第131章 免費防毒軟體

“王總，您是什麼意思？”黃姜民面色有些難看，“您是要做一款防毒軟體來和我競爭嗎？”

王向中聞言便是笑著搖了搖頭，解釋道：“您誤會了，我不是想和您競爭，而是想和您共同合作，兩家公司共同研發一款新的防毒軟體。”

“新的防毒軟體？”黃姜民聽到這話也是愣了片刻，“現在我的姜民防毒挺好的，為什麼要研發新的防毒軟體呢？”

“好問題，”王向中點了點頭，“研發新的防毒軟體，是為了防止盜版。”

“雖然現在您的姜民防毒功能強大，但說實話，以DVD形式出售軟體，是無法根治盜版問題的。”

“所以為了防止盜版軟體的出現，我建議可以直接將防毒軟體免費，從根本上杜絕盜版軟體的出現。”王向中嘴角微微一翹，露出一抹似笑非笑的神情。

“免費防毒軟體？！”黃姜民聽到這番話，整個人都感覺有些不好了。

如果把防毒軟體給做免費了，的確可以防止盜版軟體問題，但這樣一來，自己還賺什麼錢？

“王總您說的太輕巧了吧，”他擺了擺手，“軟體不收費，那我們還靠什麼賺錢，怎麼養活手底下的員工？”

“別急，我話還沒說完呢，”王向中笑了笑，“其實免費軟體利潤完全不輸收費軟體，不知道您有沒有聽說過一句話：天上沒有掉下來的餡餅？”

“自然是聽說過的，”黃姜民點了點頭，不過雙眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色，“可是免費軟體可以靠什麼賺錢呢？”

“兩種盈利方式，第一是廣告收入，第二是自營業務，”王向中解釋道，“廣告收入很好理解，當軟體的裝機率達到一定程度時，我們便可以招商引資，吸引其他行業的巨頭在我們的軟體上投放廣告，以獲取額外收入。”

“第二種是自營業務，雖然我們的防毒軟體不賺錢，但是可以依靠這款防毒軟體內嵌其他功能或業務來引流，同樣可以賺到錢。”

後事的著名免費防毒軟體就是依靠這種戰略來賺錢，要不然為什麼那款防毒軟體會被稱為網友戲稱為全家桶呢？

表面看上去他們是在不務正業，實際上人家聰明得很，防毒軟體本身雖然賺不到什麼錢，但是依靠自營其它業務，早就已經達成了年入數十億華夏幣的成就。

聽完王向中的解釋，黃姜民也是驚得深吸了一口氣，他做了好幾年的防毒軟體，還是第一次聽說過有這種玩法。

但不得不說，王向中講得的確有道理，因為這一席話，黃姜民也感覺到，自己的思路正在逐漸被開啟。

黃姜民可不是什麼普通人，表面平平無奇的他，可是僅僅依靠悟性就能自學一切的人。

不過他依然有些許不解，於是便問道：“但如果是這樣的話，我為什麼不直接把姜民防毒給免費了呢？何必再辛辛苦苦重新開發一款新的防毒軟體？”

“不可，”王向中解釋道，“姜民防毒可是一款好招牌，產品也沒有什麼問題，只不過是不太符合華夏網際網路的路數罷了。”

“所以我的建議是姜民防毒可以轉型專為政企單位、大型公司做安全服務，順便和我方合作，新開發一款防毒軟體，以面對個人市場。”

實際上不少公司都是走的這個路數，譬如火融安全防毒這款軟體就是如此，面向個人市場完全免費，針對企業市場收費。

黃姜民聞言，也是點了點頭，聽過這一番分析後，他也深有同感，知曉現有的商業模式已經無法滿足公司的發展了，如果能搭上藍海科技的大船，興許還有一線生機。

不過他內心還是有些猶豫和抗拒，畢竟他和王向中才正式認識不過半小時，對方究竟什麼來頭，研發實力又如何，背後還有什麼陰謀，他尚還不得而知。

王向中見到黃姜民那欲言又止的表情，也是猜到了對方心中所想，便面色嚴肅地補充道：“黃總，這件事關係重大，您也不必立馬給我答覆，可以在進行詳細的考察和思考後，再做出決定。”

“不過我這次來不僅僅是為了防毒軟體之事，還有另一件事，需要請教您。”

“還有另外一件事？”黃姜民深深的地看了王向中一眼，咋還能有這麼多事？

“我知道您不僅是防病毒專家，同時還是機械和光學專家，不知道您有沒有興趣重操舊業？”王向中笑道。

“重操舊業？”黃姜民扶了扶眼鏡，“你是說機械和光學嗎？我已經十幾年沒有接觸過這些東西了。”

“是的，像您這樣的專家，華夏現在真的不太多，我現在有打算做自研光刻機，所以我希望得到您的幫助。”王向中道。

“您太高看我了，”聽到王向中的話，黃姜民也是苦笑道，“光刻機這種東西離我太遠了，我也不過是做過望遠鏡而已……”

兩人相談甚歡，一直談到了深夜時分，倆人連飯都沒來得及吃一口。

“王總，你的想法我會考慮一下的，”黃姜民笑道，“您的想法實在是太多了，就連我也一時難以接受這麼大的資訊量。”

“沒事的，我總不能勉強您做什麼，按您的想法來就好。”王向中緊緊握住黃姜民那雙粗糙的大手，道：“我萬分希望能和黃總成為戰略合作伙伴！”

……

三天後，黃姜民最終還是給王向中打了一個電話，詳細說明了自己合作的意願。

王向中接到這個電話後也是喜出望外，自己盤算的第二步計劃總算要開始走起來了。

1998年是至關重要的一年，這一年不僅有Windows98的誕生，還有一堆同型別的網際網路公司和軟體公司也正在創立的路上，接下來的競爭壓力會越來越大，只有找到幾個牢靠的盟友，才能在網際網路這一行業內越走越遠。

防毒軟體雖然看起來沒什麼用，但在品牌效應方面卻是至關重要的，網際網路安全將是未來的重大議題，提前踏上這輛發展的列車，能有效地避免將來落入頹勢中。