827 臥榻之側豈容他人鼾睡（4k）(第1/3頁)

“陸總，現在是天時、地利、人和，都站在我們這邊，只要大西部的光伏電站建設熱潮一起，就絕對少不了邏輯的逆變器！”

隔著電話，都能聽出孫紅軍的興奮。

“三個市場方向，地面電站、分散式光伏、光伏扶貧，我們首要的目標是儘可能多地拿下地面電站專案的招投標。”

陸飛站在陽臺，望著金光粼粼的游泳池。

“招投標關鍵就在裝置選型技術方案上，邏輯的產品集中在組串式和集散式逆變器。”

孫紅軍如實彙報，“如果選擇組串式逆變器方案，對華為和我們有利，如果是集散式逆變器方案，對上能電氣，也對我們有利，只有在集中式逆變器上，邏輯在技術上是弱勢。”

“就算弱勢，也弱不了多少。”

陸飛把視線落在猶如白魚般的劉亦飛，雙腿擺動，盪漾水波，慢慢地心不在焉。

孫紅軍深以為然，“是啊，逆變器的技術門坎並不高，很多元件公司也在向逆變器轉型，都想在這次西部專案裡分一杯羹。”

“湧入這麼多企業，國內肯定要大混戰，邏輯要做兩手準備，國內是根據地，要守得住，佔的多，絕對不能被清出局，國外是開拓地，得攻進去，吃得下，特別是歐洲市場。”

陸飛扯了扯寬鬆的沙灘褲。

“陸總放心，我們的人已經到位了。”

孫紅軍咧著嘴發笑，希臘債務危機再度升級，歐債危機也隨之繼續惡化，越來越多的歐盟成員國被牽連，整個歐洲光伏市場需求萎縮，既是元件的冬天，也是逆變器的春天。

“歐洲是SMA和三星的主場，有沒有信心幹翻它們？”陸飛半開玩笑半認真道。

“當然有，我們打的就是它們！”

孫紅軍自信滿滿，原因無他。

邏輯的逆變器，有無可比擬的優勢——

價格！

由於極低的人力成本和物料成本，邏輯的單KW成本為469.77元，而同期的SMA的單KW成本高達1324.78元，三星就更貴了。

“光有成本優勢、價格優勢，還不足以完全開啟海外市場，技術和質量才是第一位，別忘了復芯的info技術怎麼做到全球先進封裝第一，靠的就是’價效比‘。”

陸飛背轉過身，倚在欄杆上。

“我們已經跟華夏電力科學研究院合作，研發的這款逆變器組成的光伏電站，能透過零點壓穿越等效能測試。”孫紅軍介紹說，“還有智慧光伏電站專案，以逆變器為核心，引入監控和通訊裝置，以及雲端計算中心，遠端監測光伏部件的執行情況，遙遙領先於同行！”

“產品技術過硬，營銷上也要靈活。”

陸飛經過深思熟慮，基於邏輯的光伏逆變器第一次面向歐洲市場，準備來一套“產品+品牌+營銷”的組合拳，允許先試用，後收費，主動給客戶拉長賬期，也就是先用後付。

這套路，可不是什麼公司都能用。

也是有邏輯這種不需要對股東負責的非上市公司，才可以不計較這種短時間內的虧損。

“陸總，想到一塊去了。”

孫紅軍嘿然一笑，“我準備在賣電子跟通訊產品的時候，順帶搭售逆變器，另外，歐洲各地的重要展會，我們不僅要出席，最好我們自己也多辦展會，比如這一次邏輯在德國慕尼黑的新品釋出會，就是一個絕佳的機會！”

“嘩啦～”

在兩人說話的工夫，景恬如出水的芙蓉，從水裡冒出頭，正笑著衝陸飛招了招手。

緊接著，躺在岸邊躺椅上的楊蜜、劉師師，也順著她的目光，抬頭望向二樓的那個男人，就見他笑容燦爛，像是向她們揮著手。

一下子，四女不約而同地奔向屋裡。

“老孫，lphone6跟保時捷設計的聯名款搞定了吧？”陸飛踩著涼拖，走回書房。

“都搞定了，模具已經運到比亞迪代工廠，樣機呢在老郭那邊，就等您去德國了。”

孫紅軍說詳細的資料發到他的郵箱。

“好，過幾天我就到。”

陸飛滑動滑鼠，點開Fox郵箱。

lphone6在效能和功能上，今年沒有明顯的新意和亮點，就只能從其他方面尋求突破。

就像華為保時捷版本一樣，跟奢侈品牌的聯名合作，就是一種價效比很高的方案，

手機和汽車一樣，也帶有社交屬性。