第二百一十四章 估值兩千萬的公司(第2/2頁)

陸洋拒絕道：“你們內部給的估值太低了，遠低於我的預期和未來市場的規模，我認為你們也沒有完全看懂人人網的上限。”

眾所周知，在投資界有個公認的操刀方式。

比如：種子輪，最重要的是把“我在做什麼”這件事情講清楚，可以有節操的畫餅，畫的越吸引人越好，投資人就吃這套。

A輪，最重要的是告訴投資人“我已經證明了專案的價值，需要錢獲得更多的使用者。”這時候專案處於發展階段，大部分情況下投資人可以試用產品，最有說服力的就是漂亮的使用者資料。

B輪，最重要的是展示“我已經有好多使用者，需要融資來驅動商業模式。”這時候專案大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，專案的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。

人人網現在準確的說是需要B輪融資。

柳明蘭端起茶杯輕輕抿了一口，故意說：“那你就不怕我們銀杉資本也轉投你的競爭對手嗎？比如139社群！”

陸洋動作微微一頓，旋即他靠在椅子上。

“當然不怕啊，投資公司又不是你們一家，總有遇到願意投資我的，再說139社群已經出讓給龍騰資本45%的比例，創始人不見得願意壓縮自己的持股比例，若他持股太少，大機率會選擇拿錢走人。”

銀杉資本的規模中規中矩，目前國內投資機構也有不少，尤其還有國外的風投公司，陸洋相信，憑藉人人網的財務報表，願意投資的人肯定不少。

他來之前，已經給自己留有兩條後路。

第一就是幷州理工大學，憑藉人人網現在的影響力，陳懷民曾經告訴他，人人網可以拿到一筆甚至多筆銀行貸款，這些貸款金額至少都是300萬起步。

其次就是海外的投資機構，那些投資機構對於網際網路的估值往往比國內要高出三成。

所以對於銀杉資本這筆錢來說，陸洋是需要，但不是唯一。

第一輪談判沒有達成共識。

不過他們都是成年人，誰也沒有就此爭論，而是邊吃邊聊其他的。

畢竟兩個人第一次見面，至少也要相互熟悉一下。

陸洋別看外表年輕，真實的閱歷極為豐富，談吐幽默風趣。

尤其他對未來經濟走向非常熟悉，聊天的過程很是輕鬆愉快。

柳明蘭心裡對陸洋的評價不斷上升，漸漸收起輕視的心思。

對方的心思縝密程度和圓滑能力明顯不在這個年齡段，跟她調查的資料有很大出入。

吃完飯，柳明蘭和陸洋起身離開。

談判不是一蹴而成的，有時候可能會連續談好幾天。

柳明蘭想趁機看看陸洋是否真的心急。

只要對方心急，作為投資方就可以壓低估價，使利益最大化。

陸洋同樣知曉投資人的心理，比如見面時往往會故意遲到一個小時，從而給到創始人壓力。

這是一個雙方心理博弈的過程。

出了包廂，柳明蘭前去結賬，卻被收銀員告知那位先生已經付過錢了。

她詫異的去看陸洋。

“陸總，遠來是客，怎麼也不能讓你請客呀。”

陸洋笑道：“男士請女士吃飯很正常啊，下次換你請吧。”

柳明蘭也沒再僵持，她和陸洋並肩走出飯館。

外面不知何時剛剛下過雨，時不時的有汽車駛過，濺起地上的水花...