第283章 一石八鳥(第2/4頁)

韓烈繼續講了下去，並且加上了一點肢體動作。

「您看，優先順序只剩10億規模，貴行借路投進去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬左右的淨利潤。

可貴行正在面臨的發展難題，是區區幾千萬利潤可以解決的嗎?我想不是的。

利潤固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行紮根在魔都，與金融中心裡大大小小數十家國行商行貼身肉搏，真正的重中之重不應該是單純的利潤。

我在來之前看過幾篇您的講話，也研究過貴行的發展思路。

著力在中小企業、財富管理和養老金融、金融市場、跨境金融、線上金融等領域培育和塑造經營特色，不斷增強可持續發展能力。

是您一以貫之的發展路徑吧?

可持續發展的提法很好，避開開與大行的正面強競爭也是正確的策略。不過，截至目前為止，我沒有看到貴行在′財富管理「方面有什麼明顯建樹。

或許是晚輩孤陋寡聞了?「

臥槽!

貼臉飛行，你特麼真猛!

金行長被「懟「得一愣，隨後哈哈大笑，以掩飾尷尬。

「韓老師快人快語.......對，我們的財富管理做得還不夠好，高價值產品不多........」

邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問:「所以，韓老師覺得，這10億的份額，應該用來拉攏高淨值客戶，建立起我們的財富管理口碑?」

「是的。「

韓烈重重點頭，加強了語氣上的輸出。

「類似的機會不常有，與區區四五千萬的利潤相比，建立口碑、培養客戶忠誠度，長期收益明顯更高。

而且我們可以仔細算小賬——

貴行轉出10億自有資金，實際獲利5000萬，與自家客戶爭利，收益單一且狹窄。如果留著那10億，用於別處呢?它一樣產生利潤。

貴行在發展高淨值客戶的時候，代銷10億基金，差不多可以同比發出至少30億額度的頂級信用卡，同時經由某些捆綁手段，培加一二十億的個人定存。

全面增厚貴行底蘊，啟用本地客戶關注熱情，這10億額度，自己買，那就只是賺點小錢。

拿出去，可以搞多少活動、產生多少附加價值、造成多大的長期影響?!

金行，我是一個外行，可能有點紙上談兵了，您多指正。」

我指正個屁!

老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。

「韓老師居然對我們銀行的業務也如此精通?!」

這事兒吧，它不是那種簡單的語出驚人，而是一種可操作性很高、非常貼近實際的戰術思路――儘管沒到戰略的層次，可是從韓烈嘴裡說出來就踏馬離譜!

韓烈才多大?

是幹嘛的?

在哪家銀行裡工作過哪怕一天麼?

老金緩了好一會兒，突然問了個不太相干的問題:「所以，韓老師覺得我行應該主攻本地客戶?」韓烈愣了一下，隨後立即點頭。

「對，本地人―—尤其是老社群老里弄的本地人——針對他們做活動，更容易把影響力擴散到比較深

入的層面，起到花一分錢辦五分事兒的效果。」

老金繼續歪樓:「有具體思路嗎?」

儘管韓烈覺得老金有點「不務正業」，可是卻也不得不回答。簡單想了想，隨後就把後世常見的服務搬出來兩樣。

「比如專門服務市民的「醫保社保與銀行卡的繫結及快捷支付「，再比如零星醫藥費報銷、陽光工資等批次支付專案，以及可以接著本次基金代銷開展的全方位財富管理服務等等......

服務市民是大口號，加碼服務魔都本地土著是具體動作傾向，從本地中老年人下手，價效比應該不低的.....」

「啪!「

老金用力一拍巴掌，終於控制不住那股子無處安放的激動了。「韓老師，有沒有興趣來跟我.....」

結果邀請才講出來一半，他自己就卡住了，突然意識到了冒昧和不現實。以韓烈的收入水平，我好像請不起?!