第7章 尾貨

應俊還是很實際的，不想把話題扯遠。就憑現在的自己，哪怕把電子商務吹的天花亂墜，也同樣只會被人當作是在忽悠。

還是那句話，現在的應俊沒有令人的信服的實力，那無論什麼樣的言語那都是很蒼白的。

於是，應俊又把話題扯回到自己身上，繼續說道：“阿里巴巴走的是B2B的路子，肯定不適合我現在這樣的情況。不過阿里巴巴公司去年創立了淘寶網，現在已經把易趣網打趴下了，成為了目前華夏最大的電子書商務的網站。我準備開一家淘寶店，然後拿廠裡的襯衫去上面賣，前期我只要一些廠裡的尾貨來賣，後期如果量大了，也可以找廠裡定做。”

葉海風有些疑惑的問道：“淘寶網？這個我倒是聽說過，阿里巴巴網站上就有他們的廣告，但具體情況卻沒有去了解過，現在淘寶網上的生意很好嗎？”

應俊立馬信心十足的回道：“我上午特意在淘寶上看了一下那些賣襯衫的店，銷量最高的一家店竟然已經月銷過五千了，而其他也有好幾家月銷兩三千的，所以這方面的前景可以說是毫無疑問的。

最重要的是，開淘寶店有個最大好處，那就是幾乎沒什麼成本，目前只要一臺能上網的電腦和一個相機就可以。關鍵的是可以不用預先備貨，等貨賣出去後再來廠裡拿貨，所以即便我最後真沒做起來，至少也不會虧什麼錢，就當是積累一次寶貴的經驗了。

要是我去擺地攤，那夜市上的攤位費就不說了，實在不行可以選擇打游擊。但進貨是必須的，哪怕再怎麼節省，一開始最少也要拿個五六十件貨吧，不然攤子都擺不開。或許對舅舅您來說幾十件襯衫是個小錢，但對於現在的我來說那也是一筆負擔，萬一要是最後沒賣出去，那就算徹底砸在手裡了。”

葉海風聽應俊說淘寶上的網店，現在已經可以月銷幾千件的時候，不禁有些驚訝和動容了。

雖然這對整個冠雲襯衫廠來說，這點銷量還算不上什麼。但是對於一些小商家而言，這顯然就是一條很不錯的財路了。

一想到這裡，葉海風自己都不禁有些心動，畢竟目前自己什麼處境心裡也很清楚。既然上升無望，那就只能退而求其次，轉而求財。自己上班的同時去賺外快，只要別太過分，別損害到廠裡的利益，即便韓總最後知道了，也只會睜一隻眼閉一隻眼。

當然了，葉海風也沒那麼天真，覺得淘寶網就是金礦，只要去做了，隨隨便便就能撿到錢。

做生意的，沒有哪一行是簡單的，何況月銷幾千那是整個行業銷量最好的幾家店。應俊一個18歲的小年輕，一不專業二沒資金，可以說哪方面都完全沒有任何優勢，別說能做到前幾，即便最後能做到行業中游那就已經非常厲害了。

於是，葉海風又把應俊開淘寶店這事，前後利弊都琢磨了一遍，才緩緩開口道：“我原則上同意了，廠裡的尾貨我可以幫你去聯絡。就像你說的，即使最後做不起來，也損失不了什麼，就當是給你積累經驗了。年輕人嘛，就是要有拼勁，萬一真給你做起來了呢？”

葉海風說到這裡，停頓了一下，看向應俊十分認真的繼續道：“但開淘寶店目前還是一個比較專業的事情，聽你前面的話，你也僅僅只是對這行有所瞭解，不可能十分懂行。所以你想要把淘寶店開起來，未來還有很長的路要走。我希望你既然決定了要去做，不管最後結果怎麼樣，也一定要做到底，而不是一時頭腦發熱，到時候遇到一些困難，就打退堂鼓放棄了。”

抱歉，我就是專業的，而且懂行的不能在懂行。這個年代做這行能比我還專業的，估計幾乎不可能找到……應俊心裡樂呵呵的想道。

當然應俊表面上自然不能這麼裝逼，而是連忙謙虛的向葉海風保證道：“舅舅你放心，我未來大學的學費都要靠這個呢，所以肯定百分之一百二的努力。”

