第十章 精準定位(第1/2頁)

聽到這麼凌厲的話，王樂泰就知道自己小覷這個年輕老闆了，果然富家子弟也不都是紈絝。

“王先生年紀比我大，我就喊你一聲泰叔。”

顧夏陽決定掌握主動，問道：“泰叔，我請教一下報攤回尾的問題。”

“這個其實很簡單。”

“你的雜誌想在全港報攤上鋪開，就聯絡分發協會，他們會跟你談好價格。比如像《星期8》，售價是6塊，進貨就可能五塊左右。再比如《電視週刊》賣10塊，雖然進貨就要9塊多，但人家是有回尾的……”

“意思就是《星期8》如果賣不掉，報攤佬就砸自己手上了。《電視週刊》賣不完，人家雜誌社原價回收對吧。”

“嗯，人家不差錢，就是靠著回尾把貨鋪開後，銷量一高，報攤佬都是搶著進貨。”

有錢就能兜底，鋪貨也容易，就是把存在的風險自己承擔了，報攤佬們當然願意薄利多銷。

隨著香港娛樂圈的蓬勃發展，香港的雜誌週刊可以說是雨後春筍般接連出現。

之所以會造成這個局面，很大一部分原因就是遠東集團的邱大亨入駐亞視之後，跟Tvb兩個電視臺開始接連不斷的大戰。

彼此之間相互瘋狂挖角，搶收視率，電視劇集狂轟濫炸，甚至今年亞視還獲得了《亞洲小姐》的主辦權，打破無線十多年的選美活動壟斷，開始跟《香港小姐》大擺擂臺。

無數的電視明星湧現，加上香港電影經過新（）浪潮之後，在票房市場迅速席捲東南亞，一個個電影公司成立，明星們之間的各種話題越來越多，報刊雜誌行業自然也是蓬勃發展。

除了從現在市面上超過上百家的雜誌之外，全香港林立的大大小小印刷廠都是競爭慘烈。

別看雜誌社的門檻不高，但一個完全不懂行的後生仔想進這個市場分一杯羹？太難了。

“全香港各類週刊、雙週刊、十日刊、月刊加起來的雜誌，攏共有一百三十幾種。不過這麼多的雜誌，夠膽子給報刊佬開出回尾機制的，僅僅只有二十多本。這二十多本雜誌，全部都是雜誌單期銷量排行榜的常客。”

夠膽做回尾的雜誌可沒有多少，他們都將風險轉嫁給報攤，畢竟不是人人背後靠著大金主。

王樂泰看顧夏陽對‘回尾’非常意動，提醒道：“你不做回尾，貨就很難鋪開，報攤佬沒信心只會嘗試進貨，創刊號要是銷量不好就完蛋了。可要是做回尾，一旦創刊號沒做起來，你原價回收，損失更大……”

你肯包人家賣不出可以全價回收，報攤佬對這家雜誌就更有信心。只有家大業大的雜誌，才敢做回尾，而且還要非常的自信。

這樣一來報攤佬多進一批也沒壓力，反正賣不出去人家會回收，從鋪貨率來看就是優勢。

可人家《明報週刊》、《電視週刊》等等，背後都是傳媒大佬，自然是回尾的。就算實在不行，大不了腰斬，這點損失對他們而言毛毛雨。

說來說去就是利潤，你有回尾的雜誌，報紙佬的進價要比沒回尾的多不少，畢竟你報攤沒風險，賺的當然少一點，也讓雜誌社的利潤多一些。

作為一家剛剛起步的雜誌，做回尾，那得對自己的內容多自信？

顧夏陽不置可否，轉而問道：“泰叔現在在哪裡高就呀？”

“咳——”

王樂泰露出一個尷尬的笑容，道：“我剛剛從《香港之風》離職不久。”

顧夏陽點點頭，《香港之風》早年間銷量也算火爆，不過現在都日暮西山了。難怪這位王先生開始就想先聲奪人，他這是展示經驗，想尋份工。

不過這樣一來正合顧夏陽的心意，省得他出高價挖人了。中年人最大的危機就是失業，給他差不多的價格，肯定不會拒絕。

《Cool！》雜誌現在缺人，讓王樂泰這個業內老人來主持日常當總編，底下讓他多挖些對青少年瞭解的從業人員，老少搭配。

“泰叔，我想你現在應該需要一份工作，而我這裡剛好起步，薪資不會低於市場，你來當總編，怎麼樣？”

顧夏陽看著王樂泰，滿臉誠摯道：“跟年輕人一起開創新天地，也是很有意思的事情。而且咱們創刊號見真章！如果創刊號銷量不佳，你可以隨時走人。”

“顧先生年紀雖然不大，卻是個魄力十足的老闆。就衝你這句話，我幹了！”

原本有些遲疑的王樂泰已有決斷，一方面是顧夏陽的魄力，另一方面是信德中心的辦公室加上吳老闆的介紹，這位後生仔一看就是富家子，都不用擔心拖欠薪水。

一拍即合，就是缺錢！

“那麼，合作愉快。”

顧夏陽起身，同王樂泰握了握手，道：“雜誌社的名字LOGO，你應該進來就看到了，叫做——《Cool！》。”

“老闆，我聽吳老闆的意思你打算做娛樂週刊，這一行競爭激烈，而且要同各個影視公司、藝人們打交道，想做出成績來不是那麼容易的。”

迅速進入角色的王樂泰已經開口，雙眼盯著顧夏陽建議道：“如果老闆真想辦一本風險小能賺錢的雜誌，我的意思，不如搞點赤CHI身裸LUO體的照片，然後找人編些故事，肯定能賣錢……”

“我沒做鹹溼大王的打算。”

顧夏陽擺擺手，說道：“先去我辦公室籤合同，然後我們細聊雜誌的定位。”

帶著王樂泰去辦公室簽了合同，顧夏陽把吳晶也叫了進來，然後便把自己準備好的《Cool！》的定位、框架策劃書扔給他們。