第455章：你懂沒懂？(第2/3頁)
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武長風搖搖頭：“多餘。”
郭縣長和崔市長一愣。
這是說的什麼話？
難道還不允許廠家直銷了？
蘭德濤都懵逼：“不是，等會，我生產的服裝也要賣出去吧？這裡不是集散地嗎？我咋就不能賣了？”
武長風慢慢的說道：“你把銷售的目標放錯地方了。”
崔市長來了興趣：“那你說說，什麼是正確的？”
蘭德濤點點頭：“對對，大老闆，你指點一下。”
武長風看向銷售大廳說道：“市場有市場的規律，有市場的規則。”
“你們這些小老闆，你們誰能看出他們手裡有多少鄉下客戶？”
“這些人脈，可不是姐夫能掌握的。”
“也就是說。論二級批發，你絕對幹不過人家。”
“姐夫，你想一頭扎進去，那得消耗多少人手和精力，才能掌握他們手中的下一級客戶？”
“得不償失，反而拖累你的精力。”
蘭德濤撓撓頭：“我有點不明白，我手裡也有二級批發客戶啊。”
武長風問道：“那你還買商鋪幹嘛？完全可以單獨聯絡嘛。”
“看你說的。”蘭德濤直翻白眼：“這裡不是集散地嗎？我可以撿一些散客。”
武長風笑了：“散客能有多少批發量？你的出貨量散客根本吃不下。”
但郭縣長說道：“即便吃不下，那也可以賺點錢對不對？現在都講究開擴新客戶，雖然少，但聚少成多嘛。”
蘭德濤贊同的點點頭。
武長風卻是說道：“姐夫，你手裡握著的服裝廠，你應該把精力放在研究服裝款式上。”
“有了新款式，還愁銷路？”
蘭德濤說道：“你說的不對，有款式，也得有客戶不是？”
“所以我才說，你的客戶定位不正確。”武長風指著銷售大廳：“你的客戶應該是在場的商戶！”
在場的人都楞了一下。
蘭德濤眨眨眼睛。
我的客戶是商戶？而不是二級批發商或者散客？
武長風進一步解釋：“這些商戶走貨量總比散客多吧？也敢吃貨吧？”
“這麼多大額的現金流不要，你非要搶他們的散客和二級批發商，這不是撿起芝麻丟西瓜嘛！”
蘭德濤似乎懂了，但還沒懂，說道：“那啥，你在仔細說說。”
武長風舉個例子：“比如我這身衣服，在南邊非常流行，這些商戶想要貨，只能去南邊拿貨，這物流費，時間成本很大的。”