第194章 請允許我給錢(第1/2頁)

周倫聽了阿齊茲的話，也掂量了一下，咱們的光伏產業確實強，全球光伏產業20強，咱們佔了15個。

而從太陽能板的原料光伏級矽來說，咱們的產能更是佔比達到全球的96%。

當然，因為裝機量大，技術也成熟，我們肯定希望可以在國際市場上得到一個更豐厚的回報，價格自然也會高點。

但狗大戶雖然仍舊不缺錢，卻也並不像40年前那樣你豎一根手指想報價一千萬還怕高，結果人家直接問你是不是一個億一枚，說沒問題。

現在他們也知道講價了，還知道貨比三家了。

周倫評估了下，行吧，給你讓個10%我們依然有的賺，算是為長期合作投資了。

不過姿態還是要擺下的，不能顯著那麼輕鬆，得當著他們面聯絡下國內表現出竭力爭取的樣子然後再讓出這10%。

所以他要求暫時休會，走到一邊用電話打回去。

阿齊茲也知道這是商業上慣用的技巧或者叫做禮儀，畢竟如果對方問都不問就給自己降價了，那自己真的會懷疑是不是裡面有問題，絕對是不敢買的。

待會對方肯定會表達，在他的爭取之後，會有一個百分之多少的降價。自己也不急著答應，等把隔壁鷹醬、棒子那幾家都見了以後再綜合做決定。

周倫到一邊撥通電話，按照說好的準備表現地為對方爭取，但他還沒怎麼開口，電話那頭先說話了，周倫就認真聽，並不時回應：

“嗯嗯，有這回事？”

“已經換裝了嗎，組裝測試後，一個月就可以進入量產？怎麼這麼快？”

“好好，我知道了。”

“價格需要調整下？嗯，好好，我清楚，再見。”

結束通話電話，周倫停頓了兩秒，接著整了整衣服重新走到了談判桌前。

“周先生，怎麼樣，決定好給我們多少的降幅了嗎？”阿齊茲一邊低頭擺弄著手指上的綠翡翠戒指，一邊問周倫。

周倫沉吟了一下，道：“阿齊茲先生，我們討論後決定，在原有價格的基礎上，再漲50%。”

阿齊茲擺弄的手瞬間停住了，緩緩地抬起頭，目光中透露著驚疑和嚴肅，愣了半晌開口道：“周先生，我想我是不是聽錯了，請你再說一遍。”

周倫沒有遲疑，直視著阿齊茲的眼睛道：“我是說，我們要在原有的報價上，再增加50%。”

阿齊茲徹底有點被惹惱了，眉頭深鎖：“周倫先生，我想我剛才說的很清楚，你們的產品雖然好，但也並非是我們唯一的選擇。

隔壁幾家在排著隊等我們簽約，他們的產品也並非就遠遜於你們。

如果你們非要想賺取不屬於你們的利潤的話，抱歉，請回吧，我們要另請高明瞭。”

“我想說的是。”面對阿齊茲的逐客令，周倫並不為所動，看著他繼續開口道：“我們這次的光伏產品，給你們配備的將是700的最新型鈉離子電池。”

周倫剛才打電話時接收到總部的最新訊息，原本要很久才能投入光伏實用的鈉離子儲能電池，因為電網的普遍換裝，比預計提早的多的實現了產業化的嘗試和完善，已經提前達到了外銷的標準。

所以經過綜合評估，給到他回覆，這次的交易可以作為成熟產品進行銷售配裝，所以才有了剛才的臨時漲價。

而阿齊茲這邊聽到後也有點不淡定了，700，相當於一下翻了四倍，這似乎...

阿齊茲立刻收回了剛才有些慍怒的表情，重新找回笑容，坐端正，看向周倫說道：“親愛的周先生，能把具體的一些指標引數說一說嗎？”

周倫嘴角笑了笑，說道：“具體的我一會兒讓人把引數給你，我這裡只給你一個總體指標，更換了最新的儲能電池後，再不增加一塊太陽能板的情況下，你們的平均可使用電量，將會達到之前的至少2倍，你現在還覺得我給你漲50%的報價多嗎？”

“不多不多。”阿齊茲連忙擺手道，這太划算了啊。