第59章 夜談(第1/2頁)

婁東來大學裡的一個月，果真如他所言，天天就在打遊戲。即便軍訓的半個月，也是每天訓練完就雷打不動的玩遊戲到熄燈時間。

壯哉，網癮少年！真是萬年始終如一，說到就做到啊……

要不是知道婁東來後來一直過得好好的，這貨哪天玩遊戲猝死，應俊都會毫不驚訝。

而趙寅，由於上大學的時間還短，倒是和以前沒什麼區別。應俊記得助他起飛的那個全國機器人大賽，好像要到明年上半年才舉辦。

四人說說笑笑了一下午，晚上應俊又做東請眾人吃了晚飯，這才各自散去。

這樣的聚會，隨著以後大家年齡越來越大，只會越來越少，所以應俊很開心，也很珍惜。

晚上7點多的時候，應俊就接到了葉海風電話酒醒了。於是，應俊立馬打車再次上門了。到了地方後，就看見葉海風在院子裡正悠哉的靠在躺椅上，喝著茶吹風繼續醒酒呢。

等到應俊進了門，葉海風就說道：“茶你自己泡，我還有點暈，就不招呼你了。”

“好，你不用管我，我自己來。”於是，應俊依言搬了椅子，泡好茶坐到葉海風邊上。

等應俊坐好了，葉海風就主動開口問道：“你這次回來，是要談襯衫方面的事情嗎？”

“是，接下來就要慢慢進入襯衫銷售的淡季了。所以想要保持住現有的銷量，必須要做出改變了。目前我已經有了兩個想法，這次回來就是想聽下舅舅的意見。如果合適的話，趁著我假期有空，直接找廠子下單開幹。”

“恩，先把你的想法說說看。”

“首先是現在我賣的襯衫，品種還是太單一了。我看了下，現在的襯衫都是棉滌混合面料的，含棉量40%60%左右。這種襯衫雖然價格相對便宜，號稱免燙不易起皺。但也不是所有人都喜歡混合面料的，還是有相當一部分人會喜歡穿傳統的全棉襯衫。”

葉海風點頭同意道：“你說的沒錯，全棉襯衫在整個襯衫市場中銷量一直都不錯。但你要考慮價格因素，你賣的尾貨裡其實也有一部分是全棉襯衫的。只不過因為全棉的成本高，所以尾貨數量都很少，大部分都被單獨處理了。你的淘寶店不是靠低價走量的嗎？全棉襯衫可沒法走低價路線了。”

“那是剛開始起步的時候，我需要迅速開啟局面站穩腳跟。那時低價走量自然是最好的策略，事實上當初也確實做到了。但現在局面不同了，淘寶店站穩腳跟後，不能一直抱死在這一棵樹上，需要多元化經營開啟新的局面。低價的策略我不會放棄，以後依然還會執行，但同時也可以嘗試進軍中高階市場了。這兩者並不衝突，而且只要做好了，還能相互促進，起到1加1大於2的效果。”

葉海風考慮了一會兒，同意道：“理論上的確是可行的，低價的尾貨襯衫能吸引來大量的客戶，然後這些客戶很有可能就會順手再帶上一件全棉襯衫。這樣一來，就提高了單個客戶所帶來的價值。而且兩種襯衫光手感就有很明顯的差別，也更容易做出對比。”

“而且我們的襯衫質量好，物超所值，所以目前淘寶店的回頭客其實挺多的。客戶回購的時候，自然也會相信我們高價格的全棉襯衫，應當也是物有所值的。”

“你可要想好了，全棉襯衫挺貴的。我建議你在數量上還是先少定一些，試試水再說。等到時候真的賣起來了，再補貨也來得及。到時候我這邊催一催，舍點面子讓他們加塞一下我們的單子，還是可以做到的。這樣在風險上要小很多，別到時候貨賣不出去砸在手裡，虧的元氣大傷。”

這倒是應俊之前沒想到的，葉海風的面子果然夠廣，竟然還能優先安排訂單加塞。這樣一來，應俊的的風險就更加小了。

看的出來，葉海風確實是在設身處地的為應俊著想，所以應俊感激的道：“行，那我就在這裡先謝謝舅舅了。全棉襯衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”

葉海風笑道：“棉的等級不同，價格自然也會不同。既然你是在淘寶上賣的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一點吧。具體要看棉布當時的價格，這個也是有漲跌的。數量的話，要看廠子的規模的。小廠的話，三五百件也能定，但做工相對來說就差一些了。

之前給你聯絡的那家廠子，你覺得怎麼樣？那邊最少一千件就可以定了。當然了，你要還是覺得多，我賣點面子，開始先定個500件應該也行，但這種事只能做一次。”

應俊搖頭拒絕道：“那就先定個1000件吧。面子這東西，用一次少一次的，還是留著以後關鍵時再用吧。現在這種小事把人情用掉，不值當的。”