第114章：香皂定價(第1/2頁)

一個產品做的好，便會有很多經銷商上門尋求大批次拿貨，任何時代都會有這種經銷商。

但在資訊極為不發達的古代，這種經銷商大片存活，其中茶商，油商，布商最為出名。

由於不方便出遠門，交通不便利，導致資訊的不發達，這些商人從外地買了貨，再送到另外一個地方去賣，價格上可能要翻幾倍。

所以便有商人重利輕別離的說法。

這種大幅度漲價，有時候會被其他人知道，便對商人產生厭惡之感，覺得他們是蛀蟲，是投機取巧的敗類，所以文人雅士對於商人也格外厭惡。

加上朝廷抑制商業發展，時間一長，商人名聲更是臭不可聞，甚至堪比戲子，因為他們都是玩嘴皮子的。

沈記的肥皂價格低，是這些商人需要的。

金陵城的市場，他們可以給沈記，但出了金陵，價格就是他們說的算了。

二兩銀子的進價，比之前的進價可是低了八兩銀子，他們拿到其他地方，可能是二十兩一塊，也有可能二十五兩一塊，甚至賣到草原上，四十兩一塊。

雖然看的暴利，但中間運輸也有損耗，而且有風險，各地的山賊，還有通關費用等等，實際上落到他們的手裡，並不多。

幾個商人第一批定下來，足足三十萬塊。

沈黎還在擔心產能不夠時，詹良才卻笑著捋須道：“東家無須擔心每日產量，現在我們開了四個作坊，請了一千三百個小工，每日可做十萬塊香皂，正愁沒地方出售呢，整個金陵，每日最多消耗兩萬塊，而且後續還會繼續漸少，如此情況，我們必須分銷到其他各個地方。”

“沒關係，我不是怕他們賺到錢，有他們替我們開啟市場，自然是好的，而且現在產能太好的話，你需要做一下包裝，你看看你現在的香皂，都是一股腦的丟在盒子裡，客人要的話，便伸手拿一塊，這樣不好。”

詹良才點點頭：“那應該用紙包一下。”

“你有沒有想過，我們的肥皂自從出世後，便被人定位比皂角香皂低端一些？實際上肥皂並沒有任何低端的地方。”

沈黎耐心的解釋道：“是包裝，你看看皂角香皂，外面用個精緻的小盒子，還可以抽拉的。你再看看我們的，只是用紙包一下，如此對比起來，哪個更高階？包裝，對於一件產品，十分重要。”

詹良才若有所思的點點頭：“少爺說的極是，我馬上整改。”

“實際上，高階一些的香皂，你可以賣的貴一些，有的客戶，他們不缺錢，怎麼說呢，他們要的是感覺。”

“比如兩塊一樣的蘿蔔，垃圾堆裡一分不值，菜市場裡值兩文，小商販裡，一盤蘿蔔絲，可能就是十文，而在酒館裡，就是五十文，在咱們味極妙酒樓，那可就是十兩銀子。”

“我是說過，肥皂可以拉住一些低端消費市場，但現在咱們有了高階市場，結果你定價太低，那些人會覺的，你心虛，不敢賣太貴，你害怕，所以你的產品有問題，實際上我們的產品是沒有任何問題，甚至比皂角香皂更好，那麼，你的定價會導致，富人看不上，窮人買不起，你只能選擇賣給這些商人，拿到外地後，一塊香皂狂賺幾十兩銀子。”

詹良才嚥下口水，誰說少爺不懂商賈之道的？

“少爺說的極是。”