第64章 賣醬油囉(第2/2頁)

之前透過託言恆辦事，她也試了試言恆的人品。這言大東家倒是很仗義，幫忙不遺餘力，更為難得的是，他思慮周到，違揹她的意思將此事透露給張見山，避免了見山哥哥與她生隙。言恆的財力、人脈，還有接人待物的長處，確實與她互補，將來會是一個好的生意夥伴。

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正月初二一早，天還沒亮，張見山和蘇憐便抱著還在迷糊的阿吉出門，坐上牛車進城。

三人進了城，便直奔鹿鳴軒。蘇憐寫了一帖子，讓小二拿去蘇府給他娘。

言恆聽說張見山一家來了，便急急忙忙從府裡趕過來。

一見面，三人互相說了些新年吉利話，張見山便將蘇憐答應給秘方的事告訴了言恆。言恆聽了之後大喜過望，直言願意以這鹿鳴軒作為酬謝送給張見山與蘇娘子。

蘇憐卻笑道：“言大東家莫急，妾身還沒說條件呢。”

言恆微微一愣，知道蘇娘子輕易不開口，一開口準是天價。

蘇憐道：“大東家的鹿鳴軒，妾身與見山哥哥不能要。這醬油的配方，是妾身自個兒研製的，自然也不能白給。”

“那是，那是。”言恆一與蘇憐談生意，便滿腦門子冷汗。

蘇憐又道：“這生意是新的，妾身希望用我們兩家合股的方式來做。做醬油得建工坊，如何建、如何制醬也得聽妾身的，否則品質不佳，便是砸了自己的招牌。”

言恆聽說蘇憐願意親自督造，笑著說：“娘子願意親力親為，言恆哪裡有半點異議？”

蘇憐又道：“這醬油的買賣，在銷售上須得有專門的商號，商號的管理也須得由妾身作主。因此物與平常調料的銷售方法不同，妾身擔心假手於人的話，恐是難以開啟局面。”

言恆家中生意遍佈大江南北，商號多得數都數不過來，均是假手他人代為管理。他笑道：“此事文定即刻便可答應下來。醬油商號的一切事宜，均由娘子作主，文定絕不干預。”

蘇憐道：“還有最最關節之處，這工坊和商號，均是大東家投入本錢。妾身出配方，為東家掌事。若得利，妾身願取三分，七分歸於東家。若不得利或虧損，妾身分文不取。若連虧兩年，或虧損超過東家本金的三成，妾身便自動請辭，退還一切股份。剛開始合作，咱們一年分一次紅。三年後，每半年分一次紅。屆時若買賣興隆，需要再開分號，東家可增資擴股，三年後再議一次分股，妾身願意自降股比。不知東家意下如何？”

言恆是個爽快人，笑道：“此議極是公允，便按娘子說的辦。”

蘇憐見主要的合作事宜言恆都答應了，心裡也高興。她衝著張見山笑了笑，又對言恆道：“言大東家爽快，是個做大事的。這買賣之事，無論大小都得立字據，口說無憑。妾身回頭將合同擬來，東家若覺得可行，我們便籤字畫押。”

言恆道：“好！今日真是高興！今晚你們不走吧？晚上請見山兄與蘇娘子到寒舍做客，我與見山要痛飲一番！”

張見山看娘子談生意，一樁一件梳理得清清楚楚、說得明明白白，定是經過一番深思熟慮。想她曾說過，與人爭利，萬萬不如憑自己本事生利。天下萬事，莫不如此。只是世人或短視、或貪婪，心胸還不如一介女子。世上女子，論見識、論才幹，又有幾個能及得上他的憐兒？

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