第二十二章陽謀(第1/2頁)

冬日的夜晚來的總是早些，當然這也不是壞事，從高層透過玻璃窗看下去，一望無際的霓虹燈就像是夜空中璀璨的星空，像是一幅繁華的美麗畫卷。

不過頂著面前這位老人挑剔的目光，白川弘卻沒有觀賞高層美景的閒心。

“有趣，將保險銷售人員分成代理，代理還分了一層層的等級，上家能從下家的銷售中獲得提成，等級最低的是主任，發展十位下線升職成系長……”

老人還未發表他的看法，側立在一旁的人就忍不住先開口說道：“這不就是旁氏騙局麼。”

說完，眼神不屑的看著面前這位長相清秀，被自己父親稱作難得一見的青年才俊，實際上卻是個不折不扣的人渣。

“琉璃子！”佐藤勇武叫了少女一聲，接著對白川弘說道：“失禮了，這位是小女。”

順著老人的介紹，白川弘才注意這位少女，這並不說對方的相貌平平不夠惹眼。

恰恰相反，一張秀氣的鵝蛋臉，如同玫瑰花瓣一樣豔麗的薄唇，烏黑秀麗的披肩長髮，加上青春靚麗的打扮，這一切讓白川弘誤以為她是老人的秘書，盯著對方美豔的秘書看，絕對稱得上失禮的舉動，所以白川弘刻意的忽略了她。

佐藤勇武也並非真的苛責自己的女兒，反而順著她問道：“弘桑有想要解釋的話嗎？”

歸根結底還是這份企劃書中的架構，實在是太像市面上流行的騙局了，他也想聽聽白川弘的解釋。

白川弘稍稍猶豫了一下，說道：“S&M沒有自己的營業廳，所以在之後的銷售中肯定遠遠落後於競爭對手，為了彌補自身的不足，所以只能在銷售方法上面下功夫。”

頓了頓，然後繼續說道：“比起在營業廳中冰冷的推銷，代理人制度更為靈活……”

佐藤勇武做了一個停止的手勢，說道：“弘桑應該知道，我想知道的不是這個。”

保險代理人的制度並不能算是創新，已經擁有了近百年的歷史了，他想了解的是企劃書中的新穎的架構，以及是否合法合規的問題。

白川弘心中暗罵了一句老狐狸，然後說道：“已經經過了法務部的論證，並沒有法律上面的問題。”

“當然，為了以防萬一，會成立一家新的子公司，來負責保險銷售以及管理保險代理人。”

這種模式在後世已經被事實證明過可行性，後世幾乎所有的保險公司，都有一半的保費是靠基層的代理員獲得。

後世賣保險的之所以招人煩，就是因為金字塔型的架構，頂端的一小撮可以收割下層，而下層為了晉升只能不斷地尋找新的客戶提升自己的等級，最容易找到的客戶無非就是自己身邊的朋友和親人。

白川弘所做的企劃書與之類似，某種意義上比後世的還要過分，這也是他要另外成立一個新公司的原因。

S&M將保險銷售授權給新公司，由新公司來聘請保險代理人與之簽訂合同，來規避法律上可能的風險。

佐藤勇武眼前一亮，繼續問道：“那最上層的會長能從保費中拿到多少比例的分成？”

代理人的職務被分為主任、系長、課長、次長、部長、社長、會長，七層中收入最高的自然是會長。

“百分之二十八。”白川弘繼續的補充了一句，“按照精算師的數學模型，平均下來應該是百分之十二的分成。”

而今放在三井生命和索尼保險的營業廳銷售，銷售員最高是百分之七，加上營業廳百分之五的佣金，也是百分之十二的分成，他也是以此來精心設計的架構，為了防止金融模型的暴雷。