第152章 誰說我真要這麼做？(第1/2頁)

劉韋屏聽了夢婉周的建議，搖搖頭道：“恐怕不行，首先下游資源壟斷這個事情真用司法未必能得到支援，要蒐集很多證據，而且對方也是埋了很多小手段在裡面的，沒這麼輕易讓你抓住把柄。

其次幾家國際主流晶片代工廠咱們並沒有股權或者控制權，而且國內很多企業生產還需要仰仗他們。

所以即使司法層面有斬獲，人家不給你生產還是一樣不給你生產，意義不大。”

夢婉周和江凡聽後，覺得是這麼個道理，夢婉周繼續提議道：

“那是不是可以繞開這個問題，咱們熊貓eda軟體先從低端做起。”

劉韋屏想了下答道：“這思路不是不可以，畢竟我們原先的國產軟體最多還只能做到14nm的晶片設計，如果我們先推進到比如10nm，至少也是一個進步。

但這樣也就意味著我們放棄了高階市場，而且會給使用者一個心裡概念，好像我們這款eda就只能設計中低端晶片一樣，那以後再想進軍高階就更困難了。”

三人又是一番討論，夢婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：“難道我們真的只能妥協嗎？”

“妥協？”江凡突然想到了什麼，抬起頭開口道：“對啊，我們可以妥協啊。”

夢婉周和劉韋屏聽到江凡的話都愣了一下，夢婉周有些尷尬地看著江凡問道：“江總，你真的打算向對方妥協？”

江凡點點頭：“對啊。”

劉韋屏聽到後搖了搖頭道：“江總，你這個建議我們怕很難接受，再怎麼我們也不能...”

劉韋屏剛想繼續說，被夢婉周打斷了。她這段時間和江凡接觸的很多，知道這不是一個會向對手妥協的人，所以她想聽聽江凡接下來的說法，道：“江總，你繼續說。”

江凡輕咳了兩聲接著說道：“是這樣的，我們熊貓eda目前最重要的就是要在使用者心裡錨定位置，讓他們接受我們的產品是專為5nm以下高階晶片而生的這樣一個概念。

並且要讓他們充分使用我們的產品，乃至形成一定的依賴，這樣我們就有更多的資本後面和對手公司競爭了。

但現在這個程序剛推進到一半就被打斷了，所以我們現在最主要的是把它延續下去。

現在誰可以讓這個程序延續？那自然是對手了，只要他們放開對於我們上游eda的限制，我們就可以繼續推進熊貓eda的試用，直至達成我們的目標。

而怎麼讓他們放開限制呢？自然就是對他們妥協。”

“江總，我還是沒明白，妥協是指我們承諾放棄熊貓eda的使用？那還怎麼達成目標？你能不能說的更具體一點？”劉韋屏問道。

江凡點點頭繼續說道：“當然不是放棄熊貓eda的使用，那樣就毫無意義了。

而是說我們要和他們做置換，用他們想要的東西換取他們對我們eda限制的放寬。”

“你是說eda的核心程式碼？這個不能給吧？”劉韋屏說道。

江凡搖搖頭：“這個當然不能給，而且雖然我們的eda很先進，但還不是他們最想要的東西。”

江凡說完轉頭看向夢婉周笑道：“夢總，你說對方最想要我們的什麼東西？”

夢婉周腦子轉了一下，驚詫又有些帶著懷疑地問道：“你是說...5g技術？”

江凡點點頭：“不錯，就是5g。”

“不行不行，這個絕對不能給。”夢婉周接連擺手道。

5g是不惜任何代價都要去達成的，其重要性完全不輸於晶片。

而他們在全球5g有效專利量上一直一路領先，以14%的份額領先第二的9.8%和第三的9.1%，專利數量達到11423件之多。

而這些專利都重要無比，更是別人所垂涎的，絕不可以拿去做交易。

江凡笑笑，接著說道：“5g專利最終當然不能給，但可以拿出去談。”

“你的意思是？”夢婉周大概有點明白江凡的想法了。

江凡接著她的話說道：“不錯，我們可以拿5g技術作為誘餌，讓他們暫時放開對熊貓eda的限制，在這個過程中我們完成熊貓eda在使用者心中的進一步植入。

然後在5g的談判上，我們可以拖，拖到這一程序完成，再取消這次談判就可以了。”

“他們...會上鉤嗎？”劉韋屏有點懷疑地問道。