完姜瑩又從身後掏出了一張紙，是韭菜河蝦的菜譜，“有了這個菜譜，趙掌櫃這河蝦就不愁賣不好了！您看對吧？”

接著，姜瑩又和趙掌櫃說出了打造附近城鎮河鮮特色美食的想法，要讓外省的人都知道，河鮮做的最好吃的當屬龍泉鎮的龍泉酒家！

趙掌櫃聽了眼睛放光，聰敏如他，早就知道這裡面帶來的利潤，還有名氣等好處，這些河鮮和未來的利潤來看，確實不值一提。

趙掌櫃笑著和姜瑩打著哈哈，最終還是同意了姜瑩的討價還價，讓店小二領著張虎威和張浩陽去清點賣掉的魚，這一趟一共賣掉四十多條魚和六斤多的蝦蟹，一共十五兩多銀子，趙掌櫃給了十六兩銀子。

姜瑩現在才知道這裡的物價便宜，自己當初一開口就是一百兩，那真的是獅子大張口了。

而張虎威和張浩陽卻是拿著銀子，對未來的美好生活充滿了嚮往。