第八百二十六章 沒有人不心動(第1/2頁)

對賭協議，Value&nent&nechanism，價值調整機制.

三種稱呼，說同一件事。

這個名詞，卡特前世經常聽說，但有意思的是，如今在美國，卡特見到的卻並不多.

關於對賭協議（VAM）的起源說法，一直眾說紛紜。

有說這是舶來品，又說這是中國的本土貨。各種各樣的佐證都有，如卡特曾經讀過的文章《Contractual Innovation in C Market》的作者認為VAM是在中國的市場發展中誕生的產物，而《PRC Court Clenges Net Profit Guarantee&nent》的老外作者則表示自己沒咋聽說過VAM，同樣，也有文章說VAM是一種從更成熟資本市場引入的產物

卡特沒有追根溯源的心思，爭論VAM到底起源於哪裡，沒有任何實際意義。

即便對面的菲利普斯，沒有聽說過VAM，但他也應該聽說過performance ratchet或者earn out，棘輪條款或者.

那個名詞表示比較抽象，但大概是指基於財務表現對價的條款！

earn out常常也被翻譯為對賭，但這玩意，和人們常常聽說的對賭協議，其實並不是一個東西。應用場景不同，目的也不太一樣.

比較貼切的形容卡特此時提出的所謂對賭.如果把TED這襠節目看成一個公司，那麼眼下，卡特提出的對賭，無疑是屬於earn out的一種！

“菲利普斯先生，你們也知道，TED呢！我的核心目標之一，並不在於盈利多少，我需要讓全美的觀眾都看到它！有了足夠的知名度，TED這個教育慈善組織才能擁有持續不斷的造血能力！”

“而作為電視臺的運營者，你們的目標也是希望吸納更多的觀眾，把時間花在你們各自的節目上！但我的想法不同無論你們怎麼爭！我們都無法否認，總會有很多人，在節目播出時，壓根不看電視！”

“他們會把時間用在喝酒、用在打球、用在泡妞上，不管幹什麼，反正不會傻乎乎得留在家裡看電視！我們為什麼不想辦法去吸引他們，把目光投向電視呢？”

“莫非你認為你的節目能做到？”

菲利普斯對卡特這段話，嗤之以鼻！

大話誰都會說，但做大蛋糕，何其困難！

要知道，卡特說得很明白。他是打算把TED放到四家平臺上去播放，從渠道上說，這已經觸達所有的使用者群體了！

該看電視的人，怎麼也會開啟電視。而不開啟電視的人，那根本無關節目競爭力的問題！

或者說，一檔超級現象級的節目，的確有可能做到卡特描述的那樣，但那樣的節目，怎麼想也不會是由一幫大學生做出來的節目！

“長期來說，我自然沒把握。再好的節目，觀眾們也會面臨一個審美疲勞的問題，但在觀眾們疲勞之前，我有信心做到吸引更多的人，吸引到那些本來不願意看電視的人來看我的節目！”

“我們可以約定一個時間，同時段，比同比收益率。比如過去，晚上七點半至九點，這個黃金時間，四家收視率加起來為60%，如果我的節目播出一個月後，能讓這個數字上漲到65%，那麼你們就需要給予我約定好的，更高的報價！如果低於62%，那麼，TED，免費送給你們！”

早在此前陷入節目出售困局時，卡特就一直在思考著破局的方案。

布什的大腿，根子的大腿，是必須要抱的！所以，獨家不行！

TED是要賺錢的，PTU是要賺錢的！所以，賣低了也不行！

當然，作為一家可以接受社會捐助的非盈利公司，卡特也想過.降低節目的售價，但自己，或者自己去拉拉贊助，用捐款來填節目出售中的虧損，以達到一個平衡。

但卡特想了想後，還是放棄了這個想法。

且不說這麼幹，會不會又搞成.過於依靠個人影響力來辦事，即完全體現不出自己的能力，就好像.自己所作的一切都是來源於背後的資本。

資本已經給自己帶來了足夠的見識和資源，但作為曾經沒有什麼資本的人。卡特不是理解不了一般人的想法.

若是事情，總是這麼辦，多少不會讓人心服。這必然會對PTU的推廣產生影響，區別只是多寡而已

除了這個稍顯勉強的理由外，真正促使卡特放棄這個辦法的，還是一個想法：自己的人情，不能總消耗在這種小事上不是？