第555章:這飲料可以啊(第1/3頁)
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王老闆真是服了。
相當無語的看著自己的老婆胡攪蠻纏。
雖然我砸家底進貨,但我確實有底氣啊!
冰紅茶是真滴有市場前景。
全國那麼多代理商都這麼認為,一個人是傻子,全場都是傻子嗎?
大家都做快消品這些年了,一個產品有沒有市場前景,還是能默算出來的。
王老闆怎麼解釋都不行,他的老婆就是要離家出走。
本來錢是要擴大規模,買一個小貨車拉貨的。
這本來也是好事。
因為王老闆目前的主要模式是靠著下面的二批進行鋪貨。
二批屬於個人,說白了,就是二道販子。
他們看見什麼快消品好賣,就賣什麼。
優勢就在於,他們沒有品牌代理的約束力。
也就是說,二批可以賣可口可樂,也可以賣百事可樂。
什麼好賣,就進什麼貨。
然後二批自己下沉市場,去鋪貨。
當然了,缺點也是有的。
一個商店不可能無休止的進貨,資金承受不起。
所以,就得靠二批來介紹了。
二批介紹那個品牌,那個品牌就有可能被商店進貨。
但二批手中的品牌太多的時候,就顧不過來了,那個品牌出貨快,顧客愛賣,直接就賣誰的。
漸漸的,這就導致一些代理商的商品鋪不下去。
而代理商手中的品牌並不多,二批不給你自己鋪貨,出貨率就低,一低,商店就不愛賣。
就不愛進貨。
如此一來,就陷入惡性迴圈,商店不進貨,飲料上不了架,都堆在倉庫。
日期一臨近,就壞菜了。
就好比,小孫是一個二批,帶著可口和八王寺的飲料下鄉。
商店都愛進貨可口,小孫只要賺錢就行,自然也就不推八王寺了。
因為,一個商店不可能進一大推飲料,預算是有限的,進了這個,別的就進不了。
而二批無所謂,反正品牌和市場與自己無關,自己只要賺錢就行。
但代理商則不一樣了,缺少市場鋪貨,越賣越少,那豈不是完蛋了嗎!
一個代理商若是手裡只有一個品牌,那就徹底歇菜了。
所以,有些代理商就開始自己下去鋪貨。
因為只鋪貨自己的品牌,更認真一些,能做到市場佔有率高一點。
當然了,更多是利潤也高一些。
這也是王老闆老婆生氣的原因,自己家還有幾個代理,但二批鋪貨不認真。
甚至有的商店根本沒有。
所以,他的老婆就要購買貨車,帶貨去下面去鋪貨,把市場佔有率搶回來。