790 電商三國殺（4k）(第1/4頁)

第二天，飛購宣佈晶東商城在3C數碼家電上大減價，比蘇寧、國美的價格至少低5%，最低的，更是達到了15%。

一石，激起千層浪！

鹿雲收到訊息，立馬意識到這是個把蘇寧、國美拉到易支付陣營的機會，立刻打電話，找上張近東，寒暄了一陣才說出口：

「晶東這是要跟蘇寧打價格戰啊。」

「是啊，飛購真的是大手筆，為了對付蘇寧，竟然一口氣降價這麼多，砸這麼多錢。」

張近東拿著手機，不禁感慨道。

蘇寧跟國美一樣，主打線下，主要的模式就是線下開門店，品牌入駐交租金，再用付款週期賺現金流差額，去投資物業。

但電商越發強勢崛起，商家線上開店，消費者直接下單，沒有了其他中間商賺差價。

唯一的中間商，只有電商平臺！

本來跟電商一比，多了人力、房租、地推、水電等成本，3C數碼家電的價格又讓電商透明化，直接危害到線下的價格體系。

更何況，隔三差五的低價促銷活動。

雖然跟晶東合作，既發表過供貨商，又當旗艦店，但遠遠不如自己單幹，自立門戶！

「不知道張總打算接下來怎麼應對？」

易支付作為蘇寧、國美的合作伙伴，鹿雲問得並不突兀，畢竟團購網站這條線斷了。

現在，就指望打車軟體和家電電商。

「還怎麼應對，都打到了家門口，當然是應戰，蘇寧易購所有產品價格不求低於飛購，但必須低於晶東，我準備對外保證，但凡在蘇寧易購上的價格比晶東貴，我們就差價兩倍賠！」張近東也不隱瞞，語氣裡透著自信。

「張總，不要怪我說話難聽，如果你想以這種方式對抗晶東，恐怕還不夠。」

鹿雲一本正經地提醒。

「鹿總覺得哪裡不妥？」

張近東皺了皺眉，虛心地跟他請教。

雖然鹿雲在時的阿狸粑粑，面對陸飛、劉鏹東的飛購晶東，鬥天鬥地，屢戰屢敗，但也有豐富的失敗經驗，值得他這個後來者參考。

「價格戰是電商相爭最常見的手段。」

鹿雲說道：「爭什麼？自然是流量，是使用者，也就是銷售額，大部分的活動都是賠本賺吆喝，但晶東賠錢跟蘇寧賠錢不一樣。」

「哪裡不一樣！」

張近東好奇道。

「對晶東來說，燒錢大減價是給平臺引流，使用者不僅可以在晶東上買家電，還能買其他東西，也可以導流到飛購，甚至美團。」鹿雲提醒道，「蘇寧易購的品類就太單一。」

「唔，鹿總說的有道理。」

張近東一下子就明白了，不管飛購，還是晶東，是全品類電商平臺，而蘇寧本身是賣家電的公司，蘇寧易購的主業就是數碼家電。

跟晶東打價格戰，這麼大的流量，蘇寧可把握不住，準確的說，轉化率並不高。….

「關鍵蘇寧有很強烈的刻板印象，一提到蘇寧，就只想到家電，就算‘雙十一，能跟晶東，在3C數碼家電上拼個你死我活，但晶東可以從母嬰、圖書、百貨，反哺自己。」

鹿雲作為過來人，提醒說：「蘇寧易購要做大，就必須撕掉家電的標籤，既要品類擴張，延伸到圖書、百貨、酒水、食品領域，也要開放平臺招商，把整個平臺規模擴大。」

「可是就半個月的時間，臨時招募也招不到多少商家。」張近東不免犯了難。

「既然蘇寧易購支援易支付，我肯定會全力幫忙，我公司裡有不少從阿狸粑粑離職的員工，他們手上還有不少的商店資

源，可以整理出一份名單，提供給蘇寧易購。」

鹿雲信誓旦旦道。

「那最好！那最好！最好能是那種可靠誠信的，我不能砸了蘇寧的招牌。」

張近東不無激動。