第八百二十二章 心理價值錨定(第1/2頁)

“ning li？這個人...你覺得他能拿到金牌？”?

搶在體育賽事舉辦前，就簽下運動員的代言也好，商標也好...

這個操作，如今已經有了。

安娜並不陌生，但相比於人們熟悉的歐美國家知名運動員。卡特口中的那個“李寧”，就讓安娜有點迷惑了。

哪怕知道這弟弟的社交圈有點廣，但...你這也太誇張了吧？！平時也沒見你有什麼體育類愛好啊，怎麼連體育界的人士，你都有了解？

而且，放著一大群頗有知名度的運動員不去接觸。專門去找那個...在如今大多數美國人看來，和非洲蠻子沒多少區別的中國運動員簽約...

“當然，我在中國的時候聽說過他。我也去現場看過一些他的...額，表演！我對他很有信心...”

勉強扯了個理由應付安娜，卡特的腦子正在飛速運轉。?

對於84年洛杉磯奧運會，除了出現中國奧運第一金的許海峰外，李寧，或許才是這屆奧運會，除了彼得·尤伯羅斯外，最大的贏家！

三枚金牌，兩枚銀牌，一枚銅牌，一個人拿到六塊奧運獎牌，不說國內在此後出現了那個運動品牌李寧。就是在如今，他都是這屆奧運會里，獲獎最多的選手！

若不是李寧的存在，卡特對1984洛杉磯奧運會，也不會有什麼瞭解...

簽下他，卡特的目標自然也是李寧，這個品牌！

當然，卡特目標並不是在中國的李寧，而是後來的那個“中國李寧”！

在如今這個，大量美國人都對中國不瞭解的時候，正是一個最容易打造品牌價值的時機！

因為，陌生！?

想要把產品往奢侈品，或者輕奢品方向上靠，不僅需要一個好故事，需要名人效應的積累。最關鍵的一點，不能給客戶留有刻板印象！

】

這就好比，波司登的羽絨服...

一件加拿大鵝的羽絨服，用的還根本不是什麼所謂加拿大鵝的鵝絨，售價破萬，還被人瘋搶。而用料更好的波司登，賣到萬元級，卻差點被消費者噴到自閉一樣...

早年以耕耘大眾平價市場起家的波司登，在消費者的心理已經有了一個“平價”的價值錨定。他要是漲價，人們第一反應：吃相難看！

而與之對應的，波司登的羽絨服，在國外市場上。雖說高階品做得有點困難，但在中端羽絨服的銷售上，哪怕售價比國內還要高，但市場反應卻很不錯！

穿越前飽受“羽絨服焦慮”的卡特還思考過這個問題，除了什麼中國企業大多不會做品牌之類的原因外，資訊差的存在，卡特認為同樣重要！

作為一個陌生的品牌，價值錨定還沒有形成時，它賣得貴。消費者們，還會去思考思考，它為什麼賣得貴...?

話說回來，這時候做一個類似“中國李寧”的品牌...

資訊差，有了！

這個品牌，之前沒有人見過！別說美國人了，這會連中國人都不知道還有這個東西！

完全的一張白紙，就看你怎麼作畫！

品牌故事：好聽一點叫品牌歷史文化，難聽一點就是吹牛逼的噱頭...

神秘的東方文化啊！謙和內斂的東方哲學啊！五千年的歷史傳承啊！

吹就完了！反正大部分人也不知道你這裡面到底有沒有所謂的哲學、文化、歷史...?