葉海風點點頭，鼓勵道：“學費的事情你也不用太擔心，三本的學費比較貴，舅舅雖然不能幫你全部解決，但借你一部分還是可以的。不過嘛，具體最後能借你多少，就看你未來這段時間的表現了，不然你舅媽那一關就不好過呀……”

應俊聽了這話，頓時有些感動，一些塵封的記憶漸漸開啟。曾經的應俊上了大專，一年也就六七千的學費，透過助學貸款和各個親戚東拼西湊，很快就解決了。

但平時生活費就完全沒有著落了，哥哥應傑這時候還只是一個網咖的網管，工資很低，一個月也就能賺千把塊。而且就這點錢還要照顧中風的老爸，每個月省吃儉用才能摳出一點錢來給應俊當生活費。

當然了，應俊自己在大學裡也做一些勤工儉學來補貼生活費。但一個大專生，最賺錢的家教那自然是完全別想了，只能做一個零碎打工的活，那日子就別提過得有多艱辛了。

而那時的葉海風因為要負責報關退稅等業務，所以時不時的要來省城錢江市出差。所以就經常順道來看望應俊，不但帶應俊去吃頓好的打打牙祭，也會資助一些錢給應俊。

當然了，名義上說的是暫時借給應俊，但從始至終也沒要應俊還過錢。想到這裡，應俊在心中暗暗道：“舅舅你不是想要多賺點錢嗎？看我這個做外甥的未來帶你裝逼帶你飛……”

於是，應俊回道：“舅舅，那這幾天你這臺電腦要先給我用用，還要麻煩您幫我借個相機來拍照。另外，我要是連著一段時間來你辦公室用電腦，廠裡的其他人不會說什麼吧？”

葉海風擺擺手，說道：“廠裡的事你就不要操心了，你也管不了。電腦你儘管用，這臺本來就是淘汰下來的機器，平時空著也是空著。相機的話，需要什麼級別的？一般的數碼相機夠不夠？如果要用單反的話，就比較麻煩了，只能去租。而且鎮上肯定沒有，要跑去越鄉市裡租。”

“不用單反，我這剛起步，現階段也用不了這麼高大上的東西。等以後生意做起來了，那才需要找專業的攝影師來拍照。現在的話，就入門的數碼相機就夠用了。”

“那就正好，去年我去島國出差，就順道買了一臺數碼相機回來，平時一直放家裡也沒怎麼用，明天我給你帶過來。”

應俊又問了最關鍵的一個問題：“舅舅，廠裡的尾貨襯衫是什麼價格的？價格越便宜，那優勢就越大，生意也越容易做起來。而且舅舅您知道的，我可沒多少錢，自然也沒實力一次性打包很多件襯衫。以後淘寶上貨賣出去的話，也需要每天都來拿貨，一開始每次估計也就能拿個幾件。”

葉海風毫不在意的回答：“錢的事情你就不要操心了，這個不關鍵，按你的說法，反正你也是要等先賣出去，再來拿貨的。你就只管安心做好你的淘寶店，錢等過一兩個月結都沒什麼問題。但你要知道廠裡的尾貨，雖然質量上基本都沒問題的，但很多全是尺碼不全的，這個不影響你在網上賣貨嗎？”

所謂的“尾貨”，簡單的打個比方：就是你找冠雲襯衫廠定做一萬件襯衫，但這一萬件襯衫裡肯定會有質量不合格的殘次品。

所以襯衫廠就會直接多做個幾百件，以保證交貨時能交滿一萬件質量合格的產品，而多做的幾百件襯衫，加上那些不合格的殘次品，那就是庫存尾貨了。

而這些尾貨，一方面因為一般的工廠基本都沒有自己的銷售渠道，所以為了清理庫存回攏資金，一般都是低價批次處理掉的；而另一方面更因為華夏的國情，為了賺外匯，外貿產品的標準基本都是高過國內產品一截的。

所以外貿尾貨在國內很吃香，一定程度上成了物美價廉的代名詞。