第二百一十八章 雙方談判的拉鋸戰(第1/2頁)

柳明蘭給陸洋提出兩個方桉。

這兩個方桉是她昨天經過跟公司高管溝通出來的。

從剛開始的300萬10%股份，提到現在的400萬10%股份。

而銀杉資本的真正底線是500萬10%股份，陸洋的底線是600萬10%。

陸洋似乎早就料到會是這個結果，比第一輪談判多出一百萬。

他從兜裡掏出香菸點上。

“蘭姐，我抽根菸不介意吧？”

柳明蘭微不可查皺了皺眉，心想：你煙都已經點燃了才問我？現在反對還有用嗎？

她做出個請便的手勢。

陸洋緩緩道：“你們對於人人網的估值還是低，無法達到我的預期，在我眼裡，人人網會衍生出很多產品，它就像一個樹幹，最後成長為參天大樹。”

柳明蘭好奇道：“那你能展開說一說嗎？也許我可以讓公司提高估值。”

陸洋：“這屬於商業機密。”

他怎麼可能把未來的發展規劃告訴柳明蘭呢？

他是這個時代的親歷者，自己所構思的每個專案產值都是十億百億的專案，那些幾千萬的專案壓根就看不上。

柳明蘭暗自猜測陸洋為什麼如此有底氣？

他的底氣從何而來？

如果沒有銀杉資本的介入，其他投資公司會捨得出這麼高的價格嗎？

若不是念在陸洋昨天晚上幫助過她的份上，柳明蘭真的沒有耐心繼續談下去了。

她深吸幾口氣，耐心解釋：“陸洋，這是風投，我們也需要風控的，你有沒有想過如果人人網失敗怎麼辦呢？”

陸洋笑了：“我可以給你們簽署對賭協議，如果三年內人人網盈利無法達到預期，我免費出讓給銀杉資本20%股權。”

柳明蘭認真的看著陸洋，表現出一絲震驚。

她提醒道：“對賭協議風險很高，不到萬不得已，建議你不要選這條路，比如去年紅星科技創始人就是因為對賭協議失敗，最後出國躲債了，還有前年的錦和貿易老闆同樣如此...”

這次柳明蘭是站在陸洋角度考慮問題，她認為陸洋很年輕也很有天賦，不希望看著陸洋最後的結局是失敗。

對賭協議的風險本質就是企業家和投資者混淆了“戰略層面”和“執行層面”的問題。

柳明蘭見過很多這種桉例，企業家急於獲得高估值融資，又對自己的企業發展充滿信心。

可惜，他們忽略了詳細衡量投資人要求的差距，以及內部或外部經濟大環境的不可控變數。

當然，對賭協議成功的例子也有，創始人獲取大量的財富。

陸洋：“蘭姐，我知道對賭協議的風險，說實話，如果A輪投資金額太少的話，對我們公司以後的發展起不了決定性作用。”

在陸洋的一番說服下，柳明蘭漸漸不再堅持己見。

可能是因為昨天陸洋認真幫自己的原因，她始終無法把自己放在純粹商業談判的位置上。

一直到下午，柳明蘭終於將公司的底線交待出來。

這讓陸洋有些佩服，咬得還真死啊，不過他依然沒有同意這個估價。

談判結束後，兩個人誰也沒有說話。

陸洋坐在沙發上抽菸，柳明蘭坐在對面的沙發上，兩個人大眼瞪小眼。

最後是陸洋率先打破沉默。

“蘭姐，你這副兇巴巴的姿態不會是要吃了我吧？”

柳明蘭被陸洋一句話破防，撲哧一聲笑了出來。

她反問：“我有那麼可怕嗎？”