177 擺明訛詐，欣然接受？(第1/5頁)

“你們這價格太高了，我們第一批訂單就有10萬部BP機，後面還會有更多，如果成本太高，我們無法接受，只能去找別的工廠合作。”

看著馮元慶一臉的不滿，亞歷克斯威脅著。

在他看來，馮氏電子這樣的企業，需要大規模訂單。

主動權是掌握在他們手中的。

“麻煩您去找其他的工廠合作吧。”

馮元慶想都沒想，直接拒絕了。

暘宏科技目前的訂單，他們都做不完。

何況，暘宏科技的訂單，讓他們跟其他零部件供應工廠合作更緊密。而摩托羅拉的訂單，很多零部件，都是從國外供貨。

打交道還麻煩。

甚至影響他們的生產。

沒辦法，他們沒法催促國際供應商。

何況，馮氏電子現在連個翻譯人員都沒有，懂外語，水平高的，很難招聘到。

“馮總，亞歷克斯先生不是那個意思。我們需要工廠生產，如果能連零件一起生產就最好了……我們知道生產的前期投入大，不過你們這價格確實有些高了。零部件我們都是從其他地方調過來，而目前你們需要做的，主要是外殼生產、組裝……”

“難道外殼生產不需要模具？你們時間要求急，就必須調集更多的裝置生產。同時，模具生產方面因為時間緊張，成本肯定更高的！”

馮元慶絲毫不退讓。

每一部135的加工費，看起來是高。

老外的錢，不賺白不賺。

何況，他們也是主要在大陸市場上賺錢，即使運到香江市場上的，出口退稅、退匯也沒有馮氏電子的。

“要不這樣，我們直接以香江公司的名義訂購，以外匯結算……”

甘家寧知道如何打動對方。

果然，聽到說外匯結算，馮元慶的神色就出現了變化。

哪怕外匯最終到不了他們手裡，出口規模大了，外匯管理局也能給他們留一部分，用於採購先進的外國裝置。

先進電子工廠，很多裝置都得從國外採購。

有外匯，引進裝置就沒那麼麻煩。

“我們可以降低10%的價格。”

馮元慶說道。

“不，或許我們可以有更好的辦法，貴方需要什麼裝置我們提供，貴方再以加工償還，馮總，您看如何？”

甘家寧並不接受只是降低10%的價格。

改革開放後，很多企業因為資金不足，就採取補償貿易的方式。

這種方式非常流行。

國外供應商提供生產的關鍵裝置，然後再由獲得裝置的公司提供產品或是零部件，以此償還設裝置款。

這樣的貿易中，裝置價格會高很多。

但是卻能解決企業缺乏資金的難題。

“加工價格呢？”