第493章：接待考察(第1/3頁)
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王輝在啟明星工作時間並不長，才二個多月。
第一個月在瞭解公司規章制度和挖機的最基本的業務。
最起碼，你得懂得挖機是什麼玩意，各個引數和部件叫什麼玩意。
甚至，王輝為了加強記憶，還下到車間，和工人一起組裝挖機。
只有動手才讓記憶深刻，不至於以後出去談客戶，一問三不知。
要知道，銷售人員更多的是要掌握技巧。
但客戶卻想獲得關於挖機的資訊。
這兩種認知上的障礙，成為銷售的鴻溝。
所以，王輝第一個月下車間，第二月才正式的學習銷售技巧。
啟明星也請來國內著名的教授來傳授知識。
這種培訓武長風從來不摳門，別說是正經的營銷知識了，就是後勤的大廚提出來想去學習新的菜品，武長風都支援。
只要是對於企業員工素質和能力有提升的事情，一律可以打報告，多數都能獲得透過。
武長風自始至終認為，內部職工的強大，才將企業膨脹開來。
只有沉甸甸的麥穗，才會低頭。同樣，啟明星現在可以不張揚，低頭做事，就像麥穗一樣。
王輝這批銷售人員，就是在這種環境下成長起來的。
等到王輝接到通知，讓自己去接待客戶的時候，他有點傻眼。
等等，我還沒出徒啊！
怎麼讓我去接待客戶？搞砸了怎麼辦？
王輝既有期待，又有糾結，這合適嗎……
公司有老闆，有柳總，有李大鵬，怎麼也輪不到自己啊。
王輝有些膽怯，甚至想找老闆談談，這活自己真的承受不住啊。
畢竟自己還沒正式接觸過客戶，真怕說了什麼不該說的。
但李大鵬的指揮自己還不能不聽。
只能硬著頭皮跑路前往廠門口。
其實，李大鵬對於招聘銷售員這件事情很是不解。
咱們不是有了經銷商嗎？
何必去增加費用，親自下場做銷售呢？
即便沒有銷售人員，那蹦蹦車銷量也不是不錯的，儘管有其他廠家跟風，但啟明星的出貨量依舊遙遙領先。
事實證明，經銷商這個渠道還是不錯的，怎麼到挖機這裡，又開始轉變作戰方針了呢？
武長風認為，小物品靠著經銷商來銷售沒什麼問題。
但幾十萬的挖機則不同。
經銷商能挺住一時，但頂不住長久發展。
各種客戶資源必須自己掌握才行。