第493章:接待考察(第1/3頁)
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王輝在啟明星工作時間並不長,才二個多月。
第一個月在瞭解公司規章制度和挖機的最基本的業務。
最起碼,你得懂得挖機是什麼玩意,各個引數和部件叫什麼玩意。
甚至,王輝為了加強記憶,還下到車間,和工人一起組裝挖機。
只有動手才讓記憶深刻,不至於以後出去談客戶,一問三不知。
要知道,銷售人員更多的是要掌握技巧。
但客戶卻想獲得關於挖機的資訊。
這兩種認知上的障礙,成為銷售的鴻溝。
所以,王輝第一個月下車間,第二月才正式的學習銷售技巧。
啟明星也請來國內著名的教授來傳授知識。
這種培訓武長風從來不摳門,別說是正經的營銷知識了,就是後勤的大廚提出來想去學習新的菜品,武長風都支援。
只要是對於企業員工素質和能力有提升的事情,一律可以打報告,多數都能獲得透過。
武長風自始至終認為,內部職工的強大,才將企業膨脹開來。
只有沉甸甸的麥穗,才會低頭。同樣,啟明星現在可以不張揚,低頭做事,就像麥穗一樣。
王輝這批銷售人員,就是在這種環境下成長起來的。
等到王輝接到通知,讓自己去接待客戶的時候,他有點傻眼。
等等,我還沒出徒啊!
怎麼讓我去接待客戶?搞砸了怎麼辦?
王輝既有期待,又有糾結,這合適嗎……
公司有老闆,有柳總,有李大鵬,怎麼也輪不到自己啊。
王輝有些膽怯,甚至想找老闆談談,這活自己真的承受不住啊。
畢竟自己還沒正式接觸過客戶,真怕說了什麼不該說的。
但李大鵬的指揮自己還不能不聽。
只能硬著頭皮跑路前往廠門口。
其實,李大鵬對於招聘銷售員這件事情很是不解。
咱們不是有了經銷商嗎?
何必去增加費用,親自下場做銷售呢?
即便沒有銷售人員,那蹦蹦車銷量也不是不錯的,儘管有其他廠家跟風,但啟明星的出貨量依舊遙遙領先。
事實證明,經銷商這個渠道還是不錯的,怎麼到挖機這裡,又開始轉變作戰方針了呢?
武長風認為,小物品靠著經銷商來銷售沒什麼問題。
但幾十萬的挖機則不同。
經銷商能挺住一時,但頂不住長久發展。
各種客戶資源必須自己掌握才行。